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浏览量超30亿次！这一品类正火爆TikTok

 2 years ago
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浏览量超30亿次！这一品类正火爆TikTok

black and silver calvin klein perfume bottle

AMZ123获悉，根据NPD发布的2022年《香水消费者报告》，TikTok上的香水购买量正在上升。报告显示，PerfumeTok标签在TikTok上的浏览量已超过30亿次，正推动香水销量快速上升。



NPD的美容品类分析师表示，在过去的两年里，TikTok以及随后的PerfumeTok让香水品类在内容、消费者影响以及品牌与目标受众互动的方式方面都取得了扩展和进步。



报告显示，在美国，TikTok占社媒驱动的香水购买的45%，与去年相比，大幅增加了15%。



对于Z世代的消费者（13至25岁），TikTok现在与Instagram并列成为影响香水购买决定的社媒平台。虽然TikTok在Z世代中的渗透率最高，但它也在在美国所有消费者群中都获得了巨大的吸引力。



在成立之初，PerfumeTok标签主要由创作者内容为主导，主要谈论他们最喜欢的气味。高端品牌的香水很快就成为一个热门话题，每10个Z世代的消费者中，就有一个因为这些而被影响购买了香水。



随着香水继续吸引消费者的兴趣，它们在TikTok上的热度继续上升。专注于化妆品或护肤品的TikTok创作者现在正通过和一些品牌合作来涉足香水市场。



TikTok最受欢迎的一些美容影响者，包括AddisonRae和CharliD'Amelio，都在过去一年中推出了自己的香水系列。一些专门的香水影响者也利用他们在TikTok上的成功，推出了自己的产品系列。



同时，所有类型的香水品牌，包括直接面向消费者（DTC）、设计师、名人和手工制作的品牌，都围绕着推出新产品或重振旧产品的目标提升了他们的社媒营销战略。



虽然TikTok继续吸引消费者购买香水，但只有2%的美国消费者通过社交媒体在应用程序中购买香水。大多数消费者仍然希望在购买前亲身体验，因此大多数香水购买仍在实体店进行。



