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大麦们都在用的标准化运营流程原来是这样​

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大麦们都在用的标准化运营流程原来是这样​

12小时前 116

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我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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复盘图片：1.主图白底不要有文字和水印，如果是方形45度角，如果是长形60度角左右，尽量看起来产品要大一些。另外一张备用主图场景和数量词的，图片要求立体清晰有质感；2.各种认证标志不要放，会侵权；3.附图，图片+文字说明（字体建议蓝色和灰色，要表达的内容能够看的一目了然；4.20+竞品下载，择优7-14做好备注和拍摄要求，做成一套PPT；复盘标题6要素：1.品牌名，符合简单音节写前面，如果中文写法就放到后面；2.核心关键词2-3个，能多尽量多，可以组合出8个以上关键词，覆盖到80%以上的买家搜索；3.差异化亮点，功能词，特性词，属性词，能够吸引消费者注意到产品的独特性和差异化；4.美感修饰词Premium, Professional，Elegant，Upgrade；5.标点符号和断句规范写法6.数量词，批量销售的产品，最好标题开头+数量词；选择精准类目节点有两个指标：1.用核心关键词去搜索，左边栏目上面的类目节点排序，是比较精准的；2.20+竞品里面看竞品的类目节点，如果有两个小类目节点都是精准的情况下，首先选小一些的类目，容易冲BSR，给予我们正面反馈，然后后面再选另外一个大一些的小类目节点；关键词定义：用户脑子里存在的用于搜索某个产品时使用的名词结构的词语或者短语；ST关键词：后台关键词，搜索关键词，前台消费者不可见；关键词的本质是电商平台交易发生的媒介；关键词的分类：1.宽泛关键词（大词）辐射面广，不够精准；2.精准关键词（核心关键词买家购买此类产品时最常使用的搜索词，由强相关的产品词和修饰词组成，匹配度高，针对性强，转化率高）；3.长尾关键词（蓝海词，蓝海不在红海的旁边，而是在红海上面，属于偏冷门）比较长，多个修饰词和产品词组成，针对细分人群，针对性强，转化率高，但搜索量少；关键词的核心放置位置 1.标题最重要，搜索量最大的词放前面（详情页左上角到右下角，重要性排序）2. ST后台关键词排第二，250个字符，把标题里面放不下的关键词，精准词优先从前往后排序，尽量不要同标题重复，单词可以不用标点符号，空格即可，单复数可以结合写（搜索结果会有不同）3.非核心位置：五点，A+，QA，Review关键词的收集 1.常识2.20+竞品+文案复制提取去重，选择搜索量最多的关键词3.输入核心词搜索，下拉框推荐关键词尾+各个字母和+数字，然后选择搜索量最大的词4.竞品Review里面的标蓝色的词5.用第三方工具输入头部流量大的竞品AISN返查关键词聪明的人走得快，智慧的人走得远。人生很长，我们要每一步都走的异常稳健！
       断货一个月如何恢复排名断货一个月，要怎么样才能恢复链接的流量和排名呢？。先明确一点，在亚马逊平台，如果链接断货，没有继续为平台带来收益，平台必定会把流量转移给其他同类的在售链接，那如果对手链接再拿到我们流量的这段时间，表现又特别好，那么即使我们补货回来，平台也没有理由再把流量返还给我们。优胜劣汰，这就是大家不会回来，但量大不如前的原因。于是很多人着急想把流量抢回来，就胡乱的猛砸广告，预算设置得非常高，导致链接的数据变得又大又差，那这种操作必定是不科学的，还有可能会把链接整垮。分享两个最科学有效的方法。第一个，我们可以在链接回来之后，做一个七天的站内秒杀，通过单量告诉亚马逊，我回来了，单量非常好，可以把流量还给我了。那这时等我们的七天秒杀结束，只要单量能起来，我们的关键词排名和类目排名就会全部恢复。第二个，我们也可以按照原先的设置来开广告，但要想办法把Acos降低，不要过分加预算。降低Acos的方法有很多，而最有效的方法就是提高单次点击成交金额，比如一次点击成交两单甚至更多，可以通过捆绑销售实现。