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海外RTA广告的现状+理解补充-跨境头条-AMZ123亚马逊导航-跨境电商出海门户

 2 years ago
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海外RTA广告的现状+理解补充

前面写了一篇我对RTA广告的理解，作为外行对RTA的理解并不深刻，对海外的现状也不够了解，好在文章发完后有朋友给我做了一些更新同步，特意做下补充。

补充RTA广告的一些进展

1，海外Pangle，Vungle，以及前面我了解到传音也都有开始支持RTA广告。

2，海外目前在使用RTA的，主要还是阿里系电商东南亚LAZADA，其他客户没有听到。

3，整体支持的渠道+客户都并不多，并且感觉属于初期阶段，属于小范围特殊支持，不确定有没有完善的API开放出来。

这里其实针对RTA的一些其他理解：

1， 主要适用的客户估计最合适的还是杂货铺电商，尤其是大电商，有足够的技术能力能根据用户信息，直接从自己的数据库里面找到最合适的商品给用户推送。

这个好比你刚刚在淘宝里面搜完高压锅，转头再刷淘宝首页立马出现更多高压锅，更牛逼一点的是你打开别的APP，你发现这个网站或者APP上的广告居然还在给你展示高压锅。甚至更厉害一点的是你没打开过淘宝，只是用某输入法在百度搜过高压锅（输入法获取信息），你在其他地方还是看到了高压锅广告，还有更高科技的，比如你和你老婆聊天到了高压锅，甚至都没有搜过或者输入过任何高压锅的东西，你照样看到了高压锅的广告（手机麦克风监听）。

这里需要的是本身电商平台有足够牛逼的数据获取能力，以及借助RTA直接推送正确商品信息到广告版位。

除了推送你关心的产品，RTA也可以直接推送你潜在可能感兴趣的商品，广告平台只是提供了一个展示广告的位置，实际上给你曝光的内容，和你在淘宝首页上能展示出来的商品估计逻辑一样，都是有了你的人群特征信息，或者个人信息，直接给你推送你可能有兴趣的商品信息。

2，除了杂货铺电商之外，还有比较多的应用场景就是再营销，实际上这个难度要更低一点，比如金融行业里面经常需要投放一些再营销广告，吸引用户重复回来支付/借贷等行为，但是又不愿意把用户基本信息给到广告平台，这时候借助RTA，把用户的基本信息用联合建模的方式给到平台一些基本的用户画像标签，之后平台根据这些标签给广告主一些曝光，让广告主自行决定曝光内容，实际上如果只是做再营销，曝光过来后根据设备信息可以做自己平台内的用户分层后的曝光逻辑，针对比如充话费的用户推送话费打折，针对订机票的给机票折扣等等，提高广告转化率。

这里我也有疑惑，广告平台是否有可能能分析到你的曝光广告内容猜测出来你这个用户的大致属性？理论上好像是没多大难度的样子，这样广告平台还是可以根据你的投放内容做出来他的用户画像优化，不过好在通过RTA的模式，你不需要把用户手机号，email之类等给到平台，只不过有了设备信息，其实广告平台也差不多就够用，而海外的FB GG再营销实际上也是拿着设备层级的数据做再营销为主。

未来趋势：

1，中小广告主我估计还是没多大的必要折腾。意义不大，有FB GG本身再营销以及looklike大概能解决绝大部分需求。

2，FB GG等广告平台大概率不会支持RTA，短期不会。类似电商的需求FB还有DPA广告来实现，Google有Shopping广告支持。

3，大电商大概都会有需求自己做DPA，不满足于FB GG给的方案，可能会出现一部分DSP来承接这部分需求，尤其是和中国客户合作密切的，或者甚至直接是中国背景的渠道，比如Pangle，传音等，还有网盟也可能会转头支持这个。

至于是不是要提前布局搞，还得先看看各位广告主有没有这个经济实力来扛得住这个耗钱耗人的需求了。


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