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美国假日销售增长将放缓！哪些品类有机会突围？

 2 years ago
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美国假日销售增长将放缓！哪些品类有机会突围？

9小时前 915

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AMZ123获悉，根据Customer Growth Partners（CGP）的第21次年度假日预测，美国假日季零售额将增长5.8%，从去年的8620亿美元增至9120亿美元。与2021年创纪录的增长相比，美国人在今年假日季的支出急剧下降。

CGP负责人Craig Johnson表示，在经历了一年多的稳步增长之后，美国消费者支出正在放缓至接近正常水平的中位数范围。但这种放缓代表了“零售支出健康正常化，因为消费者重新平衡了服务和商品的支出。”

Craig Johnson指出，美国零售增长的急剧减速是由于大多数行业的通货膨胀猖獗，尤其是食品、汽油和家庭公用事业，这些都是必需品，挤占了非必需品的支出。对于低收入家庭来说，他们很难在今年假日季经受住通货膨胀的影响。

根据CGP的预测，虽然美国住房市场大降温，但由于消费者更加关注家装必需品的支出，Home Depot和Lowe's等家居装修零售商在今年假日季的表现将超过其他行业，比去年增长9.5%。

得益于二手商品、宠物用品、办公用品和礼品的强劲销售，杂货类别将有8.9%的增长；食品和饮料销售将增长8.2%，增长主要是因为价格上涨；由于对非必需品的关注减少，消费电子和电器类别继续面临挑战，预计假日销售将下降6.2%。

CGP还预测，美国在线DTC市场将同比增长7.4%，去过去出现两位数的增长相比，增长明显放缓。此外，美国便利店销售将同比增长4.7%，超市销售将同比增长4.6%。

AMZ123了解到，由于消费经济占美国整体GDP的68%以上，而零售业是消费者支出的最大部分，美国零售业将不会像过去几年那样提振更广泛的经济前景。这意味着，美国经济将出现衰弱。

Craig Johnson进一步表示，虽然美国零售业的增长正在放缓，但今年假日季的支出仍将创下超过9000亿美元的新纪录。如果美国通胀能够在今年得到缓解，而且就业增长继续，那么零售业很可能在2023年恢复到5%至6%的健康增长范围内。