那实际上以上两种方法的核心都是出单，只要告诉亚马逊我们的数据非常好，这样我们的流量和排名就会恢复到原来的样子，甚至更好。  亚马逊不能做关键词广告的产品，如何提高产品排名：在亚马逊中，不能做关键词广告的产品，该如何提高产品排名呢？一般不能做关键词广告的产品都集中在特殊品类或者违禁类的产品，比如成人用品、烟具类产品等等。在亚马逊平台，这类产品是没有关键词广告资格的。所以我们要换个角度思考，这类产品虽然无法开关键词广告，但能否通过其他途径来获取关键词排名呢？比如我们可以设置Asin商品广告，针对这种广告，我们在操作之前要确定这类产品的消费人群，从而锁定与我们产品搭配的互补类产品，然后找出这些产品排名比较靠前的Asin，再通过Asin定向广告，获取在消费者面前曝光的机会。举个例子，我们卖的产品是烟盒，经过调查发现，这个产品消费人群男性偏多，他们还连带购买的打火机、烟灰缸等等产品，那我们可以把这些产品排名比较靠前的Asin拉出来，设置Asin定向广告，把烟盒的产品投放在打火机、烟灰缸等等产品的页面上，这样不仅可以获取大量精准的流量和订单，还可以通过Asin定向广告帮我们匹配出需要的关键词，如此一来，我们的广告单就会越来越多关键词。排名也随之上升，甚至冲到关键词首页位置，等我们的关键词排名冲到首页后，我们可以把自然单保持住，让类目排名不断上升，如果运气好一点，我们还可以抢到Bs，那自然单也就更多，自然排名也会更靠前，单量也就更稳定。
正文随着国外疫情管控政策的放开，“线下经济”也逐渐在复苏，对于电商平台而言，流量的分流下滑是必然的了。周围的不少卖家，也都感受到了这份冷清。货代在到处找货，工厂在到处找单，而奔赴在运营一线的卖家，则在到处找流量。看一看下面这些流量入口，你是否都把握住了。帖子创建了品牌旗舰店并且有发帖，在listing页面就会比其他商品多出这一栏信息，买家可以点击相应的帖子进行购买，也可以进入到品牌旗舰店，浏览购买店铺的其他商品。视频视频位自然不用多讲，每多一个产品视频，也就多一个流量位置，当然也包括买家上传的review视频，点开视频就会出现相应的购买链接。以上这些流量入口，门槛基本可以忽略，当然也不局限于此，还有一些有意思的流量位，这里就不再一一列举，后面会陆续撰文发出！
新品上架后广告的效果不是很理想，特别是转化率！所以他们团队讨论后打算优化链接，但是之前的详情页已经是精心打造的。虽然现在有新的idea了，但是还是无法确定自己的优化是正向的还是反向的。那到底怎么去判断呢，到底要不要做优化呢？如果是你遇到这个问题，你会如何操作呢？其实亚马逊官方早就帮我们提供了办法去解决这个问题。这就是管理实验Manage Your Experiment。那什么是管理试验呢？管理实验是亚马逊为品牌卖家提供的实验对比工具。品牌卖家可以同时创建两个不同版本的产品描述内容。4-10周是管理实验工具可选择的实验时长。整个实验过程中，系统会随机推送出这两个版本给消费者浏览，然后分别收集两个版本的每个独立访客的商品数量、转化率、售出件数、销售额等数据。品牌卖家可以在实验结束时查看哪个版本的数据表现更好，获得直观而清晰的判断。借助管理实验工具找到效果不好的准确原因，验证相关的猜想，品牌卖家就可以有的放矢地成功优化产品Listing，吸引买家，提升销量。如何创建管理试验呢？1.品牌-----管理试验2.点击创建新试验，可以选择A+商品页面3.选择asin并创建AB页面等待试验结束，在实验结果中，可以直接看到两个版本的数据对比，转化率提高了多少一目了然，到底如何优化也十分清楚了。亚马逊美国站和欧洲站发布了黑五和圣诞库存最晚入仓时间，提醒美国站和欧洲站卖家，确保在规定日期前将货件送达亚马逊配送中心。
01 要爆发？今年前7个月在Lazada越南站开展业务的卖家数量增加84%近年来，随着政策不断推进、疫情客观影响以及各项基础设施的完善，越南许多企业加快了数字化转型进程。通过利用电商平台拓展分销渠道，优化业务运营。据 Lazada 数据显示，2022 年前 7 个月，在该平台开展业务的卖家总数同比增加 84%。最新的用户消费数据则显示，时尚、美妆个护和食品杂货是最受欢迎的网购品类。不过，数码产品、以及包括传统产品、农产品在内的其他品类也在加快拓展电商业务，在 Lazada 平台收获了不少成果。根据【2022 越南电子商务白皮书】的说法，网上购物正在成为当今消费者的流行趋势。