来自NPD集团的美容行业分析师鼓励品牌继续优先考虑并调整他们的TikTok策略，以激发消费者尝试新的香味，无论是在店内还是用样品。



小编✎   Ashley/AMZ123

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AMZ123获悉，在通胀、能源价格持续上升的情况下，德国消费者信心正进一步下滑。市场研究公司GfK预测，德国消费者信心10月月度指数将跌至历史低点，继续从9月的-36.8开始“螺旋式下降”。 在此背景下，德国人的网购习惯正在发生哪些变化？哪些应用程序最受欢迎。data.ai的零售报告揭示了当前德国消费者购物应用的使用情况。 二手购物平台使用量上升 2022年上半年，德国用户在二手平台上花费的时间特别多。eBayClassifieds应用程序中的会话数量方面甚至已经超过了亚马逊。Vinted应用程序，前身为Vinted和Mamikreisel，在eBay之后排名第四。应用商店中搜索频率最高的关键词也反映了eBay分类广告的成功，“eBay分类广告”在C2C电商领域的搜索频率特别高。但在B2C领域，亚马逊在搜索方面具有优势。 “先买后付”在德国尚处萌芽阶段尽管“先买后付（BNPL）”在美国已被许多人使用，但在德国使用的人较少。BNPLApps在美国的下载量增长了19%，而在德国，可以观察到下降了11%。 实现突破性增长的电商应用 在实现突破性增长的电商应用中，比较和购买门户Check24在“其他品类”的购买上超过了阿里巴巴、家居电商OBI超越了时尚电商应用Trendyol。 data.ai洞察主管LexiSydow表示，总体而言，电商平台之间目前存在明显的竞争行为。由于消费者对假日季促销的价格非常敏感，各大电商应用目前正在价格和优惠上激烈地竞争。  购物应用的用户活跃度正在上升 调查还发现，购物应用程序的参与度已经超过了下载量。2022年上半年，购物类应用下载量同比增长16%，会话数更是增长了29%。因此，参与度的增长速度几乎是下载量的两倍。这表明，许多用户似乎已经找到了他们最喜欢的应用程序并且忠诚度更高。小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，上半年英国时尚电商Boohoo出现亏损，税前亏损从一年前的2460万英镑降至1520万英镑。Boohoo还预测下半年的销售额将进一步下降，调整后的EBITDA利润率可能在3%至5%之间。 营收从9.759亿英镑同比下降10%至8.824亿英镑。虽然营收出现下降，但也比疫情爆发前的水平高出56%。 在英国市场，营收从5.696亿英镑下降4.4%至5.446亿英镑，原因是随着通胀压力增加以及消费者需求似乎受到生活成本压力的影响，第二季度消费者的消费需求出现疲软”。 而整个欧洲市场的营收则下降了2%。最大的跌幅来自美国，高达29%，尽管交付问题也影响了Boohoo在该市场的表现。 财报中的详细信息还显示：Boohoo的平均价格上涨了26%，订单量下降了10%，转化率也出现下降。不过与2019年相比，业务量仍出现明显增长，活跃客户增长47%，订单量增长36%，尽管转换率现在低于2019年的水平，不过在高通胀影响下增加购物篮价值势必会更加谨慎。 Boohoo首席执行官John Lyttle表示：“上半年的业绩受到更具挑战性的经济背景影响和消费者需求的影响。在过去三年中，Boohoo在时尚市场取得了一定的市场份额，尤其是在英国。我们制定了明确的计划，通过交付关键品类来提高未来的盈利能力和财务业绩，这将使我们在宏观经济逆风缓解时处于有利地位。我们对长期前景仍然充满信心。”小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，据外媒报道，9月29日，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回在沃尔玛、BuyBuyBaby和其他网站上出售的Toddleroo儿童安全锁扣，召回原因是锁扣可能会从柜子脱落，若幼儿不小心摄入，容易造成窒息。 报道称，此次召回的锁扣颜色为白色，材质为塑料，以4个的形式出售。锁扣的中间位置印有“North States”品牌字样， 型号“6178”印在产品包装的左上角，UPC编号（0-26107-06178-2或0-26107-06177-5）则印在产品包装的左下角。