小编✎  Nicole/AMZ123

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AMZ123获悉，推特和马斯克之间的收购案情仇还在继续。此前《华盛顿邮报》报道称埃隆马斯克计划在收购推特后解雇75%的推特员工。这意味着推特的员工数将缩减至2000名。外媒还报道即使收购案没有正式确定，推特也将大幅裁员，裁员人数将是7,500名员工中的四分之一左右。对此马斯克没有通过他的推特账户做出回应。 据悉裁员不仅会影响推特的人员构成，还会影响推特的基础设施，特别是影响运营该网络的数据中心（超2亿用户）。 邮报联系的一位科学数据专家指出，如果裁员得到确认，将带来“连锁效应”尤其是近几个月马斯克收购案进度的起起落落下：未来的推特获奖面临服务更差、支持人员更少、剩余员工士气越来越低的困境。  对此推特站出来保证不会有任何的裁员。 10月21日推特的总法律顾问SeanEdgett通过电子邮件向员工表示不打算进行任何裁员。 值得一提的是，推特现任管理层计划在明年年底前将公司的薪资支出减少约8亿美元。而这个数字意味着将近四分之一的劳动力的离开。 AMZ123了解到，马斯克曾在5月份试图放弃收购推特，声称该公司低估了该平台上机器人和垃圾邮件账户的数量。该收购案闹到最后不欢而散甚至引发了一系列诉讼官司。经过数月的诉讼，以及马斯克的重新考虑，440亿美元的购买协议预计将于10月28日迎来最后的敲定。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，据《韩国日报》报道，随着新冠疫情结束，陷入增长停滞的电商公司正在进行升级，包括客户评论、直播购物和送货服务等，一些电商新模式也随之兴起。11Street推客户评论新功能，收集更多数据据报道，11Street在8月增加了一项功能，让顾客在为时尚商品撰写评论时输入个人信息，如性别、身高、体重和鞋码。短短一个月内，就有约10万名顾客在11Street保存了他们的数据。用户只有在输入自己的个人数据后，才能看到其他评论买家的数据。一旦输入，用户数据将与其之前写的所有评论一起显示。如果不添加自己的个人信息，他们仍然可以看到其他人的评论，但看不到其他用户的数据。11Street表示，到目前为止，已产生了大约190万条带有身体尺寸数据的评论，允许客户在阅读其他拥有类似尺寸的客户写的评论后进行购买。11Street从10月13日起将这项服务扩展到化妆品和儿童产品。消费者将能够保存他们的皮肤类型（干性、中性、油性和混合性）和皮肤问题（过敏性、痘痘肌和敏感性），以及他们孩子的身高、体重和鞋码。11Street还允许客户分享视频评论，平均每天有15,000个视频被发布。上半年，视频评论的数量达到440万条，同比增长约50%。11Street预计，到今年年底，这一数字将上升到500万。根据11Street内容平台战略团队负责人LeeHyeong-ki的说法，这些功能可以提高用户网购的成功率，降低退货率，未来还将增加更多的功能。直播购物和送货也在变得越来越先进韩国电子商务网站WeMakePrice正在利用YouTube进行直播购物，其平台上销售的产品可以通过YouTube的直播来购买。该公司计划在第四季度播出20场直播，观众可以点击视频中显示的商品链接，进入WeMakePrice网站并进行购买。在线食品配送应用Yogiyo开始提供其直播购物的测试服务。该公司表示，只要观众在节目中下了订单，就会在一小时内送货。在正式发布之前，该平台直播购物功能将在下半年每个月进行测试。小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，根据Sitecore近日发布的德国假日购物趋势报告，由于通货膨胀持续走高，部分德国人将削减圣诞购物预算。对于零售商来说，正确的定价、营销和创造优质的全渠道购物体验将是今年假日季取胜的关键。 报告显示，虽然面临通货膨胀，但是德国人庆祝圣诞节的意愿依然强烈。61%的德国人将在今年庆祝圣诞节，与2021年的49%的相比，有所增加。 四分之一的德国人计划削减开支，把节约的钱存到银行（储蓄存款）。这种趋势在年轻一代尤为明显，其中，千禧一代占28%，婴儿潮一代占17%。另一方面，近三分之一（30%）的Z世代计划在eBay这样的二手市场上出售个人物品，以更轻松地应对假期支出负担。 消费者在“黑色星期五”期间购买的意向也很高。48%的消费者计划在今年“黑五”购物，与2021年相比，人数多了11%。而吸引他们在“黑五”购物的主要原因是折扣和优惠力度大。 今年假日季，德国人在购物时更加关注价格和实用性。报告指出，22%的德国人计划减少在礼物上的花费；71%的人宁愿收到他们明确想要的礼物，也不愿收到惊喜；58%的人计划购买实用的礼物，如厨房用具。 值得注意的是，德国家长不会吝啬于为孩子购买礼物。在圣诞礼物排行榜中，排名第二和第四的是给孩子（55%）和亲戚或朋友孩子（44%）的礼物。此外，38%的德国家长甚至表示，只想为自己的孩子购买礼物。 最后，Sitecore指出，零售商对消费者变得更加节俭做出迅速反应，并推出适合的营销战略。对于零售商而言，如果降价不太可能，那么可以关注便利性，因为19%的德国消费者表示，为了避免电商平台出现拥挤，会通过WhatsApp或其他社交网站购物。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
