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有解！Prime专享折扣和Coupon，这样设置效果最佳

 2 years ago
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有解！Prime专享折扣和Coupon，这样设置效果最佳

4小时前 107

亚马逊为促进消费，特地推出秋季Prime会员日活动，卖家朋友们自然会给平台面子，做好各种前期准备。

实际上，拿捏好这一场活动，对后续的万圣节、黑五网一甚至圣诞节都有很大好处。销量增多，链接权重提升，排名也会往前。一切都是潜移默化中就被影响了。

那么如何做好十足准备打好这一站？细节决定成败，这些点要记得做。

还有很多卖家朋友对促进产品出单，是优惠券/折扣效果更好，还是直接降价的效果更好搞不太明白。也有说两者搭配着来效果更好，但如果只能选一种的情况下哪个效果更好？

Coupon优惠券‍

首先，来说说Coupon，它有专属的流量入口。

亚马逊上的客户可以通过www.amazon.com/Coupons 直接访问优惠券页面，也可以在前台主页点击today's deals 选项卡进入促销界面，选择coupon选项卡进入优惠券专属界面。

在该界面可以看到，亚马逊上的客户可以通过左侧类目树找到自己想要的有优惠的产品。

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 在搜索结果页面，无论是自然位，还是广告位，都显示有绿色底纹，有save N% / $M  with  coupon的文字标识，可以吸引注意力，增加点击转化的可能性。

Coupon的优惠力度如果大于2美金，建议直接设置成金额形式；如果优惠力度小于2美金，可按照百分比设置。 

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Coupon预算使用超过80%或是到期都会停止投放，如果是长期开，要及时去续预算或者是延期，不要等时间到后关掉重开，这样优惠券权重也会从0开始计算。

Coupon是有权重的，亚马逊会根据这条链接领取优惠券以及最终兑换情况，判断产品的受欢迎程度，然后会给兑换率更高的链接排相应的位置，稳定销量，也能让买家快速找到最受欢迎的产品。

为什么要区分设置金额或者百分比？因为金额大的时候，看起来更加直观，客户会感觉优惠很多。当金额过少时百分比更为合适。就如下图所示，同样都是售卖蓝牙耳机，一个是优惠3美元，另一个链接是优惠20%，数值更大，更具有吸引力。

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另外一个显眼的位置，是在点开链接后，在页面详情上Coupon显示的是橘黄色底纹，并有coupon标识。 

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不过在设置优惠券时要注意，兑换优惠券也有费用。即买家领取后兑换购买产品，就算1个名额，即使后续退款，这个兑换费用也不会退还。

不过各个站点的兑换费用不同，只有美国站点是$0.6/个，欧洲国家虽然货币单位不同，但都是0.5/个。所以卖家朋友在设置时要记得算上这部分费用。

Prime专享折扣‍

会员专享折扣是亚马逊Prime会员可以直接使用的，非亚马逊会员不可以使用。

据最新数据，亚马逊Prime会员总数约为1.71亿。其中，84%的消费者是亚马逊prime会员。最近亚马逊更新了Prime 会员专享折扣的要求：

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其中提到的参考价是什么呢？参与促销且有参考价的商品结果会显示划线价和折扣比例（如下图所示），为消费者提供了良好的购物体验，吸引消费者点击查看详情页，增加购买欲望，提高转化率。

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这个参考价在亚马逊后台，找到产品链接进行编辑即可，也就是市场价。填写后才能够参与Prime专享折扣的活动。设置好之后亚马逊系统会进行判断，产品价格是否代表卖家或其他零售商/卖家近期大量销售该产品的价格。

如果设置好30分钟左右，没有显示划线价（参考价），就是亚马逊发现提供的市场价不符合亚马逊参考价格政策。可能list price价格过高，需要下调价格进行测试，直到出现划线价格。

非大促时期，一个卖家是否设置会员专享折扣，就看搜索结果展示或者详情页里面有没有Join prime tosave ... 或者是 join prime to buy at... 提示语。

可以对应金额和百分比判断优惠力度大小。如图所示，显示join prime to buy at $17.99，而售价是$23.99，显然是设置了$6的会员专享折扣。

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大促时期，会员专享折扣会有秒杀标识。哪些算大促呢？Prime day 、亚马逊Prime早享日（亚马逊秋季促销）、黑五、网一大促都是。

大促的专享折扣在搜索结果页面显示和参加秒杀的都有秒杀标识。如下图所示，能看出哪个是参加会员日秒杀的产品， 哪些是会员专享折扣的产品么？

很难分辨，因为以下3个都带有 prime day deal 标志。客户更难分辨，所以，会员专享折扣在大促作用非常大，是没有大促秒杀产品的首选。

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折扣的使用是比较深的一个门道，用得好，新链接也能直接起飞，用的不好，就会错过一个不错的时机。

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新品推广建议开启专享折扣+coupon叠加的方式，既可以利用coupon的标志让买家注意并点击产品，同时叠加的折扣大于15%，具有足够的吸引力。

老品有这带来利润的需求，如果同时开启coupon和专享折扣，对利润的影响很大。

一般可以通过测试来判断选择哪种方式，一般先关掉一种折扣方式，观察广告表现和订单变化；然后再开启关掉的折扣，关闭被测试的折扣，观察广告表现和订单变化。

测试的结果是，如果产品价格高于30美金，主推广告的产品，开启coupon，其它变体开启专享折扣；产品价格低于30美金，开启专享折扣表现好于coupon。

当然以上测试仅限于个人产品，具体以什么方式开启折扣，还是基于实力，折扣区间，利润要求，以及实际测试的结果。

老品清仓建议使用高折扣coupon的方式，一般coupon高于60%的折扣，很大概率会被站外的折扣网站选择，进行站外引流和放量。

以上是关于亚马逊后台2种折扣优惠的玩法，当然不止这两种。见过很多卖家朋友通过后台这些操作，直接把新链接搞到前排，也有把老链接带起飞了。所以各位卖家朋友可以深入研究，一起多多探讨下。




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