AMZ123了解到，该锁扣产自中国，从2019年11月到2022年8月出售于沃尔玛、BuyBuyBaby和全国其他商店，以及包括northstatesind和亚马逊在内的购物网站，售价在5到10美元之间，约售出10.3万件。目前，North States Industries已经收到19份关于锁扣脱落或的报告，其中包括1份关于儿童误食报告。 同样在9月29日，CPSC宣布召回在美国各大商店出售的BE Jewel Accessories儿童发夹。召回原因是，发夹上的晶体含铅量超标，若幼儿不小心摄入，会出现中毒和其他危害健康的问题。 这些发夹的正面覆盖着各种大小的白色和彩色水晶。发夹被装在透明塑料袋中出售，两只为一袋。塑料袋的白卡上印有“Accessory”和“Made in China”字样。据报道，这些发夹从2019年5月到2022年7月出售于美国各种商店，售价在1至3美元之间，约售出1,200件。目前，CPSC还没有收到关于该产品的事故报告。 发出紧急召回令后，CPSC建议购买者立即停止使用以上两个儿童产品，并敦促消费者不要进行购买。同时，购买者需要与经销商取得联系，以获得退款。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
AMZ123获悉，9月22日世界集装箱指数(WCI)下跌近10%，29个月来的首次跌至4,472美元低位。而一年前的2021年9月23日WCI还创下了历史最高报价10,377美元。  达到峰值后目前该指数已下跌57%，主要是受从中国到鹿特丹、热那亚、洛杉矶和纽约的贸易航线的即期汇率修正的影响。自一年前创下12,424美元的峰值以来，上海-洛杉矶贸易航线的即期汇率已经下跌了70%。 最近来自洛杉矶港口的数据也显示月度进口量出现明显下降，不过邻近的长滩港口进口量有所增加。与此同时，跨大西洋的即期运费表现良好，鹿特丹——纽约的运费在一周内上涨了2%，并且在欧洲和美国港口的拥堵情况下保持每年上涨13%。 由于4,900美元的关键支撑位被打破，且需求回升尚未出现喘息的迹象，货物运输量增加、欧洲冬季钢材需求增加、俄罗斯被制裁和假期驱动的美元/欧元消费可能发挥作用以阻止集装箱指数下跌或阻止下跌因素。 AMZ123了解到，鉴于利率的大幅下降，分析师仍然认为利率在触底之前可能会进一步下降，但不确定速度。未来几周有关消费和贸易的更多数据应该有助于解决下跌问题。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
国际电商争霸战持续升温，网传了很久的海外版拼多多「Temu」于9月初悄然登陆美国，上线两周便迅速拿下谷歌购物应用下载量第一的好成绩，超越了亚马逊和沃尔玛两大巨头。 乍看之下，Temu的定位与Shein十分相似，都是主打“超低价购买中国商品”。首页基本覆盖全品类，包括女装、男装、宠物用品、配饰、家居用品、化妆品等，且价位普遍都在0.09~20美元之间。 最令人意外的是，Temu目前并未出现“砍一刀”和拼单这两样拼多多拉新神器。 相较于其他早早进攻欧美地区的中国跨境平台，如速卖通、Shein等，Temu的出现似乎晚了一些。跨境电商黑马Shein作为网红营销的先锋，凭借精准营销和流量运营，成为了欧美年轻群体最常回购的购物平台。 如今，跨境电商平台迸发期已过，拼多多选择在这个时候悄咪咪摸进美国，能否复刻Shein的营销奇迹，搅动美国市场？ ❍ 海外第一站为何剑指美国？ 拼多多创立于2015年，抓住了用户的"低价消费心理"，利用拼单、红包、提现、砍一刀等套路在短时间内迅速攻占了下沉市场，继而再用“农村包围城市”的扩张战略，在短短四年间突破了1000亿美元的GMV，成为阿里巴巴的最大劲敌。相比之下，阿里巴巴和京东分别用了9年和13年才达到这个高度。 目前拼多多的年活跃买家达8.7亿，几乎接近中国市场的天花板（中国人口为14亿）。但作为一家年轻的公司，拼多多显然不满足于在国内市场圈钱。眼见着国内流量见顶，市场增速渐缓，拼多多急需另外一条增长曲线，于是Temu便诞生了。 拼多多将美国作为海外第一站，可以说是意料之外，情理之中。不少人认为缺乏跨境电商经验的拼多多会首先向邻近的东南亚市场扩张，但当前的东南亚下沉市场已趋于成熟，且有多个电商巨头介入，拼多多并无明显优势。 