1. 亚马逊官方商品详情页面优化服务（LBA）

2. 预约直播, 官方优化经理1v1教你避坑大法

3. 潜力法国站热门节日

我开通了美日欧多国站点，但外语不灵光，写的Listing消费者能看懂吗？

都说广告有流量没转化是Listing的锅，可我看不出问题所在，也不知道怎么优化…

找不准出单词，折腾半天，销量只有零星几单，烦！

Listing不合规导致下架？！我到底做错了什么？

Listing搞不定影响了销量？来看看亚马逊官方商品详情页面优化服务（Listing by Amazon, 简称LBA）。您可以从亚马逊官方经理那里获得一对一优化指导服务，通过语言本地化、页面诊断、官方数据支持的精准关键词推荐与分析，以及强有力的售后追踪，夯实Listing基础，实现销量突破。

LBA优化经理

一个好的Listing, 这几点必不可少：

◉ 标题：埋入核心关键词,有效引流；

◉ 描述：梳理出产品五大卖点，并以小标题强调在段首，信息丰富且便于消费者第一眼抓到重点信息；

◉ 图片：展示内容丰富，和五点描述互为补充。

亚马逊小盒子: LBA现已从美国站、日本站、英国站扩展到法国站啦！

除了黑五网一，以下这几个法国站重要节日快快收藏，搭配优质Listing页面，商机分分钟转化为销量！

法国四大热门节日

三王来朝节/主显节 

Date d’Epiphanie/Fête des Rois

时间：1月6日

主要消费品类：玩具类和食品类

复活节 Les Pâques

时间：3月21日或满月后的第一个星期日

主要消费品类：玩具类和食品类

劳动节 La Fête du Travail

时间：5月1日

主要消费品类：家居类和个人护理类

诸圣节 Toussaint

时间：11月1日

主要消费品类：节日装饰品

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AMZ123获悉，根据甲骨文零售公司的调查，由于通货膨胀持续走高，36%的美国消费者担心节日礼物的价格会更贵。由于担心支出增加，34%的消费者不打算花钱，但是绝大多数消费者还是会大肆购物。 调查显示，一些消费者正在采取以下措施来降低假日购物的成本： 71%的人表示会在实体店购物，以寻找适合的礼物77%的人表示会“货比三家”，以获得更多的优惠和折扣77%的人会提前购物，以确保有更多的时间来选购和买到自己想要的商品71%的人会等待零售商“大促”时刻的到来75%的人会在网上和店内进行更多的价格比较73%的人会考虑在提供更多折扣的零售商处购物近60%的人表示，经济衰退将导致他们在假期的整体支出将减少47%的人称，价格是使他们在假日购买的主要考虑因素十分之七（71%）的人计划等待大型零售销售活动，如黑色星期五（47%）和节后促销（30%） 美国消费者在今年假日季想要购买的礼物包括： 时尚服饰（30%）礼品卡（295%）美容/个人护理产品（29%）鞋类（28%）28% 电子产品(28%)玩具（26%）虚拟币（NFTs）或数字收藏品（20%） 消费者希望假日礼品能够准时送达 与路边（21%）或店内取货（16%）相比，送货上门（56%）是最常用的送货方式47%的人会从送货更快的零售商处订购62%的人愿意为加急/保证送货支付更多费用61%的人会考虑预订第三方送货/取货服务以按时收到货物 假日购物者非常关注社交媒体 消费者主要从社交媒体（21%）上寻找产品和优惠，最受欢迎的有Facebook（26%）、Instagram（25%）、YouTube（15%）和TikTok（14%）。其中，Z世代（18-24岁）更加偏爱Instagram（33%）和TikTok（22%）。 还有部分人会通过电子邮件（19%）店内促销活动（21%）和寻找产品和优惠，只有不到1%的人会通过元宇宙来发现新产品。 此次调查的其他发现包括： 48%的人喜欢到实体店退货，29%的人则喜欢在线上退货43%的人主要在店内购物，23%人计划在店内和网上同时购物29%的人担心商品出现缺货22%的人不愿意等待商家加库存，而是会直接去另一家购物。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