中国素有“世界工厂”之称，在全球产业链中发挥着不可或缺的作用，拥有众多覆盖各个细分领域的OEM企业，其高品质产品可满足全球需求。 然而，过去的国内主机厂通常只是通过在幕后制造和加工产品来获利。但由于代工所占利润相当有限，随着电商时代的到来，许多中国OEM开始从内贸转外贸，从OEM转型DTC自主品牌进军全球市场。 2021年的一项调查显示，93%的中国卖家明确认识到了建立自有品牌的重要性，在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量在过去四年中增长了40倍，目前亚马逊上的中国品牌已经在五个以上国家/地区注册了商标。 越来越多的主机厂着眼于建立自己的品牌，迎接出海时代。 ❐ 自主品牌热销出海 全球咨询公司埃森哲的一份报告显示，尽管存在外部不确定性，但中国企业正在积极拓展海外版图，投资主要集中在先进制造和技术领域。 小狗吸尘器从事吸尘器制造行业23年，致力于代工业务，产品已销往86个国家和地区。公司在2021年完全切断了代工业务，一直专注于在海外市场开发和推广自有品牌，销售产生的大部分利润流向持有商标的外国客户。 小狗吸尘器是众多国内主机厂的代表。近年来，这些主机厂正在经历一个重要的转型阶段，旨在以自有品牌开拓国际市场。 从2020年开始，这些企业转型自主品牌出海的趋势非常明显，在海外经营新品牌已成为中国企业跨境电子商务的主流。 加上政府一项项支持企业开拓国际市场的扶持措施落地,，越来越多的中国品牌和中国制造产品开始抱团出海。 尤其是华为、小米等部分中国龙头企业在国外获得了不错的成效，中国品牌越来越受到海外消费者的青睐，也带动了更多优质国货走上出海之路。 报告显示，92%的受访企业表示全球化是他们保持快速增长的必要步骤，55%的受访企业表示希望通过海外扩张优化资源配置，增强供应链弹性，49%的受访企业旨在提升创新能力通过与其他市场的互动。 中国传统贸易公司和工厂此前已经建立了对外国产品的认知，随着自主创新、技术研发能力的提升，中国企业逐步担负起出海发展的主角责任，从中国制造走向中国智造。更多的中国品牌参与到了国际化竞争，在国际市场上打响名号。 ❐ 出海淘金，需三思而后行 当前全球市场波动极大，对供应链的要求比以往更高。而对于深度嵌入全球供应链，有着“世界工厂”之称的中国来说，中国品牌出海无疑具有更大的优势。 对于正在寻求转型升级的OEM企业来说，在有利的营商环境和支持下，市场潜力巨大，但长期发展仍面临挑战，例如风险管理、监管合规、文化差异、运营效率低下和决策缓慢等问题。 除了满足当地环境标准等其他必要要求外，转型还需要注册相应商标以及获得目标国家或地区的相关认证等程序。建议企业构建适合全球化的运营模式，建立可靠、安全、合规的数字基础设施，利用前沿技术赋能全球运营。 鉴于国内市场广阔，32%的中国企业仍处于全球化初期，海外收入占比不到10%。但是，有相当数量的企业处于成熟阶段（26%），其海外收入占到总收入的20%至50%。 调查发现：中国能源企业更倾向于选择南非和巴西，而互联网企业更倾向于在东南亚拓展业务，服务和贸易公司则更倾向于欧洲市场。 美国科技巨头亚马逊的云服务平台亚马逊网络服务公司表示，早期中国企业选择出海的主要是互联网相关，包括社媒平台和视频平台，但传统企业通过采用数字技术建立了全球足迹并增强了国际竞争力。 AWS补充说，中国企业不仅在东南亚、美国和欧洲等传统海外市场，也在南美、中东和非洲等新兴市场扩大业务。 对于出海品牌来说，最关键的是提升管理能力，因为他们需要适应全球组织结构和不同地域的多元企业文化。 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。
