芯迈：离球星级运动护理更进一步 - 精选 - 商界网 | 商界APP-专注于商人-企业以及商业思维

这片放置在脚下的芯片，让普通人也能享受球星级的运动保护方案，奔向更自由的远方。

一颗中场投篮，在空中划出了长长的轨迹线，所有人都屏住呼吸，生怕漏出的一缕气息会扰乱这颗命运之球的轨迹。篮球围着篮筐转了几圈，最终还是稳 稳当当地进入了篮筐。 霎时间，球场被点燃，看着场上沸腾 的人浪，勒布朗·詹姆斯眼睛里闪过几个人生片段，这些过往的碎片组成了如今的他，就这样他的情绪也跟着起伏起来。就 像之前无数次那样，他将球鞋扔向观众席。

突然，他猛然想到忘记抽出球鞋里的鞋垫， 连忙让 DJ 喊话 ：“拿到球鞋的球迷请把鞋 垫送回来。” 对于勒布朗·詹姆斯来说，鞋垫的价值远高于球鞋。它并不是一双简单的纺织品，更像是一块嵌入鞋底的芯片，有着意想不到的作用。制造这样一双专业的运动鞋垫，要经历六十多个步骤，某些球星的 定制鞋垫价格高达10万美元。这也难怪，勒布朗·詹姆斯会大费周章地寻找这块脚底“芯片”。

不仅是球星，如今，不少运动发烧友 也开始定制专属的鞋垫以及运动鞋。相比球星，普通消费者自然承担不起价值几万美元的鞋垫，但只要有制造商能翻越一个又一个的技术高地，控制住成本，同样能让普通消费者享受到类似球星级别的运动保护方案。

冲出混沌

对于顶级的 NBA 球员来说，鞋垫就好比镶嵌进鞋底的芯片，是定制商根据球员脚型和运动习惯特别定制的，穿戴起来不仅更贴合脚型，在反弹和减震上也有很好的效果，能在运动员运动时提供保护，增强效能。并且鞋垫内置有芯片，运动员在赛场上精确到小数点的数据都能被完整地记录下来，这些数字是球队的训练密码，更是商业机密。

不仅仅是体育明星，就连普通运动爱好者定制专门的足部产品在国外已经蔚然成风。去年底，篮球明星利拉德与商业伙 伴内特·琼斯合作创办了一家专门为运动人群设计鞋垫的公司 Move，公司创办首月，通过 DTC 模式就收获了12 万美元的营业额。

美国一项研究调查通过对 306名海军新兵进行试验，发现穿戴定制鞋垫后，新兵总体运动损伤降低了28%。看似普通的定制鞋垫，背后密密麻麻地缝纫了企业无数个夙兴夜寐的笑与泪，交织着企业为打磨技术不断争论的声音。

就算完成同样的动作，每个人骨骼的支撑点和肌肉的着力点都不同，如若你动作不当或者进行高强度运动，那么这些部位就极易受损。但因为着力点不同，每个人损伤的肌肉、骨头部位也不相同。

一双根据自己脚型与运动习惯量身定制的鞋垫或者运动鞋，就能够帮助重力线保持在正确的位置，使足弓处于正确的足弓高度，分散足底压力分布，从而减少因为力线不正、关节代偿导致的运动损伤。

简单地说，通过足部定制产品，人体的身体力线就会保持正确，消费者在运动时让肌肉活动方向及效率恢复正常，从而减少创伤的产生。

然而国内市场对足部定制用品的认知却还未启蒙。 江苏省人民医院一双售价2 650元的鞋垫就曾引发众议，“无良医生”的讨论劈头盖脸地向医院袭来。

事实上，有业内人士指出，医院的定制鞋垫一般具有矫形的作用，并且检测仪器以及制作材料都源自进口，国内也没有规模化的生产供应商，产品售价自然不便宜。

只不过目前国内足部康复矫形还刚刚起步，许多商家根本不具备康复矫形的专业素养，也没有相关的技术能力，将这汪清澈的蓝海搅拌得一片污浊，不少消费者都有过上当被骗的经历。

这让芯迈这样深耕足部定制行业十几年的坚守者很是难受，但也让公司看到了希望和机会。

行业巧匠

一双真正有矫正功能的定制鞋垫需要用到精密的测量仪器，涉及复杂的生物力 学和人体工学知识，并非网购一双“矫形 保健鞋垫”能够代替的。关于这一点，芯迈很早就发现了。 起初，芯迈怀揣着“每个人的脚都不 同，但每双鞋都一样的”的想法开始了对于定制鞋垫的探索。扎根足部行业多年，芯迈一直在捕捉行业细微的变化。

后来，芯迈发现提供舒适并不够，让人们保持正确力线的健康，是一双鞋垫更应该完成的 使命。而简单的定制对于改变人们的力线效果甚微，于是芯迈开始不断向世界领先的 足部定制品牌靠近，为此，它化身行业的巧匠，不断打磨技术，目前已建立国内该 领域唯一的自主技术体系，以完全自主研发实现进口替代。