AMZ123获悉，根据墨西哥在线销售协会（AMVO）最新数据，墨西哥是2022年全球电商增长最快的前5个国家之一。连续三年来，墨西哥一直保持全球电商增长的首位，该国电商销售额在2021年同比增长了27%。数据显示，2021年，全球电商销售增长率最高的前五个国家包括墨西哥（27%）、印度（27%）、巴西（26.8%）、俄罗斯（26.1%）、阿根廷（26%），均超过了全球平均水平（16.3%）。那么在墨西哥电商市场，有哪些值得跨境卖家关注的掘金机会呢？节日购物爆发力强，热门品类公布在今年5月23日至31日期间的墨西哥电商热卖活动“HotSale2022”中，电商销售额同比增加了25%，达231.4亿比索。与2019年相比，销售数字翻了一番（当时累计110亿8200万比索），购买量最高的品类是时装、电子产品、美容和个人护理。在此次活动中，有52%的人参加，增长了42%，统计数字表明这一比例在未来几年将进一步增长。在墨西哥，25-44岁年龄段中的网购人数从30%增加到32%，他们是网购意愿最高的一群人。总体而言，墨西哥消费者购买最多的品类包括：食物：77时尚：64%。电子产品：55文化：52玩具：51美容和个人护理：49%世界杯是墨西哥旺季销售的一道光，76%的人参与今年，世界杯将第一次在假日季时期举行，墨西哥将在此期间举行BuenFin等购物活动。MercadoLibre的一项研究显示，70%的墨西哥人打算在BuenFin期间网购，它将于今年11月18日至21日举行。世界杯在墨西哥的影响力很大。根据墨西哥在线销售协会（AMVO）发布的信息，墨西哥是2018年在俄罗斯举行的上届世界杯期间的的第二大消费国，总消费额超过100万美元。今年世界杯将于11月20日举行。MercadoAds与益普索合作进行的一项调查显示，76%的墨西哥人打算在今年BuenFin期间购买一些与世界杯有关的产品，其中大部分人将购买墨西哥国家队的官方球衣。此外，消费者还打算购买派对和装饰品，例如旗(77%)、一次性杯子、盘子和餐具（71%）、喇叭和口哨（60%）、气球、彩纸和海报（53%）。同一研究表明，96%的墨西哥人计划在家里观看世界杯比赛，因此对家用电器的需求不断增长。43%的人可能会购买屏幕大于50英寸的新电视，配套产品，如流媒体设备和音响系统的需求也会增加。此外，墨西哥人将在观看比赛时享用食品和饮料，56%的消费者打算购买一些烹饪电器，特别是烧烤炉、微波炉和油炸锅。小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

正文关联视频Related videosRelated video shorts关联视频是位于亚马逊页面极其转化位置的评论区的上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。关联视频有开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等等。买家拍好后上传到related video的位置。Related Video有什么好处1.提升转化率：相对于产品图片和文字信息，视频能够全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，提升产品的转化率。2.增强用户体验：通过视频的演示增强用户体检，减少售后问题，更直观展示产品细节、和功能使用，有效减少客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。3.视频引流：可以放到竞品页面上引流到自己的页面，以及视频可通过站内和社交媒体等多渠道引流，增加产品曝光量。4.防竞品抢流量：占据页面Related Video的位置，不让竞品卖家的视频进来5.提升页面停留时间：通过买家观看视频，长时间停留在页面，从而提升转化率

   据悉每年，仅Google就能控制数万亿信息请求的访问。谷歌，仍然是美国排名前三的搜索网站。搜索结果对于提高品牌知名度和消费者偏好至关重要。随着移动端消费者的“微时刻”（micro-moment）和快速搜索的习惯日益增长，SEO优化对于吸引购物者到自己的网站并远离站内竞争显得尤为重要。  处于什么阶段的企业要做SEO？   无论是处于哪个阶段，无论是提供产品还是服务，无论是做B端还是C端，只要面向海外，谷歌SEO都是最重要的获客途径，没有之一：   如果是初创时期的网站,在还没有稳定的在线流量之前,需要大力提高网站的可见度。Google就是最好的自然曝光渠道。当把产品或品牌相关的页面排名都做到首页,除了增加网站的曝光度,也随更多精准的潜在客户进入到网站。   由于SEO是通过搜索算法来决定网站排名的,只要经过持续的经营和优质的内容输出,就能不断累积Google的信任,从而索引更多页面,获得更多自然流量。网站有了SEO的累积,投入的边际成本越往后就会越低,投资回报率就会越高!   如果出海业务已经进入品牌阶段，SEO可以跟其他营销渠道互补，进一步占领用户心智。当消费者在搜新品或者相关信息时,总能够看见网站出现在搜索引擎结果页的前几名,品牌自然就能够在消费者心里留下深刻的印象，当提到某一产品时,消费者最能先想到的是你的品牌，这时就拥有了宝贵的品牌资产!   还有一个好处就是,无论处于哪个阶段，通过SEO产品或服务将赢得Google的背书从而显著提升你在行业中的权威性,无论B端客户或C端消费者都倾向于点击并相信搜索结果靠前的网站, 因此谷歌SEO非常重要,得到的不只是曝光与流量,更是来自搜索引擎的权威背书及其产生的信任感!       这对独立站降低获客成本，沟通成本，缩减成单周期，提高成单率，维持线下积累的老客户的忠诚度，降低客户关系维护的成本都有非常明显的作用。

