什么样的小红书笔记种草效果好？

怎样的小红书投放才是有效投放？什么内容流量大？什么内容效果好？本文从达人筛选、内容选择、投放策略等方面详细介绍了小红书营销方法论，希望能对关注内容营销、小红书运营的你有所帮助。

达人投放的关键在于策略的制定；策略的实施关键在于达人的筛选；而投放是否有好的效果，关键在于对内容的把控。做小红书的投放，主要就是通过博主的内容撬动流量，达到种草转化的效果。那么，

什么样的内容才是有效的种草笔记呢？什么样的内容流量更大？什么样的内容种草效果更好？不同的内容在消费者决策的链路中是如何起到种草效果的？有时候笔记爆了数据非常好，但是进店流量没有相应增长是为什么？

了解清楚这些问题，我们才能更好的制定投放策略、写好一份brief，做好小红书营销；看完这边文章，相信你会对内容营销有更深刻的理解。本文将会以投影仪类目的合作笔记为例，深入剖析一下不同内容的种草效果。

一、不加关键词的，都是无效笔记

有些博主在跟pr沟通的时候，排斥植入品牌词、品类词，说是担心笔记会被限流，其实只要博主的内容写得好，品牌方这边发布的时候监控好投放的节奏，每天发布数量不要太多，同一批投放挑选5%-10%的笔记进行报备，大概率是不会有问题的。

需要提醒的是，如果因为担心笔记被限流，而不加关键词，那这个合作等于是白费了，效果跟限流没什么两样。因此，想要有种草效果，加入关键词这一步一定不能少，也不能让步。

小红书的社区规则很严格，为了不让敏感词对笔记产生限流，我们在审核笔记内容时务必要在敏感词检测工具里过一遍，可以使用违禁词、敏感词筛查工具，可有效减少限流的可能性。

只要笔记能够审核通过，且后期也没有收到平台的违规提醒，那么笔记就会正常推荐。如果流量还是不好，那99%的可能性都是内容不好。

举个极端一点的例子，

比如这篇，某投影仪的非报备植入笔记，从笔记内容来看，全篇都没有提到投影仪相关的关键词，内容也没有产品的介绍，仅有3个图片露出了投影仪，但拍到的投影仪都非常小，小到根本看不见。

可以看到这篇笔记被收录的关键词是：“小户型,小户型装修,家居,客厅装修,春天去哪玩,傍晚的家,家居家装,硬装”，跟投影仪也没有什么关联。虽然评论区有提到品牌词，但是对于平台系统来说，几乎识别不到。

这样会导致什么问题呢？

1. 推荐流量不够精准

根据小红书推荐流量的逻辑，这篇笔记将推送给关注“小户型,小户型装修,家居,客厅装修,春天去哪玩,傍晚的家,家居家装,硬装”这些内容的用户，而不是推给关注投影仪相关内容的用户，虽然关注这些内容的用户也有可能会关注投影仪，但肯定没有直接关注投影仪的用户来的精准。

2. 没有搜索流量

再者，这篇文章没有被投影仪相关的关键词收录，搜索投影仪相关关键词的时候，肯定也没办法搜索到这篇笔记，因此，这篇笔记也无法给品牌带来后续的流量。

3. 内容不相关，没有种草效果

标题不相关，内容也没有产品介绍，甚至连品牌词、品类词都没有提及，图片中也不突出，产品的存在感几乎等于0。

再看这篇笔记的流量，互动有小1000不算太差但也不算好，可以反推阅读量最多也就10000左右，再看评论区，除了维护的第一条评论，其他的提问都没有围绕投影仪展开，从阅读到互动再到对产品产生兴趣，这三层漏斗转化下来，种草效果可想而知。