AMZ123获悉，根据Omnicom媒体集团(OMG)对“1000名秘鲁人说”的最新研究，有80%的秘鲁网民使用Facebook、Instagram、TikTok等社交网络。但调查数据显示只有30%的人相信所消费购买过的东西。反过来，45%的人不关心他们在社交网络上看到或听到的内容是否真实，只有25%的人完全不信任他们传递的信息。 Facebook以可以轻松创建内容成为社交媒体的老大哥，TikTok的消费者也有所增加。截至2022年1月，全球社交网络月活跃用户数如下：Facebook：29亿YouTube：25亿Instagram：14.7亿TikTok：10亿Twitter：4.36亿 在1000名秘鲁人中，42%的人表示他们会因为推广该产品的影响者的行为而停止消费该产品；58%的人不会放弃购买。44%的人认为影响者或内容创作者虽然很有趣，但他们对其推荐的产品并不是100%相信。只有18%的人相信网红所推荐的产品。  1000名秘鲁人说：趋势OMG还分析了Metaverse等新技术在秘鲁的熟知程度。例如，31%的秘鲁人表示他们知道Metaverse一词并且知道它是什么，而27%的人认为他们知道它但不知道它指的是什么。43%的人表示他们有兴趣在这个虚拟空间中进行互动。 AMZ123了解到，对于NFT或不可替代代币，有58%的秘鲁人不知道这个词，23%的人知道但不知道它是什么。只有19%的人熟知。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
北京冬奥会的举办，让不少国人看到了冬季运动的魅力。 然而，除了运动本身，选手们使用的运动装备也吸引了众人的目光。 在单板滑雪坡面障碍技巧项目上，加拿大选手Max Parrot获得该项目的金牌，在比赛中，雪板底部的字母“Nobaday”颇为惹眼。 “冬奥会期间，Nobaday美国官网访客量是近5年累积的50倍，到处缺货”其创始人Rickey在朋友圈写道。 作为定位于“专业舒适的高端装备及服饰品牌”的Nobaday，虽为中国品牌，但却诞生于美国。 在运动品牌林立的欧美市场，它迅速打开局面，一步步走到今天。 一个中国滑雪品牌，又是靠什么在欧美市场与大牌竞争？不想只做服务一代人的品牌Nobaday，2015年创立于美国户外运动天堂西雅图。 因成立于美国，不少人常把Nobaday当做美国品牌，但其实，Nobaday是一个地道的中国品牌，隶属于奥雪文化。  “那个年代，滑雪是件特别孤独的事情。我认识的人里，几乎没有人是既喜欢这个运动，又能有相似的生活节奏聚在一块儿。”创始人Rickey曾这么说道。 2014年，奥雪文化以自媒体公众号「零夏」起家，通过优质的内容和出色的社群运营等手段，迅速积累了大量的用户，目前在全网至少拥有300万粉丝。 2014年底，其尝试在公众号上推出原创滑雪周边产品，大受粉丝欢迎。2015年，奥雪文化决心做正儿八经的行业品牌，推出滑雪装备品牌“零夏”和“Nobaday”。 “零夏”瞄准小白群体，主打高性价比的滑雪装备，深耕国内市场。 而成立于西雅图的Nobaday，则面向进阶玩家，在海外名气颇大，主流客群为喜欢户外运动、热爱潮流文化和紧随时尚趋势的22-35岁的年轻人。 据了解，Nobaday为吸引年轻人的认同，邀请富有经验的设计师以及全球前5名的制造商为他们制作Nobaday的产品，无论从质量或工艺都要求以「极限运动」的精神来打造，力求每件产品的雕刻都非常精确。  说起Nobaday为什么选择在西雅图成立品牌，背后还有一段小故事： 在准备成立Nobaday之前，创始团队发现国内没有专门做单板的设计师和品牌，工厂只会生产，但研发和设计能力几乎为零，相关人才更是欠缺。 当时知名滑雪品牌都来自于哪里？创始团队想到了美国西雅图，兴许西雅图相较于其他地方有更多可用的专业人才，几番斟酌后，Nobaday便在西雅图成立了。 Nobaday的全称是「No bad days」，也就是「永远没有坏天气」。 “我们知道，滑雪的天气都不是什么好天气，刮风、下雪、道路泥泞等，但是对于喜欢滑雪运动的用户来讲，下雪的天气一定对于滑雪用户来讲是非常好的天气，所以我们叫做「No bad days」。”创始人Rickey曾这么解释道。 说起创始人Rickey，来头也不小，他是中国首批资深单板人，拥有二十年雪龄，曾经一年有300天在滑雪中度过。 “在许多人眼里，包括不少投资人眼里，重要的是算法，是GMV，是流量。前两年新消费很热，食品饮料甚至美瞳创业一两年可以做到四个亿的销售额，但大量的公司很快也消失了。我没有想做成那样的品牌，我对昙花一现没有兴趣，我甚至不想做只有能力服务一代人的品牌。”Rickey说。用真诚与用心，签下单板冠军西雅图，作为户外运动的“天堂”，对于品牌来说，消费者人数众多的同时，也有着诸多实力不容小觑的竞争对手。 作为早期的Nobaday来说，出海这条路并不好走。 1984年，还是一家小厂的耐克一举签下乔丹，奠定了耐克后来的霸主地位。Nobaday想要借鉴其做法，尝试通过签下一位滑板运动代言人来切入当地市场。 令大家意外的是，Nobaday签下的竟是当时世界排名第一的单板滑雪运动员Max·Parrot。 （Max与Nobaday新款雪板合影） 1994年出生的Max，10岁初次接触单板运动，17岁就赢得第一个世界冠军。 2016年，他在瑞士的萨菲斯完成了对Backside Double Rodeo 1440（超高难度动作）的挑战，成为世界上第一个完成该动作的单板滑手。 这样一个在单板圈人尽皆知的运动员，Nobaday又是如何拿下的呢？ 