另一方面，虽然美国门槛较高，电商极为发达，但下沉市场尚未成熟，拼多多此时将刀“砍”向美国也不失为一个下手的好机会。 尽管如此，拼多多的闯美之路也并不容易。下沉市场虽尚无巨头称霸，但亚马逊、沃尔玛和Shopify等老牌毕竟名气和规模都摆在那，新进者从这些大头手中夺取客户并非易事。一场激烈的市场厮杀战是可预见的。 ❍ Temu靠什么与亚马逊、Shein斗？ 定价“卷王” 根据Jungle Scout2022年第二季度消费者趋势报告，在持续通胀下，59%的美国消费者正在转向更便宜的产品以降低生活成本。 虽然对标Shein，但Temu的野心不止是与Shein抢蛋糕。Temu的品类跨度显然更广，刚上线就推出女装、男装、珠宝、配饰、家居用品和化妆品等类目。相比之下，Shein在女装赛道站稳脚跟后，才逐渐将触角伸向了其他细分领域。 在定价方面，Temu的价格甚至比Shein还要低。一件羊毛大衣只要11.77美元，一条项链低至0.95美元。不仅如此，Temu还推出了“0.01美元专区”、免运费、免费退换货等多个促销福利，连善攻价格战的Shein都不得不跌破眼镜。 当然，这也是得益于其母公司拼多多在供应链中积累的丰富资源和优势，Temu才能够成为“定价卷王”。 持续发力C2M模式 众所周知，拼多多是C2M模式的高玩选手。该模式将消费端和生产端直接连接，可借此砍去大量的中间成本，减少存储、运输、配送等方面的开销，使商品价格低于竞争者。 背靠拼多多这座大山还有另一个优势，就是为美国消费者提供高度适配的产品。 C2M模式利用大数据分析，为供应商提供市场洞察力和消费者需求变化，可以更好更快地打造爆款SKU，提高供应链效率。拼多多表示，这一模式将新品上市的时间缩短了50%。 在这样强大的资源优势下，Temu可以利用其在中国现有的1100万商户的供应链，为美国消费者提供丰富的产品选择。 然而，Temu有一个明显的缺点就是交货时间慢。目前Temu上大部分商品的交货时间普遍为7-15个工作日，且为49美元以上的订单免费送货。这与亚马逊Prime的免费一日送达以及当日送服务相比，未免相形见绌。 此外，Temu并没有在美国自建供应链的计划，Temu先采用快船小包等方式将国内货品运送到美国，再由当地的物流承运商配送至消费者手中。 相比之下，虽物流时效与Shein不相上下，但Shein已准备在美国境内建立货仓，预计将物流速度缩短到5天之内。 尽管存在诸多挑战，但这并不意味着Temu优势全无。 ❍ Temu第一批买家怎么说？ 上周，Temu的第一批订单陆续抵达美国。一位名为Vivian的买家表示：一开始她只是抱着试一试的态度，没想到能以如此低价买到超出预期的高质量产品，且实物与描述相差不大。物流也比她想象的要快，9月5日下的订单，12日就送到家了。 据Vivian介绍，不少生活在美国的中国人会定期在淘宝上购买大量商品，主要是家居用品、配饰和美妆产品等。由于淘宝并不支持国际运输，所以买家通常会先使用中国地址接收商品，然后再大批运输到美国。 听上去很麻烦，但其实算上跨洋运输的费用，这些物品加起来却比在美国网站上购买同款商品要便宜的多。 另一个深受美国消费者喜爱的原因就是，中国电商平台拥有更加广泛的品类可供选择。为了将自己与亚马逊等竞争对手区分开来，Temu还将农产品纳入到其平台中。 ❍ Temu能否搅动美国网购圈？ 目前为止，Temu似乎还算成功。一些供应商的交易量甚至已经达到数千个。为了更深入接触美国消费者，Temu还建了一个Whatsapp群，目前这个群组的人数仅有200余人。 可见，未来Temu利用私域流量玩转“砍一刀”这一拉新方式的可能性还是非常大的。 在宣布推出Temu后，拼多多再次“发放百亿补贴”，斥资上百亿人民币扶持上百个出海品牌，帮助一万家国内厂商外销全球。不过，Temu也必须审慎处理知识产权以及供应链的问题，否则很可能会像Shein一样，频频遭到各界的“抄袭”控诉。 据悉，在2019年，拼多多也曾因贩售太多有盗版嫌疑的产品，被美国列为黑名单。 显然，在登顶之前，Temu还有很长的路要走。但随着时间的推移、不断的战略调整，Temu完全有可能成为美国排名最高的电商网站之一。 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。 
在很长一段时间中，行李箱就是行李箱，是存放容器，是拖载工具，不承载任何的价值情绪，也不需要过高颜值需求。然而随着经济发展，人们越来越注重生活质量并向往精致生活，出门前的那一套旅行look，成了不少人出游前的必要准备。在小红书上，#旅行ootd（每日穿搭）#话题达到39万+篇；在Instagram上，#ootd#话题则达到了4.1亿篇，其中travel相关的篇数占40%。根据VM机构研究数据，全球箱包市场正往小巧轻便、色彩鲜艳和时尚的箱包趋势发展，而舒适、取代手提包、方便性则成为未来箱包市场的关键词。作为箱包市场上绝对的“高颜值选手“，artrips挖掘到了市场变化下消费者的痛点需求，售卖仅一年就狂揽千万销售额，出海之路也顺风顺水，跻身亚马逊的luggage新品榜第2名。在箱包市场上，artrips是如何用差异化产品引爆品牌增长的？出海大获成功后，artrips下一步的出海布局是什么？在实用性市场中强调「场景感」在国内箱包市场上，似乎已经出现一种供需怪圈。市场上主流的箱包生产还是以实用、耐用、商务为主，箱包市场的需求却已经向时尚、美观、轻便方向趋近。 artrips联合创始人Kelvin表示，我们目前的国内用户画像已经非常清晰，主要客户来自天猫和抖音两个大体量平台，是一群年龄在20-30岁区间的一二线城市年轻人，有部分人是新手妈妈，绝大部分则是初入职场，同时拥有"Z世代"几乎的所有消费特征。他们沉浸于短视频，社媒社交，推崇颜值主义，热爱圈层文化，注重品质和数据，在购买商品时，更愿意在生活、旅游、家居等场景中尝试情感代入感强的产品。所以，artrips在打造箱包产品时首先聚焦的就是“Z世代”用户最为关心的「好推、轻便、能装、好看」等功能。一方面，开发行李箱产品的「场景化社交属性」；另一方面，从设计到供应链打造「产品壁垒」。 artrips在研究过程中发现，行李箱这个品类其实有着极大的「潜在社交属性」，越来越多人在旅行过程中经常会拿着行李箱拍照并发到社交平台，但传统的行李箱基本无法满足这一社交需求。所以artrips在设计之初就考虑到用户出门的穿着习惯并与之搭配。 同时artrips的产品还会按照不同的场景类型去设计，比如你是去近郊还是远郊旅行？是去滑雪还是健身、或带宠出游等等，抓住用户痛点的产品设计理念，加之团队创新型的圆弧型设计，让artrips火速拿下了“当代好设计红点奖”。  在功能层面，artrips设计一款箱包主要从4个方向进行主要考量，分别是外观，容量，触觉和推感。在供应链上，artrips的所有零部件都没有采用市面通用，小到一个轮子，大到一个拉杆，都单独开模并申请专利。artrips的独家设计给品牌打造了一层难以复制的「产品壁垒」，这也是artrips在短期内能做到产品出圈的原因。  顺势出海，「本土化」营销哲学作为刚成立的新兴品牌，artrips无疑是箱包赛道上的“优等生”。2021年作为品牌上线的第一年，artrips整体销售额就达到了数千万元。 国内拿下优秀战绩的同时，artrips又忙不迭开辟海外市场，于今年5月进驻Amazon美国站和韩国Coupang。一上线Amazon美国站就拿下了“Carry-on suitcases”排名第2，“Suitcases”大类目最高排名第72的成绩。  谈到在美国市场的成功，artrips表示他们在市场调研中就发现，全球旅行箱市场大概有1560亿美元市场，其中美国市场占50%的绝对优势，其次是日韩市场，然后再到中国和其他一些国家。而且比起国内，美国人更愿意为好看、优质的箱包产品付费。 市场容量大，品牌定位与市场发展阶段相契合，都是artrips在出海美国的天然优势。加之artrips在出海时间的选择上，正好赶上了美国疫情解封后的需求爆发恢复期，“Travel”“Suitcases”等户外出行关键词，都趋近于近两年的峰值阶段。疫情解封带动了旅游经济，也带动了旅游产品订单的飞涨。  谈到今后的出海市场布局，联合创始人Kelvin表示依旧会以美国市场为主，并继续开发日韩市场，而对于近期爆火的东南亚市场，artrips持观望态度：“我们还在观望东南亚整体的消费升级。如果他们愿意为更好的产品付费了，我们再去考虑东南亚。” 在国内，artrips靠着「名人效应」+「垂类红人营销」的红人矩阵，以及多次「IP跨圈联名」效应，成为了箱包品类里妥妥的“网红选手”。