在行业中的大多数还停留在简单“粗暴”的定制方法时，芯迈就祭出了 BodyFit AI ™人工智能引擎以及 Senthmetic® 柔 性织物传感器技术 2 个大招，还有一系列可以精确检测评估足部压力、提供下肢生 物力线检测分析的智能解决方案。 但这并不是芯迈创立的初衷。芯迈认为，能够走入普通消费者圈层才具有改变社会的力量。

芯迈想要实现“消费级”的足部定制解决方案，让普通运动爱好者也能享受类 似球星级别的运动保护待遇，就必须啃下 测量技术的硬骨头，直接跨过从海外进口测量仪器、原材料的环节，直接给高价最有力的一击。

“芯迈这几年的融资，都换成了科技成 果和一墙的专利证书。” 芯迈的重庆总部有一面墙，上面贴满了运动康复领域的论文。这些密密麻麻的 文字并非让门外汉“叹为观止”的装饰品，每一排文字都被技术团队反复研读，一旦业内出现最新动向，还带着打印机热气的 文件就会立马被贴到这面墙上。

除了重庆，瑞昌、泉州也分布着芯迈 的研发中心，它们一起串联了芯迈的技术 高地 ：生物力线检测及定制、足型扫描、织 物传感器、全身动捕……时至今日，芯迈 已经拥有多项核心发明专利，核心知识产权超过 100 项。

其中 BodyFit AI ™人工智能引擎以及 Senthmetic® 柔性织物传感器等核心 技术，已经帮助芯迈铸就了技术壁垒的高 墙。芯迈 AI 智能识别及柔性织物传感器 技术已经遥遥领先于行业，智能解决方案 甚至被医院采用。如今国内任何一家品牌 想入驻足脊健康定制领域和足部定制穿戴 相关的运动健康科技领域，都绕不过芯迈 打下的这座技术城池。

芯迈这样苦熬技术的企业改变了国内 足部定制行业的被动的现状，过去，国内 的足部定制行业依赖进口，现在，芯迈不 仅能够独立奔跑，还将触角伸向了国外。从2019年10 月开始，公司面向全球输出 检测仪器及定制产品服务，出口至欧洲、北美、南美、东南亚、澳洲等地。

产品不是服务的终点

目前，阿迪达斯、耐克等国际运动品 牌也进军到了足部定制领域，华为、小米等互联网品牌也推出了运动智能手表、手环等产品。但它们却并没有为消费者提供 一个完整的服务闭环。在芯迈看来，出售 产品并不是终点，而是服务的开始。

按照芯迈的定制流程，消费者首先需要根据视频指示，在检测仪器上做出相应动作，后台将根据 BodyFit AI ™人工智能 引擎和 Senthmetic® 柔性织物传感器技 术分析使用者数据，对人体生物力线与运 动姿态、足底压力进行分析，这时消费 者可以看见自己力线问题及运动时的错 误姿态。随后，专业的康复师会根据消费者的 运动偏好，选择不同运动类型的鞋垫， 通过 3D 打印或者定型枕、加热盒等现 场定制。

除了生物力学定制鞋垫，还有运动压 缩袜以及机能运动护具共同构成了芯迈旗 下的运动保护 3 件套。那么，芯迈是如何 为消费者提供闭环服务呢？

通过一时的矫正并不足以让消费者改 变自己错误的运动习惯，消费者在家进行运动或者康复训练时，如何来保证动作的正确呢？芯迈的 BodyFit AI ™人工智能 引擎可以为消费者提供远程线上 AI智能指导，使用App通过手机摄像头捕捉消费者的力线，帮助消费者实时纠正错误的动作。

芯迈的努力时下正在被更多人看到。有患有扁平足的消费者表示，起初是抱着尝试的态度定制了一双篮球鞋垫，使 用后明显感觉定制的矫正鞋垫与普通的鞋垫不同，支撑性、稳定性都很不错，跳跃时脚部也不会疼痛。“换了鞋垫后就如同换 了一双鞋”。 想要更多的运动爱好者享受运动，芯迈必须连接更多市场。

目前，多家芯迈 AI智能检测定制专柜店已在重庆落地，接下来，芯迈计划在全国 8 000 余家商场开设 品牌专柜店，为更多运动爱好者、儿童青 少年等人群提供检测定制服务。

此外，芯迈跳出了开店固有模式，选 择直接在一些店铺中“开辟”芯迈的专属 卖场，以“店中店”的形式快速出拳。这 些店主们只需给芯迈一个角落，让芯迈的 解决方案入驻，一双定制鞋垫便可当场出炉。这种人、货、场的精准匹配，既为消费 者带来增值服务，又能为经营者提供分润，搭建出一套稳定、健康、持续共赢的业务 模式。

一双看似普通的定制鞋垫，背后扎满了对科技的敬畏。这片放置在脚下的芯片，让普通人也能享受球星级的运动保护方案，奔向更自由的远方。

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