到 2022 年，越南 B2C 电子商务规模将达到 164 亿美元，较 2021 年增长约 20%，网购用户数量将增长至 5700 万 - 6000 万，人均消费达到约 260 - 285 美元。为了助力数字经济发展，发挥科技企业家的领头羊作用，Lazada 于 2021 年率先发起了 10.10 科技企业家荣誉日活动，以表彰相关人员。同时，政府还将每年 10 月 10 日定为全国数字化转型日，提高全国对数字化转型重要性的认识，加速数字化转型。今年的国家数字化转型日以及科技企业家纪念日活动将于 2022 年 10 月 6 日在河内国家会议中心举办。02 越南总理发布关于电子商务税收征管公告2022 年 10 月 1 日，越南总理发布了关于提高电子商务和数字商业活动税收管理效率的第 889/CĐ-TTg 号公文。公报内容称，越南是东盟地区通过在线门户对外国供应商征税的四个主要国家之一。随着数字经济的发展，通过线上开展业务变得越来越普遍，2021 年越南电商收入为 137 亿美元，比 2020 年增长16%，占全国零售总额的 6.5%。为了继续促进和提高数字平台上的电商活动和税收管理效率，总理要求提高工作效率。 .越南财政部同步出台到 2030 年税制改革战略实施方案，包括加强对电子商务活动税收征管的方案，如完善对平台经济、数字经济、共享经济、智能生产、跨境交易等新型生产经营活动的税收监管；建立电子商务税收管理数据库；研究和制定关于数字经济收入征税权多边协定谈判的内容。信息通信部、财政部制定法律文件，为通过境内外提供电信服务、网络广告、软件产品和服务、数字信息内容产品和服务以及产品和服务的主体税收征管提供支持。工贸部完善电商领域的法律依据，配合财政部实施数据共享和信息对接，为国家对商务活动的管理服务。此外，公报还要求公安部与财政部、信息和通信部、工业和贸易部、越南国家银行、计划投资部紧密配合，自动共享，定期更新常用数据库。越南国家银行应指导信贷机构和支付中介服务提供商提供在越南境内没有固定营业场所的外国供应商、法律规定并在税务机关指导下从跨境平台获得收入的组织和个人的信息。越南国家银行负责建设和发展国家电子商务支付系统，建立交易管理和监督机制，同时指导商业银行和信贷机构根据《税收管理法》的规定配合征税及征收属于国家预算的其他收入。03 Lazada推出LazBeauty Club会员服务据悉，为给马来西亚美容爱好者提供独家会员折扣福利，Lazada Malaysia 推出了 LazBeauty Club 会员服务。新的 LazBeauty Club 将推出数以千计来自喜爱品牌的独家优惠和会员福利。参与的品牌包括兰芝、悦诗风吟、美宝莲、巴黎欧莱雅、欧色林、卡尼尔、Fazbulous by Fazura、Safi、Wardah 等。Lazada Malaysia 首席商务官 Chenxi Zhou 表示，公司很高兴进一步提升客户的美容购物体验。“除了 Lazada 应用程序上的人工智能（AI）和增强现实（AR）支持的虚拟试穿功能，让美容爱好者可以立即试用粉底或口红等产品外，我们很高兴可以进一步提升美容购物体验。“通过 LazBeauty Club，消费者可以在 Lazada 上以实惠的价格获得合适的产品，让他们更容易实现自己独特的个人风格，”Zhou 说。Lazada 表示，在注册成为 LazBeauty Club 的新会员后，消费者将有权获得 Lazada 提供的 RM6 特别欢迎折扣券。消费者将享受 Lazada 和参与合作品牌的独家月度礼券，最低消费低至 RM1。还将有会员专享优惠、有关流行产品的第一手新闻，甚至包括当地名人和 KOL 的“LazBeauty Insiders”的产品推荐。除此之外，Lazada 表示，从 10 月 5 日开始，客户可以在 Lazada 应用程序上收看 10.10 Glam Squad，兰芝、碧欧泉、Innisfree 等领先品牌的粉丝可以享受仅限 Lazada 的每日促销活动。促销活动将包括高达 70% 的折扣、特别优惠，如购买时的独家礼物 (GWP)，以及为新粉丝提供高达 10% 的优惠券。作为年度最大促销活动——11.11 购物节的前奏，超级 10.10 狂欢节促销活动将通过为 Lazada 客户提供无与伦比的折扣、特别会员促销和超值优惠来掀起购物热潮。

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