低调ETRO，却是流量“收割机”

作者： 徐忻怡

2022-09-30 21:30 浏览 · 622

收藏(0)

中国奢侈品消费市场愈发走向成熟饱和，一贯低调的小众高级品牌是否能找到突围之路，把握“可乘之机”？

近日，发布了2022年秋冬广告的小众意大利品牌ETRO，以黑马之姿进入我们的视野。自从2014年中国大秀后，该品牌一直很低调，市场营销也较少，可却在最近一年里成功赢得市场关注，其原因值得思考。

看似高举高打的当红艺人市场举措，实则却是深谙真正的流量密码？

我们关注到，去年9月，ETRO正式官宣杨幂为全球代言人，这可以说是ETRO打开本土市场的第一次大动作。与其他奢侈品官宣代言人多数为微博发布加媒体投放不同，ETRO竟然为代言人杨幂举办一场惊喜生日会。

时尚圈重要人物纷纷到场，共同庆祝杨幂在生日当天成为ETRO全球代言人。生日会上，ETRO将全球还未发布的手袋以生日礼物的形式送给杨幂，使得这款手袋在10天后上市的当日售罄。当日，品牌和杨幂双方在社交媒体均赢得巨大流量和讨论度，配合全球广告发布加持，创意和执行一气呵成。当然，创新地与艺人共创话题和内容，落地难度同样也需要品牌来权衡。

随后，杨幂便带着ETRO出入各种场合，日常私服频繁穿着ETRO，一切顺理成章。

再花哨的宣传手段，也抵不过视觉美感带来的传播力。因为时尚的本质，是美。

最近ETRO又有大动作，除了全球代言人杨幂，ETRO官宣任嘉伦为品牌代言人，两位艺人首次屏幕同框出演ETRO旷野大片，又是一组关注度极高的秋冬广告，热度直线上升。

以”无境之地，时空之外”为主题，这个广告片像是公路电影的预告片，国际审美在线，不羁、自由，成功突破ETRO专注于波希米亚风格的既定形象。

ETRO秋冬广告的成功很大部分归功于视觉呈现的高级审美。在特殊时期，高质量的户外广告拍摄，这对于任何品牌来说都极具考验。毕竟需要品牌对艺人、时间、场地、视觉等物料进行严格把控，还伴随很多不确定性因素。

再好的营销布局也需要强有力的产品做后盾，现在的ETRO启用了新创意总监Marco De Vincenzo，在保留色彩及面料丰富性的传统DNA的同时，产品风格也更加趋向年轻化。

未来，ETRO在中国当红艺人的加持下，将采取何种更多创新的方式和持续的内容输出，从而继续撬动本土市场，值得我们进一步期待。