▶视频号关注AMZ123跨境导航踏着2022行将结束、黑五大促临近的关口，跨境大卖们第三季度战报陆续出炉。今年以来，俄乌战争等宏观不利因素以及成本持续飙涨的内外围剿下，跨境人数度为单消得人憔悴。如今回首年初立下的业绩宏图，似乎与现实相去甚远。纵然是身居行业标杆的头部大卖们，也难免遭受动荡大环境的冲击。如今Q3财报相继披露，一眼望去可谓是有人欢喜有人愁，大卖与大卖之间的悲欢并不相通。泽宝困于封号阵痛期，星徽股份三季度亏损近4000万在去年那场封号震荡中，泽宝累计被亚马逊关闭站点367个，被冻结资金余额约3223.01万元；损失极为惨重，成为封号潮的最大受害者之一。转眼封号风波已过去一年有余，而泽宝意外遭重后也致力于合规运营，转型自救。如今Q3财报出炉，它又是否摆脱了封号阴影，成功扭亏为盈呢？根据泽宝母公司星徽股份发布的第三季度财报，星徽股份2022年Q3实现营收5.80亿元，同比下降1.12%；归属于上市公司股东的净利润为-2092.38万元，同比骤跌85.00%。▲图片来源于星徽股份财报在今年前三季度，星徽股份实现营收18.36亿元，较去年同期下降39.08%；归属于上市股东公司的净利润为-3852.52万元，较去年同期略增9.83%。可以看到，今年以来星徽股份的营收曲线出现了显著颓势，仅上半年便下降了48.26%。然而随着步入第三季度，下滑趋势明显刹车，Q3和去年同期相比仅略跌了1.12%。而尽管利润仍然为负，但亏损面一定程度上也有所收窄，Q3利润较去年同期已有所上升。星徽股份的业绩持续滑坡，根本祸源还是在于子公司泽宝受封号洗劫。虽然泽宝积极申诉并调整经营策略，加快推进沃尔玛、eBay、独立站等多平台经营策略，以摆脱对亚马逊单一平台的依赖，但短时间上很难快速见效，至今仍未彻底走出封号后遗症的阴影。而另一方面，今年以来疫情反复和地缘战争、通胀导致的消费者购买力下滑等因素，也对泽宝的跨境业务带来负面影响。不过触底必有反弹，虽然扭亏为盈之路仍任重道远，但通过发展自营业务、品牌化转型和不断地内部优化建设，泽宝业绩正在稳步向好。营收、净利双双增长，安克一季度狂赚36亿比之铺货大卖们受封号潮裹挟，业绩饱受重创，从创立之初便坚守品牌路线的安克创新则任封号潮侵袭自岿然不动。在今年诸多大卖业绩遭内外冲击而下滑的情况下，仍保持着稳健增长。安克创新披露的财报数据显示，其Q3实现营收36.49亿，同比增长19.46%；归属于上市公司股东的净利润为2.54亿元，同比上涨7.24%。▲图片来源于安克创新财报在今年前三季度，安克创新总营收高达95.37亿元，较上年同期增加13.19%；归属于上市股东公司的净利润为8.30亿元，较上年同期增长28.60%。尽管2022年全球经济形势持续下行，复杂多变的国际环境、地缘政治、全球通胀等因素接连冲击给跨境带来多重考验，但安克创新仍倚靠深耕多年的品牌战略逆流而上，实现营收、利润双增长。对于3C品类这样一个速生速死的红海赛道，安克创新所展现出的强大经营韧性，离不开聚焦产品研发、重视技术创新的发展策略。今年前三季度安克创新研发投入为6.99亿元，较去年同期增长40.10%；占营业收入的比例为7.33%，持续处于行业内较高水平。报告期内安克主营的三大主要品类均有新品推出。其中智能创新品类方面，其围绕清洁场景，推出高端智能清洁产品“马赫无线蒸汽洗地机”；在充电品类，安克于7月底发布Anker GaNPrime™全氮化镓快充家族，共7款年度旗舰新品；无线音频品类方面则在8月推出soundcore全新Space系列。泽宝和安克创新一个赛道，两种命运。前者从铺货模式起家，信奉堆砌海量SKU、大肆扩张账号的货海战术，最终封号潮爆发，一朝暴雷被打入亏损绝境。后者则以精品路线立足，聚焦品牌力的打造和沉淀，直面封号怒涛仍毫发无伤。跨境电商行业从红利井喷的捡钱时期历经不断地更迭演变，如今已迈入精耕细作的品牌化时代。头部大卖们顺应行业主旋律转型，而中小卖家们同样不能局限于赚快钱的狭隘眼光，唯有构筑长久稳固的竞争力护城河方能走得更远。

AMZ123获悉，全渠道数字通信领域的欧洲玩家Hawk在19月19日至10月13日期间对411名法国人做了一项关于法国消费者行为的研究：超过三分之一的25岁以下的法国年轻人计划在假期销售季购物，而45岁以上的法国人计划在黑五网购的比例占不到15%。该研究表明，最年轻的人群仍然对黑色星期五最热情。与此同时，即使是最年轻最活跃的消费者，其中近60%的平均支出预算也不会超过100欧元，但支出超过500欧元确是所有年龄段中占比最高的（占13%）。25-44岁的消费群体将人均在黑五支出超过100欧元。AMZ123了解到，不少法国人打算在实体店完成黑五购买。即使在最年轻的人群中，网上购物往往占很大比例，但实体店在法国仍然是王道，购物偏好度占比从36%（最年轻的）到58%（最老的）不等。20%的25岁以下的法国消费者将在黑五期间网购，25-34岁这一年龄群体的黑五网购需求占14%；25-44和45岁以上的消费群体分别占10%和9%。不出所料，今年黑五期间高科技产品和配件仍将是最抢手的商品，其次是美容产品和家电。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载