开播11场吸粉164万，李佳琦捧“小号”上位

　　双十一大促刚刚结束，李佳琦就开始捧“小号”上位了。

　　11月12日晚，一个全新的淘宝直播间上线，名为“所有女生”，主播都是李佳琦直播间里的“熟面孔”，常常以副播和助播的身份出现在他身边。

　　红星资本局发现，截至目前，其已连播11场。淘宝直播数据显示，该账号吸引了约164万粉丝，累计观看量近4000万。

　　11月21日，美腕方面回复红星资本局称，“所有女生”直播间是其子公司孵化的一个全新全品类日播直播间，由原李佳琦直播间的主播旺旺、庆子等人担任主播，主打白天场进行日播，以满足消费者白天消费的购物需求。

　　走向台前的“所有女生”，能再造一个“李佳琦”吗？

　　李佳琦为“小号”引流

　　吸引164万粉丝，累计观看量近4000万

　　“所有女生，Hello，Hello开播咯！”双十一大促结束的第二天，一个熟悉的开场口号响起，喊口号的人却不是大家熟悉的李佳琦。

　　“为了更好地为大家服务，我们的新直播间‘所有女生’要来咯！”当晚，李佳琦官宣了开设新直播间的消息。随后，拥有7178.7万粉丝的李佳琦直播间与新直播间连麦，巨大流量涌入，让“所有女生”首播便收获了近770万观看量。

　　直播连麦时，李佳琦向粉丝表示，双十一后自己会休息5天，这期间由“所有女生”直播间接棒开播。休息结束后，“所有女生”的开播时间将移至12：00至19：00的白天场。

　　抓住李佳琦休息的空档，“所有女生”直播间保持着每日一播的频率，每场直播时长约5个小时，似乎想最大限度地接住李佳琦停播时的流量。

　　被称为李佳琦“小号”的新直播间成绩如何？红星资本局发现，截至目前，其已连播11场。淘宝直播数据显示，该账号吸引了约164万粉丝，累计观看量近4000万。

　　↑图片来自淘宝APP

　　与其他直播间相比，“所有女生”可以说起点颇高。在李佳琦的引流下，首播时就达到了770万的观看量。而由薇娅助播团组成的“蜜蜂惊喜社”，在今年2月首播当天累计观看量为115万，不足“所有女生”的六分之一。

　　此外，“所有女生”直播间的粉丝大多为李佳琦直播间的老粉，但粉丝们对于“所有女生”直播间的态度并不一致。

　　红星资本局注意到，在网络社交平台上，对于“所有女生”直播间的出现，有粉丝表示支持，“晚上没时间看李佳琦，错过了想买的东西就可以白天看新直播间补上。”但也有消费者称只认定“李佳琦”，“作为消费者我只想在喜欢的主播那买东西。”

　　复播不到2个月

　　推出“小号”意欲何为？

　　红星资本局发现，“所有女生”直播间背后是美腕的全资子公司“成新团（上海）网络科技有限公司”（以下简称成新团）。天眼查APP显示，这家公司刚刚成立不到20天。

　　↑图片来自天眼查

　　新公司成立时，距离李佳琦复播不到2个月，此刻推出“小号”意欲何为？

　　在李佳琦的口中，推出新直播间是为了“拓宽选品的广度，为所有女生带来更多、更深入的干货讲解。满足所有女生多样化的需求。”“方便那些要早睡没办法熬夜、以及晚上没有时间看直播的女生们。”

　　但在行业内人士看来，李佳琦扶“小号”上位并没有这么简单。

　　上海财经大学电商研究所所长崔丽丽告诉红星资本局，美腕推出“所有女生”直播间，一方面，可以部分平移李佳琦直播间相同定位的目标客群，更好地围绕客群进行相应的选品和内容建设；另一方面，也可以弱化以李佳琦为中心的模式，增加和扩展主播的数量，便于打造主播流量矩阵。

　　红星资本局注意到，目前，“所有女生”直播间的带货品类与李佳琦直播间大致相同，包括美妆、食品、消电、快消、母婴、服饰等。有粉丝表示，其中有许多在李佳琦直播间出现的品牌，但新直播间商品客单价比李佳琦直播要低，大多在300元以下。

　　↑图片来自淘宝APP

　　11月21日，美腕方面回复红星资本局称，“所有女生”直播间是成新团孵化的一个全新全品类日播直播间，由原李佳琦直播间的主播旺旺、庆子等人担任该直播间主播。

　　除了主播不同外，“所有女生”在直播时间上也有意与李佳琦互补。美腕公司介绍，“所有女生”直播间主打白天场进行日播。而李佳琦的直播均是在晚间进行，这样一来，美腕便可以构建一个从白天到晚间、从助播团到李佳琦的全时间段主播矩阵。

　　崔丽丽还表示，如今带货大主播的品牌号召力在下降，“全网最低价”已经不太可持续，推出新直播间不仅是为了将大主播IP品牌价值最大化，引流能力得到充分利用，更是基于供应链选品能力吸引更多相似客群粉丝的考虑。

　　“李佳琦每天只能播20-30件商品，只能满足消费者的一部分需求。”美腕创始人蔚英辉在2021年5月接受红星资本局采访时说。蔚英辉认为，这是团队目前最大的问题。 让“李佳琦直播间”成为一个标准，则是美腕的下一步。

　　让“李佳琦直播间”成为一个标准，其实是让背后的供应链选品模式成为可复制的标准。11月21日，美腕公司向红星资本局称，为新直播间配置了完整的招商、运营、合规团队，从而确保新直播间高效运转。可以看出，“小号”与李佳琦直播间是独立运营，但其背后的供应链选品模式则与李佳琦相似。

　　大主播退后

　　助播团走向台前

　　走向台前的“所有女生”，能再造一个“李佳琦”吗？

　　红星资本局注意到，新直播间里的主播除了李佳琦身边的“熟面孔”，也有不少是刚刚露面的新人。或许是经验不足，有消费者评论，“所有女生”直播时，有主播出现了讲解失误、漏讲产品亮点、甚至忘记上链接的情况。

　　除此之外，“所有女生”后续直播的数据也稍显乏力，累计观看量逐渐下降。11月12日，“所有女生”直播间观看量累计近770万；13日，503万；14日，481万；15日，466万……到了22日，已经降至148.4万。

　　崔丽丽告诉红星资本局，直播带货是场持久战，要想真正站稳脚跟，“所有女生”有必要离开李佳琦这座“靠山”，形成自己的风格、优势和受众群。

　　大主播退后，助播团走向台前的趋势越发明显。

　　在薇娅“消失”的第54天，2022年2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间悄然上线，其被认为是薇娅退居幕后、站在台前的“替身”。在“蜜蜂惊喜社”开播3天后，网红雪梨的原助播光光也在淘宝开播，如今名为“香菇来了”。有市场声音认为，“香菇来了”直播间同样有雪梨团队的身影。今年双十一刚刚入驻淘宝的罗永浩，其淘宝直播间内助播团也频频亮相，通过开设同名细分账号的方式，李正、朱萧木等助播正走向前台。

　　“单一大主播模式不确定性大，需要有更大的流量矩阵来撑起一个带货IP。”在谈到上述趋势时，崔丽丽说，“超头部主播助播团逐渐成为直播间主力。”

　　红星新闻记者 强亚铣