为什么会出现这种情况呢？

就是上面提到的，博主以担心限流为借口，不愿意加关键词，而品牌方也同意了，最终结果就是品牌花了钱，笔记有流量，但种草和转化效果会比较差，甚至没有。

因此，合作笔记尽可能都加上相关的关键词，这样才能推送给精准的用户，且争取到搜索流量。

二、好物推荐类，流量还可以，种草力强

好物分享、好物推荐类的笔记，是所有类型笔记中最直接最有效，种草转化效果最强，流量相对也还不错的一种类型，但是也是最容易被判定为广告类内容的。因此，为了降低被判定为广告内容的风险，除了介绍产品是什么，为什么好，也要讲讲购买这个产品的故事背景，尽量不要拉踩竞争对手产品，也可以做伪合集，介绍多个产品。

在做投放的时候，不管是中腰部博主，还是素人、初级达人的好物推荐笔记，只要数据好产生了爆文，不仅自然流量会比其他类型的笔记更加精准，还有机会能够实现搜索页面卡位（当然也要看不同行业的竞争程度），为品牌获取长尾的搜索流量。因此，单篇好物推荐类的内容可以作为投放的重要部分。

举几个实际的例子。

1. 第一个例子

这篇笔记是2021年9月30日发布的单篇非报备笔记，标题是《投影仪怎么选？康康这个4K超高清！》，实际上属于好物分享类型的笔记，关键词是“投影仪,梅赛德斯-奔驰怎么样,哈曼卡顿怎么样,宝马怎么样,香奈儿怎么样,智能投影仪推荐,科技数码,影音智能,智能影音”，笔记互动有5000+，预计阅读数有5万+，搜索卡位卡在投影仪等关键词搜索页面前三屏。

这是一篇非常典型的好物分享类的笔记。可以推测，这篇笔记的种草效果是挺不错的。

这篇笔记效果好在哪里呢？

1）首先是笔记本身写的好

笔记写得好，不仅体现在正文部分，还包括封面、标题、图片。

封面是投影仪+投影效果+家居环境，给人一种岁月静好很美的感觉，点击率应该不错。标题主要写了2个关键字，投影仪、4K高清，直击重点。笔记推荐的是4K高清投影仪，价格应该是比较高的，图片整体拍摄的都非常有质感，符合这部分消费群体的审美追求。九张图片分别拍摄了投影仪的特写、产品与家居环境的融合、白天晚上的投影效果，以及整体使用的氛围感，图片上还加了文字说明，非常详尽的介绍了产品。

正文开头交代背景，说明了博主为什么喜欢投影仪，同时也是给用户一个购买的理由和拥有产品后的美好期待。接着就是对产品的详细介绍，主要突出了自动对焦、自带系统、高清、音响好，这四个卖点。最后还补充了使用场景。非常标准的一篇好物推荐笔记，给用户提供了很多有用的产品信息。

2）推荐的用户精准，且抓到了搜索流量。

笔记打上了五个精准的标签“投影仪、智能投影仪推荐、科技数码、影音智能、智能影音”，不仅在自然推荐流量下，能够推荐给更多精准的用户，且获得了更精准的搜索流量。

这里补充一点，很多人看多了好物推荐笔记，会觉得这样很广告（虽然实际上它确实是广告），但如果把自己代入到真实用户的视觉，你会发现，自己看的时候其实并不会太不在意这是不是一篇软广。

假设我们是一个被小红书打上了“投影仪、智能投影仪推荐、科技数码、影音智能、智能影音”相关标签的用户，那么可以推测，肯定是因为我们点击过投影仪相关推荐内容，或者是搜索过投影仪相关内容的，我们可能正想要了解投影仪，甚至是想要找到一款喜欢的投影仪，并打算在双十一下单购买。在这种情况下，当你看到一篇介绍某个投影仪的笔记，其实你不会那么在意，这到底是不是广告。如果笔记给你展示的效果，正是你想要的，那么种草就成功了。

评论区233条评论，有一半以上的用户都在问这款投影仪相关的问题，也很好的佐证了，确确实实引起了用户的兴趣，达到了种草的效果。

3）种草时间好

这篇笔记应该是品牌在2021年双十一期间投放中的一篇，9月30日发布，10月份正好是双十一的种草蓄水期，到10月底的时候，笔记应该也累计到不错的互动数据了，这个时间段正好是用户消费需求旺盛的阶段，且配合上双十一期间的优惠，种草效果、转化效果应该都挺不错。

