华为云的“超级入口”：开发者、合作伙伴、流量入口

zhangli 　2022年11月16日 17:03

华为云一直在拓宽三个“超级入口”：其一，开发者;其二，合作伙伴;其三，线上线下一体化的流量入口。现在华为云又将三个“超级入口”，分别加上三个定语：其一，决定性力量;其二，能力齿轮;其三，最佳企业应用分发平台。

这显然符合华为云的性格。

开发者是中流砥柱

开发者生态就是华为云的一直在拓宽的第一个“超级入口”。在此之前，国内多数科技企业经常是说一套、做一套。他们关注开发者，可真到了真金白银地投资开发者时，就会像商业片投资人那样，掂量这是否是好不叫座的文艺片，就会拨拉算盘计算投资回报周期。

但华为云还是更相信，没有耕种哪有收获。从成立那天起，华为云就始终在投资开发者生态。截止2022年10月，华为云聚合全球开发者数量超过350万，同比增长了1.3倍。这就意味着，过去一年中，在华为云的技术体系中，每个月都会新增7万余名开发者。

这就是一组很有含义的数字。所谓“有钱买不来开发者”，开发者的流向和关注，只取决于市场占有率和技术先进性。因为这一群体看似“不修边幅”，但天生都有紧迫感。编程语言、开发工具、数据库版本更新速度如此频繁，唯有紧跟最有前途的科技企业，掌握最前沿的数字技术，才能不搬纸箱走人。

另一方面，开发者又在改变着这个世界。他们是ICT基础能力的放大器，所有应用创新都出自他们的手指。过去一年中，华为云开发者数量增长1.3倍，即是华为云之上的创新活力又增长了1.3倍。

“万千开发者是华为云生态的中流砥柱，让开发者成为决定性力量是华为云生态的首要目标。”华为全联接大会2022期间，华为云全球生态部总裁康宁所说“决定性力量”，大体就是开发者在释放的创新力、生产力，这也构成了华为云的业务逻辑——开发者在释放企业的生产力，华为云在释放开发者的生产力。

基于此思路，新一轮的开发者生态建设中，华为云在技术、平台、体验、多元生态协同等方面全面升级。其中的关键信息包括：持续加码四大开发生产线，发布四大创新服务;打造“3C”开发者体验等;协同打通鲲鹏、昇腾、HMS/鸿蒙及MDC等生态;联合东莞市政府及优秀企业代表建设“松山湖开发者村”。

以技术赋能为例，华为全联接大会2022期间，华为云AI开发、软件开发、数据治理三大开发生产线进行服务升级，还发布全新的华为云API中心。这使开发者不必再陷入琐碎的技术细节，更聚焦于开发本身。

在AI开发生产线ModelArts中，华为云推出ModelBox AI开发套件，它基于ModelBox框架，集成了硬件开发板、平台工具软件和最佳实践案例，让开发者分钟级掌握AI应用开发和部署流程;在数据治理生产线DataArts中，华为云推出了AutoETL工具，它能通过无代码模式，使数据湖开发任务节点数量降低20%，数据作业开发效率由天级降到分钟级。在软件开发生产线CodeArts中，华为云推出CodeArts Snap智能编程助手，它能将自然语言转化为编程语言，大大提升开发者编码效率和质量。

此外，华为云还全新发布华为云API中心。截止2022年10月，华为云API中心已汇聚来自华为和伙伴的超过6万个API，覆盖制造、政府、交通、物流、金融、零售、教育等多个行业。

华为云的生态齿轮

再来看合作伙伴生态，这也是华为云一直在拓宽的第二个“超级入口”。2022年5月，华为云正式发布新伙伴体系，包括GoCloud和GrowCloud两个合作框架。目前，已有2000多家伙伴加入了GoCloud合作框架，与华为云共建解决方案，已有超过4.1万家伙伴选择与华为云开展商业合作，共同为超过11万家客户服务，伙伴收入同比增长超过55%。

或许这就理解为华为云期待的生态“齿轮效率”，即GoCloud与GrowCloud相互咬合运转，形成优势和资源互补。同时，GoCloud、GrowCloud、华为云、用户之间，也通过齿轮进行数字化能量传递。

不动产行业的明源云、智能制造领域的黑湖科技都是典型的ISV伙伴，这两家公司已在多个项目中，与具有销售和服务能力的上海恒驰形成合作。而对此，康宁还希望为华为云伙伴生态再加一把柴。“华为云新伙伴体系将投入1.2亿元专项资金为伙伴提供专业赋能和各种激励，并与伙伴共建了300多个联合解决方案与服务。”

华为云全球生态部总裁康宁同时，华为云服务伙伴计划还将开放三类市场机会，包括大型企业项目，中资出海项目和华为内部项目，将30%的华为直客开放给服务伙伴参与进来，未来这一比例将会提升至60%;在初创生态领域，华为云也将全面建设初创生态，以华为云初创计划加上华为云加速器作为双轮驱动，为初创企业提供创新云平台、创业赋能、商业资源等多维度的支持，在3年内赋能全球10000家高潜初创企业。华为云又释放出市场信号。

多元化的流量入口

其实在过去一年中，华为云一直在构思独特的“流量入口”——线上、线下一体化的流量入口。在刚刚结束的828 B2B企业节中，华为云联合3万多家生态伙伴，为中小企业提供了1000款产品，超亿元专项扶持补贴，惠及超10万家企业，并为参与伙伴带来平均140%的订单增长。

这就是典型的线下流量入口，此前提到了开放三类市场机会，也属于线下流量入口，而在华为全联接大会2022期间，拓宽线上流量入口的信息，也明确地被传递。华为云将不断完善华为云云商店KooGallery，旨在成为用户首选的最佳企业应用分发平台，成为开发者、伙伴的最佳商业变现平台。

目前已有7000多家优秀伙伴入驻云商店KooGallery，上架了60多个品类共9200多款商品，同期增长了2.3倍。未来，华为云将继续携手伙伴做好云商店的联营，从商业模式、平台赋能、资源扶持等多个层面开展深度合作。

“未来，为了保障伙伴的商业成功，华为云还打造了伙伴价值创造与商业变现流程，制定了联合构建、联合营销、联合销售，以及联合交付与服务的流程体系。”康宁表示。

来源：戈叔说IT