从留资的内在逻辑聊起，流量转化的每个环节都值得认真打磨
source link: https://www.woshipm.com/operate/5654157.html
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
从留资的内在逻辑聊起，流量转化的每个环节都值得认真打磨
在传统行业中，挺多业务都是先留资，再进行转化；但在互联网中，就需要玩点花样，拓宽信息渠道，提升效率。本文从留资的内在逻辑聊起，分享流量转化的思路，打磨好留存和转化每一个环节。
挺多业务的逻辑是，先留资，再转化。
先从「留资」的内核逻辑聊起，什么业务场景下会用到，原因是什么。
这是典型的传统行业的玩法，不新鲜。只是利用互联网这个信息渠道，提升了效率。
早年间留资的方式是从百度搜索到官网，以及经久不衰的线下地推，玩的都是留资。
这里主要聊当下的形式，常见的有两种：
第一种是做出好内容，可以免费获取PDF，但要先留下联系方式，之后做电销；
第二种是用直播或短视频卖低价爆品，留资且到社群里再转化。
以前没怎么琢磨过留资背后有啥逻辑，适用什么场景。最近在讨论一个案例，顺藤摸瓜的思考了一下。
之所以要留资，有3个原因：
- 当下不是消费场景，用户不可能购买
- 用户对商家缺乏了解，信任度不够
- 非冲动消费品，做出购买决策需要时间
比如，要花几百万买房，用1-2个月看房是常态；给孩子报个培训班，总得先试听一下；交几万块加入私董会不是不行，那总得先进群感受一下人脉圈子……
总结下来，就是重决策、高客单价的产品，更适合用留资的方式。
除此之外，从执行层面来说，留资这种玩法，符合流量转化的做事方式。
我觉得互联网和传统行业比，有几个思考和做事的方式是更先进的，比如用户为中心，再比如就是流量思维。
流量思维，核心是看流量转化，提升每一步转化率。
比如，从大池子怎么筛选到小池子，再到更小的池子。私域转化就是这个逻辑，先买我1块钱的课，然后进群后我再想办法卖你1999的进阶课。
除此之外，非技术员工觉得很神秘的推荐算法，粗浅的说也是这个逻辑。只是用大池子小池子的比喻，就不太恰当，更像是爬楼梯。
你得先自己爬，且有爬上去的能力。
在爬楼过程中，算法觉得你小子行啊，爬的挺快，就在后面推你一把。如果你一下子从1楼到了3楼，那算法会用更大的力量再推你。如此反复，你就越爬越高。
这里的楼层，就代表给你的流量。爬到的楼层越高，流量越多。
但残酷的是，如果给了你流量，发现你接不住。视频内容都没看完啊，完播和互动都很差，直播的停留时长和点赞量多很低，那就不好意思了，没有下一次了。
有点扯远了，想表达像留资一样，很多现象的底层都是流量转化。
留资就是建立了这个转化的步骤，就像是从起点到终点的桥梁，承接上下游。容易落地，也容易监控效果。
这类业务的核心逻辑：推广→留资→成交→履约
在这个过程里，如果没有留资，就没办法监控问题和转化情况，有问题没办法定位或归因，做得好的地方也不能发扬光大。
A和B两种推广方案，到底谁好谁差，接下来用那个，很难评判；
遇到问题是成交量下降，可是哪里出了问题？如果不知道，怎么解决呢。
留资的本质，是中间有了一个转化的环节。
不仅是流量的衔接，也是信息的收集、是提供给用户的服务、是建立信任的渠道。
如何应用这个转化逻辑呢？
首先，看自己的业务特征。
比如，本文提到的重决策、高客单价，缺少信任基础，以及决策有周期等这样的业务，如果直接从推广就到交易，粒度就太粗了，步子迈得太大。
其次，看现有转化漏斗。
说得极端点，如果你不知道为什么增长乏力，就可以在核心链条中增加一环，试着收集一些信息，或是增加一步的服务，或许是有收获的。
以上，就是全文。
专栏作家
韩叙，微信公众号：运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
Recommend
-
32
-
55
在开发过程中，会经常做的一件事就是在主线程中去刷新 UI，基于这个操作我们作如下几个思考。 为什么 UI 操作一定要在主线程？ 如果把 UI 操作放到后台线程会出现什么样的情况呢？ 从 UIKit 说起
-
10
从滴滴种树聊起，构建成功游戏化的五大要素 吴依旧 2020-12-18 0 评论...
-
11
一文讲透 NFT 与其内在经济逻辑 区块观察 原创 2021-04-16 02:56 热度 65988 分享 微信扫一扫：分享 ...
-
9
一文了解 NFT 的内在逻辑 NEST爱好者 原创 2021-09-06 12:47 热度 204963 分享 微信扫一扫：分享 ...
-
3
编辑导语：对于品牌的价值，不同人有不同的见解。品牌的价值肉眼不可见，那么怎么样才能够让品牌的价值最大化，被用户认可，为企业带来增长呢？本文从三个维度的价值展开分析，希望给你一点启发。
-
8
Facebook加持元宇宙的内在逻辑 孟永辉 原创 2021-10-23 08:03 热度 912758 分享 微信扫一扫：分享 ...
-
1
轮动行情的内在逻辑 高端制造与20CM 主持人：20CM赚钱效应持续发酵，且非常稳定，相对应的，双创指数相对沪深300及...
-
6
周杰伦入局NFT的内在逻辑 ...
-
0
简评：张勇兼任阿里云总裁的内在逻辑
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK