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竞争对手的广告数据是这样被暴露的-跨境头条-AMZ123亚马逊导航-跨境电商出海门户

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竞争对手的广告数据是这样被暴露的-跨境头条-AMZ123亚马逊导航-跨境电商出海门户

竞争对手的广告数据是这样被暴露的

这两年，大家都说亚马逊越来越卷，越来越难做，那我们还有机会突破吗？选择大于努力！现在还有机会这样去突破！利用sif最近新出的功能“广告透视仪”，这个功能可以帮我们更好地了解竞品的广告架构，其中包括广告活动、广告组和组里的广告词，便于研究竞品从上架到现在的关键词广告打法（此功能目前可用于美国站、德国站、英国站，日本站和加拿大站）。
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  （框架图）1. 登录SIF后，点击“广告透视仪”这个功能，在搜索框里输入竞品的ASIN，点击搜索。（可选择按周或者按月）
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2.从搜索结果中可以很明显地看出来，该产品及所有最新变体近期的SP广告总共有17个广告活动、22个广告组（不包含SB、SD等其他类型，也不包含商品投放）。注意：当一个广告组投放多个变体时，Sif会以变体为对象再分成多个子广告组进行展示（一个变体一个组），所以广告组数可能会多于后台（单变体投放不受影响）。近期SIF团队竟然还在广告组前面加上了竞品的图片/ASIN，还用了不同的颜色让我们更好的区分广告活动，很贴心！（悄悄告诉你，相同的颜色是同一个广告活动）
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3.把鼠标移动到任意广告组的圆点上，可以看到该广告组的搜索词数量。圆点大小代表广告组的广告搜索词数（不是投放词）。
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4. 点击圆点可查看具体的广告搜索词。根据搜索词，可推测广告投放词和匹配模式。
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通过查看竞品在关键词上的SP排名和自然排名信息，还可以判断该词的表现、可能的cpc等。广告关键词：是指这个广告组在选定的时间周期内的广告搜索词。从中可以了解到，竞品该组广告的投放词和匹配模式。另外，遇到广告组圆点有时间分段的情况，通过流量时光机功能查询关键词流量变化，还可以分析出该产品在不同时间段的广告投放情况，进一步分析出该listing上升期、旺季投放的广告词是哪些，根据自己的广告实际情况进行优化调整。
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关于判断投放词和匹配模式的方法，初步的判断的指标：1. 关键词数量：如果一个广告组里的关键词数量比较多，是自动广告、词组匹配或广泛匹配的概率要更高（不绝对）；2. 关键词数量的变化：如果一个广告组的关键词数量长期稳定，说明广告词范围有一个明显的边界，这种判断是精准匹配的概率较大；如果广告词的数量波动明显，则自动广告、词组匹配或广泛匹配的可能性高；3. 关键词的分散/集中程度：这个是判断投放词和匹配模式的关键信息，但也是难度相对比较大的，大家可以从以下几个方面判断：A. 如果关键词非常分散，没有任何相同词根或者明显的词根，则自动广告的可能性大B. 如果关键词可以集中到为数不多的几个词根（也就是关键词按词根可以分为多个组），再判断以下条件：      ①. 如果词根的单词顺序是固定的，只在首尾插入另外的单词，则可以判定为词组匹配      ②. 如果词根的单词顺序是不固定的，则可以判定为广泛匹配  C. 如果关键词可以集中到同一个词根，再判断以下条件：        ①. 如果有，但关键词数量不多，且数量几乎无波动，大概率是多个词的精准匹配        ②. 如果有，但关键词数量略多，可结合词根中的单词顺序判断：        Ⅰ. 如果词根的单词顺序是固定的，只在首尾插入另外的单词，则可以判定为词组匹配        Ⅱ 如果词根的单词顺序是不固定的，则可以判定为广泛匹配  Ｄ. 如果只有一个词，且一直保持一个词，则基本是单个词的精准匹配；如果这个广告组还是一个独立的广告活动，那基本100%是一个词的精准匹配。4. 关键词的搜索量或搜索量排名：词组匹配和广泛匹配的词根，一般来讲大词居多；而大词或长尾词都可以精准投放，但大词一般是一个组一个大词，而长尾词则可能会多个词一个广告组。“广告透视仪”这个新功能，能帮助我们更好地了解竞品广告组里的关键词，研究清楚投放词、匹配模式、可能的CPC，从而了解竞品的广告架构，。我们可以根据竞品的广告架构，调整自己的广告架构；根据竞品不同时期对不同关键词的添加或删减，推测竞品该关键词大概的表现情况。

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品牌方舟获悉，智能机器人品牌DEEP Robotics（云深处科技）宣布完成B 轮融资。本轮融资由方广资本领投，西湖科创投跟投，老股东Cybernaut持续加注。新资金将用于团队扩招、产品开发及其他业务方面。 DEEP Robotics创立于2017年， 创始团队根源于浙江大学，拥有十多年的机器人研 发背景，是一家重视研发、将核心技术作为主要竞争力的高科技公司。DEEP Robotics掌握了四足机器人运动控制和智能感知的关键核心技术，拥有多项自主可控知识产权，相关机型已在电力、隧道、消防、安防等领域投入使用。 DEEP Robotics是全球机器狗行业应用引领者，也是亚洲第一家开展行业应用的智能四足机器人企业，在中国率先实现一只机器狗全自主巡检2万5千平米变电站。 该公司自主研发的“绝影”系列机器人 具有语音互动、自主定位、地图构建、自主导航和实时避障功能以及跟随指定人员的能力，将超强的运动能力、复杂的地形适应能力等模块功能有机地结合在一起，专为特定场景应用而设计。目前该系列机器人已在安防巡检、勘测探索、公共救援等多种应用环境中落地推广。 相关应用与产品曾受到过人民日报、新华社、美国NBC、英国BBC采访报道，荣登权威期刊《Science Robotics》封面。 DEEP Robotics创始人兼CEO朱秋国表示：四足机器人可以代替人类在复杂、恶劣、危险的环境中工作。这既是未来的行业趋势，也是DEEP Robotics开发产品的基本逻辑。 四足机器人已经发展了几十年。与轮式机器人相比，四足机器人更加灵活敏捷，具有更好的移动速度和越障能力。与人形机器人相比，它们具有更好的平衡性，并且更易于设计、生产和维护，这些优势使其成为全球众多科技公司研发的热门话题。 DEEP Robotics已于2021年底开始批量交付产品，同时与消防部门联合设计了四足机器人火灾探测解决方案。预计一年内开始批量交付产品，实现该领域的商业化。未来，DEEP Robotics的机器人应用场景将拓展至石油化工、天然气管道、煤炭勘探等领域。 DEEP Robotics的国际竞争对手包括波士顿动力（美国）和Anybotics（瑞士），国内竞争对手包括Unitree（宇树科技）、Dogotix（多狗机器人）和腾讯。 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。
AMZ123获悉，亚马逊日本站发布公告称10月24日起已启动全球退货设置页面，卖家可以在同一界面查看和管理所有店铺产品的退货设置，简化的流程也减少了国际商品退货所涉及的时间和精力，以下是公告内容：2022年10月24日起日本站已启动全球退货设置页面，卖家可以在同一页面内管理所有店铺所销售的退货设置。借助这项新功能，如果卖家在多个店铺销售商品，则可以在一个地方管理和查看所销售产品的所有退货设置、退货地址、退货程序和不退货解决规则。卖家不再需要单独浏览每家店铺的退货设置，简化的流程也减少了国际商品退货所涉及的时间和精力。卖家之前选择的设置不会更改，您的退货设置也不会更改，您无需执行任何操作便可以在同一页面上查看相关退货设置。有关详细信息，请参阅退货请求设置。以下是公告原文截图：小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
2022年9月，amazon.co.jp网站流量在日本电商网站中排名第一，紧随其后的是rakuten.co.jp，mercari.com位列第三。qoo10.jp也在本月进入访问量前十电商网站。9月日本最受欢迎的五大电商网站排名如下：1、amazon.co.jp2、rakuten.co.jp3、mercari.com4、dmm.com5、monotaro.com一、amazon.co.jp9月流量概览9月总访问量为580.7万，跳出率为37.11%每次访问页数为7.81，平均访问时长为07:01环比上个月，amazon.co.jp的流量减少了3.79%9月排名在全球排名49，在过去的三个月里，amazon.co.jp的全球排名从45下降到49在日本排名第6在日本电商网站中排名第1用户画像受众构成可显示网站目前在各种受众中的市场份额。