如何选择适合自己的私域模式？

最近接触了一些刚开始布局私域的企业和创业者，都面临着一个共性问题：自己意识到了私域的重要性，想要做私域。

但因为对私域流量的认知不够全面，一知半解，在落地的过程中不知道该从何下手。

其实私域发展这几年，从模式到打法已经很成熟了，有大量的成功案例可以参考。

现在做私域相当于是开卷考试，不需要自己创造什么，无非是路线选择的问题。

私域模式里最关键的五个点分别是：

产品类型

生意模式

流量来源

工具选择

团队搭建

我今天一一说下这五个点最常见的模式有哪些，大家从中选择适合自己的就可以了。

一、产品类型

产品是生意的原点，不管是实物产品、还是虚拟服务，都需要有一个可以拿出去卖的东西。

产品从生产上可以分成两大类，一类是自己生产，一类是帮别人做分销.

这是要做的第一个选择题。

自己生产的好处是利润高，能掌握定价权，随着时间的积累还可以形成品牌复利，赚钱会更容易。

但自己生产的门槛更高，生产实物要具备供应链能力，生产课程要具备比较深的行业积累。

而帮别人做分销会简单很多，主要搞定流量渠道这一件事，卖一件赚一件的佣金，产品A销量不好，还可以随时换产品B，模式更轻。

但坏处是比较依赖平台和产品方，不稳定。

私域分销的典型代表就是淘客，很多人吃到了淘宝分销的红利，但红利消退以后，日子就没那么好过了。

确定大方向以后，再看卖什么，常见的产品形态可以分为五类：

1、卖实物：自己的商品（自己工厂、贴牌）、别人的商品

2、卖服务：咨询、顾问、家政、跑腿

3、卖课程：直播课、录播课、训练营

4、卖广告：一次性合作、分佣合作

5、卖加盟：招商、加盟、代理

以上，按需选择就好，总有一款适合自己的。

二、生意模式

生意模式可以分为三类，分别是直营、代理、直营+代理。

在私域生意里，你可以这样简单理解：

1、直营是自己用微信直接卖东西；

2、分销是别人自带微信帮你卖东西。

私域生意起盘时，基本都是从自营开始，跑通流程、有了一定知名度以后，多数都会开始放代理，快速扩大生意规模，最终走向直营+代理的模式。

放代理的前提是要有好的产品、完善的模式、健全的售后，否则就容易被扣上割韭菜的帽子。

微商不仅是私域电商的鼻祖，也是私域代理模式的鼻祖，但因为第一代微商要求囤货，而代理的销售能力又跟不上，所以这个模式基本都崩盘了。

现在私域代理模式基本都是一件代发了，风险小、难度低，更容易放大。

不管选择哪种模式，私域都是很好的生意放大器。

三、流量来源

产品是1，流量就是后面的0，流量越多，销量越大。

做私域搞流量可以分成线上和线下两类来看。

线上的，一种是去其他平台引流，比如说抖音、小红书、知乎，都是常用的引流平台；一种是在私域生态内部引流和裂变，比如社群、视频号、公众号等。

具体每个平台的引流方法，可以去我朋友圈里搜索。

线下的，例如实体门店、地推、社区、同城异业合作，都是常用的引流渠道。

不管用哪种方法，私域精准引流的核心就一句话：别人的公域就是你的私域。

四、工具选择

做私域应该用个微？还是用企微？

这是很多人纠结的一点，用个微不方便批量管理，流量多了还有被封号的风险。用企微用户信任度低，不利于销售转化。

其实不用太纠结，根据功能、场景的不同，两者组合使用就是最优解。

这里给大家一个参考公式：

1、个微做销售，企微做服务；

2、个微做私聊+朋友圈，企微做群。

用户感官上，个微和企微最大的差别就是前者像真人，后者像企业。真人更鲜活更容易被信任，企业更冰冷更容易产生距离感。

那就各司其职好了，个微做增强信任的事，企微做服务管理的事。

五、团队搭建

这点我在《做了5年私域，用13000字复盘私域流量从0到100的完整方法论》一文里有讲过，这里再简述一下。

团队架构有两种形式：

1、按大部门分，引流的人在一个部门，销售的人在一个部门；

2、阿米巴小组，3人一组，1个销售搭配2个引流的。

我会比较推荐阿米巴小组，每组3个人，1个组长、2个组员，组长负责成交、组员负责引流。

在薪资构成上，组长拿底薪和整组成交额一定比例的分红，组员拿底薪+引流人数的提升+比组长低的成交额分红。

阿米巴的好处是负责引流的人和负责销售的人绑定在一起。

薪资的大头放在分红上，利益一致团队战斗比就会爆炸，引流的人会格外注意流量质量，销售的人也会拼劲全力，这个模式更灵活、战斗力也更强。

回顾一下，私域模式主要包含：产品类型、生意模式、流量来源、工具选择、团队搭建。

在模式的选择上，就是看着别人的标准答案去做选择题，这里并不存在绝对的优劣。

每种模式都各有利弊，最适合自己的就是最好的。

本文来自微信公众号“史贵鹏”（ID:fengqishe777），作者：史贵鹏，36氪经授权发布。

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