artrips在内容营销上就体现出其对目标用户的深度洞察，不局限于对artrips产品卖点的营销，还把品牌概念融进“ootd”这一社交话题模式中，从”卖产品“到”卖品牌“，artrips短时间内不仅搭建了产品口碑，还将artrips与“Z世代“向往的”精致、舒适“生活方式联系了起来。  谈到海外品牌营销，artrips则表示已经进入筹备阶段，分本土化营销、海外IP联名、独立站、实体店几个方面，表现了artrips在出海营销上的野心。 1、本土化营销 在进军海外的第一步动作上，artrips没有选择先开设独立站，而是入驻了美国最大电商平台亚马逊，除了对平台流量上的考虑，artrips还想通过过硬的产品质量，打造具有平台背书的口碑营销策略。artrips了解到，美国人很喜欢在亚马逊购物，而亚马逊销量排行以及产品页面的好评review，都为artrips建立了海外声誉。  artrips联合创始人Kelvin表示，本土化营销需要最懂本土文化的运营团队，能够根据本土生活经验去产出营销内容，借助本土团队可以更好地与本地消费者进行沟通。 因此，artrips在营销团队上选择了美国营销团队，本土团队也能注意到很多文化层面外地人难以注意到的红线，比如种族或性别方面的歧视，你不可以只启用白人模特，在使用第三人称时也不能只用he or she，还需要考虑到跨性别者群体的利益。 2、海外IP联名 进行跨圈联名依旧是artrips是在海外营销层面的另一个重要动作。artrips提到，国外的IP联名比国内更有阶段优势，国内的IP行业本身还处于很初级的阶段。但在国外，无论IP本身还是IP受众、社交媒体对跨圈联名的反应，都已经相当成熟。  品牌跨圈的本质是为了破圈，artrips依然会挖掘一些与箱包市场受众或自身用户画像受众相关的圈层（如宠物经济、户外出行、潮玩等）进行破圈动作，从小圈层引爆大众圈层，期待不同IP和受众与artrips碰撞出奇妙的化学反应。 3、独立站/实体店 artrips是一个很注重提升用户体验的品牌，无论是产品体验或是情感体验上。所以对于独立站的搭建，artrips更看重的是独立站对于用户的直接触达，以及品牌私域的运营功能。 虽然现在它主要在亚马逊平台上进行销售，获得用户信息有限。但artrips更期待一个能搭建一个与用户沟通的平台，不仅于购买关系，artrips也希望在用户生活中扮演倾听者的角色。  同时，artrips也谈到了线下实体店方面的构想，更多是想搭建一个产品体验店的场景。对于部分品牌而言，线下店的交易属性如今已经被体验和场景化属性所逐渐弱化，能让用户去亲自触摸，从而产生线上难以提供的体验性，是artrips想要为客户营造的。 从箱包革命到「品牌生活方式」 在打造差异化箱包之后，artrips还想打造的是一种专属artrips品牌的生活方式。 在artrips的品牌价值理念中，其产品代表的是一种快乐、放松的生活态度。只要客户提着artrips的产品，就代表了一种欢快的、具有生活仪式感的出游状态。 而这种生活方式的搭建，仅仅是单一的行李箱品类已经无法满足。所以关于未来品牌的发展，artrips提出了“深纵”两个方向的发展思路：一，继续深入行李箱包品类市场提高竞争力；二，围绕箱包相关品类进行拓宽。行李箱立品牌，手提包提复购，配饰增毛利是artrips目前非常明确的品牌策略。 在任何生活场景下，artrips都希望能满足客户的产品需求。无论是你需要装电脑的包包，或是装化妆品的包包，还是只装一根口红、一个手机的包包。或者在特定行为场景下，比如去健身的包，滑雪的包，去打网球的包等各种用途各种包。还有专为宠物容纳的包包，都在artrips的拓品思路之内。 随着消费不断升级，在产品同质化严重的赛道，提供个性化、差异化的产品已成为品牌在市场上拥有核心竞争力的有力手段。artrips在箱包市场竞争中能脱颖而出，「创新力」占了绝大多数的优势；而在立足之后，artrips能否走得长远，且看artrips在「品牌力」方面的长期表现。行业变革浪潮汹涌，企业出海迈向新征程危与机四面埋伏下，中国品牌何以突围？11月04日，品牌方舟在深圳邀您共赴品牌全球化盛宴展望跨境出海不断向上的未来

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