amazon.co.jp的受众中男性占74.52%，女性占25.48%。人数最多的访问者年龄组是25-34岁。（PC端）amazon.co.jp的热门受众兴趣点流量来源渠道amazon.co.jp接收的流量来自direct(52.71%)和search(30.00%)。尚未充分利用的渠道是“ads”。（PC端，全球范围）二、rakuten.co.jp9月流量概览9月总访问量为508.5万，跳出率为38.00%每次访问页数为7.72，平均访问时长为06:37环比上个月，rakuten.co.jp的流量增加了0.94%9月排名在全球排名54，在过去的三个月里，rakuten.co.jp的全球排名从57上升到54在日本排名第7在日本电商网站中排名第2用户画像受众构成可显示网站目前在各种受众中的市场份额。rakuten.co.jp的受众中男性占69.52%，女性占30.48%。人数最多的访问者年龄组是25-34岁。（PC端）rakuten.co.jp的热门受众兴趣点流量来源渠道rakuten.co.jp接收的流量来自direct(40.26%)和search(34.91%)。尚未充分利用的渠道是“social”。（PC端，全球范围）三、mercari.com9月流量概览9月总访问量为129.3万，跳出率为37.95%每次访问页数为6.78，平均访问时长为06:46环比上个月，mercari.com的流量减少了1.99%9月排名在全球排名233，在过去的三个月里，mercari.com的全球排名从227下降到233在日本排名第30在日本电商网站中排名第3用户画像受众构成可显示网站目前在各种受众中的市场份额。mercari.com的受众中男性占65.72%，女性占34.28%。人数最多的访问者年龄组是25-34岁。（PC端）mercari.com的热门受众兴趣点流量来源渠道mercari.com接收的流量来自direct(62.31%)和search(32.43%)。尚未充分利用的渠道是“ads”。（PC端，全球范围）四、qoo10.jp9月流量概览9月总访问量为15.4万，跳出率为41.92%每次访问页数为5.44，平均访问时长为04:40环比上个月，qoo10.jp的流量减少了13.95%9月排名在全球排名3142，在过去的三个月里，qoo10.jp的全球排名从3,526上升到3,142在日本排名第257在日本电商网站中排名第9用户画像qoo10.jp的受众中男性占55.38%，女性占44.62%。人数最多的访问者年龄组是25-34岁。（PC端）qoo10.jp的热门受众兴趣点流量来源渠道qoo10.jp接收的流量来自direct(39.58%)和search(23.23%)。尚未充分利用的渠道是“social”。（PC端，全球范围）小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，据外媒报道，由于经济惨淡，购物者削减开支，欧洲圣诞购物季的销售情况将不容乐观。 欧洲经济惨淡 欧洲零售销售持续下降。根据欧盟统计局(Eurostat)的数据，欧元区8月份零售销售同比下降2.0%，环比下降0.3%。根据英国国家统计局的数据，英国9月份零售额同比下降1.4%，自2021年2月以来首次低于疫情前的水平。 物品价格持续上涨。数据显示，欧元区9月份的通胀率增至9.9%，高于8月份的9.1%。而英国的情况更糟，9月份的通胀率从13.0%（8月份）上升到13.2%。 消费者信心不断下降。由于物价飙升，9月份欧元区消费者信心指数创历史新低。来自德勤的消费者追踪报告显示，英国消费者信心已经连续第五个季度下降，并且在第三季度也创下历史新低， 消费者调整购买行为 根据IRI的数据，受通货膨胀的影响，再加上燃料短缺，生活成本不断上涨，欧洲大多数（71%）消费者的购买行为发生了巨大的改变。 数据显示，29%的消费者正在采取削减成本的措施，比如带午餐到公司、留在家里和朋友喝酒而不是去酒吧、在家美发和美容。 对于零售商来说，更糟糕的消息是，来自IRI的数据显示，英国购物者的假日支出预计将比去年减少22%。此外，根据Kantar的调查，大约有一半的英国人打算减少假期支出。 折扣零售商是赢家 近日，英国折扣连锁店Pepco、Poundland和Dealz的母公司Pepco集团报告称，在截至9月30日的一年中，收入同比增长了17.4%。 据《华尔街日报》报道，经营约900家商店的丹麦杂货连锁店Flying Tiger Copenhagen表示，9月份的销售额同比增长了23%。 但是，即使是折扣零售商也面临着挑战，除了自身运营成本上涨之外，许多购物者会由于价格上涨而放弃购买。