2. 第二个例子

这是一篇2022年8月25日发布的，报备的单篇合作视频笔记，标题是《沉浸式回家。投影仪到底能提升多少幸福感》，笔记的关键词是“投影仪,寿司,当贝怎么样,运动,沉浸式回家,科技数码,智能生活,智能影音”。目前还投了搜索广告。

这篇笔记发布了20多天，积累了近2000+的互动，算是一篇小爆款笔记了，关键词也非常精准“投影仪，当贝怎么样，科技数码，智能生活，智能影音”。笔记内容以博主最擅长最适合的“沉浸式回家”作为内容方向，生动的展示了拥有这台投影仪，是如何提高自己的生活幸福感的。

但这篇笔记的种草效果效果会比上一篇笔记稍弱一点点。为什么呢？

整篇内容看下来，确实有被拥有投影仪的幸福生活种草到，但是却不一定被这台投影仪种草到。因为所有的投影仪都能实现这样的效果，笔记中并没有对这台投影仪的独特卖点做一个介绍，无法给用户留下特别的印象。

另外就是，这种vlog形式的笔记，天然就是流量还可以，但是种草力相对弱一些。这种还是单篇形式的合作，如果是软植入形式或者多品合集类的vlog视频的种草效果就更差一些了，尤其是产品出现在视频后半段的，被看见的几率就更小了。

但是这种形式的笔记也是需要的，毕竟我们不能每一篇都是好物推荐（“硬广”），且投放的内容也要多元组合。

整体来说，这依然算得上是一篇很标准的单篇合作笔记了。

3. 第三个例子

这里展示一个伪合集。这种类型的笔记看起来更软一些，不那么硬广，但实际上跟好物推荐是一样的。种草的效果也跟好物推荐类的一样。

这篇笔记是非报备的图文笔记，标题是《在家看电影真香🎬有投影仪的房间就是电影院》，内容主要围绕投影仪来开展，末尾附加了居家好物清单。笔记的关键字是：”投影仪,电影,投影,电影院,沙发,好物推荐,家居好物,装修,灯具,家居,家具,落地灯,好用投影仪推荐,科技数码,影音智能“。

评论区也有不少询问投影仪的，笔记标签也很精准，推荐流量和搜索流量都获取到了，可以推测，笔记的种草转化效果应该也是不错的。

4. 第四个例子

这里讲一下素人笔记。素人合作的笔记大部分是好物推荐，虽然内容方向上还可以细分为：开箱、效果对比、使用步骤等等，但归根结底，核心就是变着花样给你推荐某个好物。

粉丝量级在几千到小几万的KOC、初级达人，都可以看做是素人笔记。这部分的笔记合作单价较低，同样的预算投中腰部博主只能投10来个，但是投素人可能可以投几十到上百个。虽然素人的能力参差不齐，但认真筛选依然能够筛选到一些很会拍照，很有网感，写稿能力又不错的素人。一次投放下来，爆文率能到达10%-20%，且效果并不比中腰部博主的差。

比如，在搜索“性价比高的投影仪”关键词结果页面，下拉6屏，就看到了4篇粉丝几千，互动上万的素人爆款笔记。

并且，这些笔记的关键词都非常的精准，有些发布了很久，但是依然卡在了搜索结果的前列。这些素人笔记，不仅充当了铺量的作用，同时也获取到了精准的推荐流量和搜索流量，极具性价比。

当然，也不是每一个素人笔记都能爆，实际投放过程中，也存在很多种草效果一般甚至很差的笔记。比如说下面这篇。图片质感一般，正文内容没有排版，评论数高于收藏，且肉眼可见是做出来的评论（评论内容不走心，且比较假）。种草效果微乎其微。

但是这种类型的笔记还是有它的作用的，就是铺量。

这种笔记如果被收录了，在用户被其他笔记种草了之后，再回搜品牌关键词的时候，这样的笔记会被认为是真实用户发的笔记，营造比较多人用的氛围感。