据了解，彼时Max正处于赞助商的空档期，Nobaday跟Max接触了半年的时间，不断邮寄装备给他进行测试——Nobaday不谈价格，更多的是讨论如何把这块板做的更好，如何提升Max的运动表现。 Max曾告诉Rickey说，其实跟大牌赞助商一块玩特别无聊，大赞助商会说“这是你的钱，这是你要做的事，滚蛋，去拿你的奖牌就好了。” 而Max认为，品牌应该与运动员有着更多的交流，从而达成产品的完善和迭代，进而取得更好的成绩反哺品牌，而不是一声不吭地收着赞助费，从赞助商手里接过现成货。 而Nobaday独一无二的做法，让Max被其诚意和用心打动，最终完成签约。经创始人Rickey回忆，Max的这块雪板，他本人的投入至少占研发的50%。 此举在品牌方舟看来，正是通过产品和价值观吸引到了“相似”的人，因此，与其说是Nobaday签下了Max，不如说是双方选择了彼此。 作为致力于打造“进阶、高端”滑雪装备的Nobaday而言，深入且频繁的用户交流是必不可少的。 在Nobaday眼里，不仅需要Max这样顶尖的运动员，也需要有不同阶段的用户群。 于是，Nobaday在签下Max后，更是陆续签约了大量国际和国内的知名运动员，并与他们定期开交流会探讨，体察需求或痛点。 （Nobaday签约的滑手） 同时，Nobaday还会邀请行业内的一些KOL、KOC到公司的“Nobaday实验室”交流，并从社交媒体上征集用户们的需求点。在社媒上，KOL们也会将自己对Nobaday的反馈拍成视频，帮助其传播。 （@SnowboardProCamp，在Youtube有58.3w粉丝） 当然，作为破圈的手段之一，联名也是Nobaday的常使用的用户增长方式。 Nobaday曾与多个知名品牌、设计师推出过重量级的联名单品系列，最出名的当属NASA和法国时尚品牌Corthay。 （Corthay x Nobaday） “与其说我们在做一个品牌，不如说我们在做一件事情。这件事就是：我们与我们的用户，与我们的运动员，与这个行业最顶尖的佼佼者，与众多的青年艺术家、才俊们，共同去合作，去做一个让大家都认可的（产品）。甚至让大家有一天去说，「Nobaday，我知道，这是我哥们的一个牌子。」我们最希望大家能够有这样一个感受。”Rickey如此表示。不能脱离线下店谈用户体验 “文化的侵入是扎根欧美市场的关键。”Rickey说，“这就要求品牌要把中国的文化与当地的文化进行有效结合，并且让所有用户达成一个认同，而不是单纯的把廉价商品拿到某个局部市场去倾销。” 那么，如何让用户达成认同呢？ 对于滑雪品牌的Nobaday来说，给出的答案正是“用户体验”。 “你和用户讲这个滑雪板有多好、这个滑雪服有多好，光靠说没有意义，真正拨动他心弦的就是你带着他去滑雪，你让他用你专业的方式打开滑雪运动。他脚踩着滑雪板，身上穿着滑雪服，眼睛看到的、身体感受到的那些，才是真正容易上瘾的那一刻。” 因此，除了前文提到的耐心打磨产品以及使用代言人、联名、KOL等手段，Nobaday更是把线下店的运营提到了关键的战略位置。  根据《2022年Adyen海外零售消费白皮书》，2022年海外线下消费复苏，全球范围内59%的消费者更喜欢在实体店购物，在欧美地区，这一占比更是超过了60%。 “只做线下会被时代淘汰，只做线上永远只会停留在卖货的逻辑里，通过算法与工具购买流量。用户在线上更多还是搜品类关键词，很难塑造一个品类。”Rickey指出。 据了解，Nobaday的线下渠道布局方式是以门店作为一个“节点”，辐射5-10公里范围内的用户人群。其中，线下店会分为两个主要类型：雪场店和商场店。雪场店中核心元素之一是服务。商场店则围绕互动与产品的销售。 Rickey透露，目前在Nobaday的线下门店网络中，70%左右为雪场店，30%左右为商场店。相比雪场店和商场店的比例问题，他更为看重如何打造一个服务体系。 “我们今年推出了一个叫做Nobaday Care的服务体系，因为大家都知道不会有人为了买滑雪板而去买滑雪板。大家都是为了去滑雪，为了去体验，为了有更好的享受。我们首先要做的就是服务，哪怕我们只有一个商场店，有一个商场的用户想去enjoy滑雪运动，我们滑雪这块的服务网点一定是完善的。”Rickey说。 （Nobaday特有的缆车试衣间） Brandark观品牌一个品牌不足以教育市场，但奥运会可以。 关于中国“滑雪文化”的未来发展，若以成熟市场为参照，目前我国的用户认知参与度和整个文化氛围，还没有真正意义上的“破圈”。 据了解，滑雪装备市场过去7年CAGR达25.68%，预计2024年将超200亿元市场规模。冬奥会申办到承办期间是基础建设阶段，未来一二线城市都会有1-2个可四季运营的大型室内滑雪场。 换句话说，对于国内来说，市场的机会还有很多。 正如Rickey说：“实际上，2022年才是中国滑雪市场真正的开始。”
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