Pepco首席财务官Mat Ankers表示。 报道称，欧洲经济形势在好转之前可能会变得更糟，这对于依靠第四季度销售激增来实现盈利目标的零售商来说是个坏消息。为了在不断缩小的蛋糕中获得更大的份额，零售商应该在假日季早期积极推动促销活动。 小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，亚马逊美国站发布公告称2023年1月31日起新的库存分类帐报告将取代六分库存报告，卖家可在同一界面查看6份库存报告，以下是公告内容：美国站新的库存分类帐报告可以让卖家在一个界面全面查看六份库存报告。2023年1月31日起，库存分类帐报告将取代以下六份报告，转而在同一个界面展示所有报告内容：每日库存历史月度库存历史库存详细信息库存调整库存核对收到的库存亚马逊建议卖家现在切换到“库存分类帐”报告，以避免以上报告停用时对您的业务造成干扰。从1月31日起，卖家将无法再访问以上6份报告。卖家可以使用摘要视图和详细视图在库存分类帐报告中查看历史和实时库存。有关更多信息，请转到库存分类帐报告和库存分类帐报告：如何获取您需要的信息。以下是公告原文截图：小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
1.打爆新品的基础条件打爆新品的步骤：选品发品、引流、承接、转化、再营销打爆新品的目的是转化，想打爆，就要有‘爆点’，爆点越早，转化越快2.前期如何为新品快速获流量（1）店铺自主营销店铺首页装修新品宣传版块、站内产品关联引流、配合流量款产品做关联营销/搭配套餐等（2）店铺活动营销之-联盟营销预备打爆新品加入单品营销计划，设置高佣金（如：30%佣金或以上）流量及订单有所上升后，再根据利润调整至合适佣金，如10%左右买家权益计划配套设置店铺优惠码CODE（3）店铺活动之--单品折扣新品优势和阶段不同，选择店铺粉丝和新买家额外折扣则不同前期推新品，为更快提高新品动销率，可为店铺粉丝设置高额外折扣如15%，结合粉丝营销当前期已有订单和评价后，可酌情为新买家设置额外折扣，如5%-10%（4）店铺活动营销之--满减活动根据受众买家进行差异化设置活动开始时间;满立减/满立折/满包邮均可提高客单价， 新品结合流量款和利润款产品进行合理搭配;满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的， 对于已经参加折扣活动的商品，买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中，因此，设置前需核算利润。包括还有：金币活动、直通车引流、网红社交推广（寻找KOL进行合作）、平台活动（试用活动无销量门槛、迅速积累流量及粉丝、提高新品动销率）老客户营销--EDM建议间隔1-3个月可对同一 买家发一次营销信息;参加平台活动， 客户浏览平台活动频道时可感受你的产品受平台青睐;参加平台活动， 客户浏览平台活动频道时可感受你的产品受平台青睐;建立客户档案， 分析客户购物习惯;针对客户档案, 合理进行不同新品的营销。3.产品点击率定价原则直接成本=产品进价+ 运费+仓储+打包+人员管理额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本定价目标获取利润? 市场占有率?应付和防止竞争?迎合市场需求 (热销VS滞销)突显产品定位获取目标客户定价技巧目标人群的购买力及 偏好价格区间合理的利润率及营 销活动调价空间为后期活动设置合理折扣价格的调整尽量通过控制折扣， 不直接修改价格包邮 VS不包邮4.产品转化率详情页的描述逻辑详情页面的目的：如何引起消费者的注意，激发潜在客户的消费需求，得到消费者的认同与信任，替消费者做决定详情页面拍板技巧设计元素颜色：考虑品牌色色调很产品色，用色尽量控制在2-3种颜色，避免页面花哨文案：主标题及副标题层次分明，图文并茂衔接：巧用文案作为衔接引出下一个卖点；图片色彩较多时，衔接的元素要尽量简洁，衔接元素能吸引或引导买家继续往下浏览风格：价格定位，高价风格凸显质感和个性化，产品定位，简洁风，时尚风，文艺风、科技感、可爱风等，目标人群定位，青少年激情有活力，成年人稳重成熟，儿童可爱活泼。新品的后期再营销物流跟进：根据物流时效/纠纷提起率/成本选择合适的物流方式， 且定期追踪物流进度,避免因物流导致的产品纠纷和差评。客户跟进：售后--解决客户纠纷，引导客户留评及二次转化客户建档：粉丝效应、设计粉丝专享价、定期发帖、联合社交推广KOL发帖

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