仅2天GMV从八千到10万+，素人主播如何带动高效转化？
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对于当下知名度不高的中小品牌而言，分销无疑是降本增效、精准受众的传播捷径。近期，在没有节日热点和官方大促的推动下，这3款不同类型的商品是如何突出重围，撬动销量增长的？
1、素人主播垂直推广，30天快速打通单品销量
饮食瘦身，一直是快手市场的“销量密码”。
而[家雀]的这款燕麦麸，无疑成为品牌的爆款单品。近一个月来，[家雀]总GMV114.6万，单品燕麦麸则“贡献”了107.8万。
△果集·飞瓜快数-推广商品
一方面，燕麦麸所富含的膳食纤维，能够帮助食用者控制体重，击中女性用户的普遍需求。另一方面，这款单品在挑选带货主播时，更多选择的是美食类和健身类主播。
△果集·飞瓜快数-关联播主
据飞瓜观察，该类型主播粉丝量级偏小，素人化的观感，增添了形象的亲和力。于是，我们能看到单品GMV均由低粉账号推动。
△果集·飞瓜快数-播主分析
虽然保持着人设共性，但各个主播的切入点各有不同。例如@楠哥瘦了60斤是从减肥饮食的角度出发，视频中会分点论述如何进行正确饮食。
▲图片来源-@楠哥瘦了60斤视频截图
在直播间内，@楠哥瘦了60斤会直接给出具体的饮食搭配表，帮助粉丝理解并简化实施步骤，实现快速减肥的目标。
▲图片来源-@楠哥瘦了60斤直播间截图
另一位主播@梓涵营养师专注于产品营养价值的解读，在直播中会与粉丝进行1v1线上连麦指导，或者鼓励粉丝分享自身的减肥过程。
▲图片来源-@梓涵营养师直播间截图
2、单场热卖近2000万，鱼油胶囊成直播间“新宠”
在“全民养生”的深度催化下，众多保健品品牌携带着新兴成分起飞。就如海洋提取物GMV相较上个月，环比增长31.5%。
△果集·飞瓜快数-品类洞察
其中，以鱼油为原料制作成胶囊的保健单品成为直播间“新宠”，[敖东]仅靠这一款单品收获了近2000万销售额。
值得一提的是，国民品牌[朗迪]也加大了鱼油软胶囊的投放力度，同时取得不错的销量。
△果集·飞瓜快数-商品搜索
最初品牌投放了多款一罐60粒的鱼油软胶囊，近期选择更改为40粒，并附带拍一发六的优惠机制，整体增强了单品的购买价值。所以，这款单品“出场”便维持着较为稳定的热卖势头。
△果集·飞瓜快数-数据概览
除此之外，基于用户画像定位，这款单品只关联了3位美食类腰部主播。
恰巧这3位主播的粉丝年龄段集中在35岁+，比例占整体50%以上，并有着长期推广各类保健品的经历。
@大吉子爱美食、@霞姐爱美食、@嘉怡面食艺术直播截图
3、日销1千元到10万元，小黄车链接加速转化
对比前两个单品，尚川益生菌干酵母粉入局快手尚早。由于销量无太大增势，这款单品在原先的投放基础上，继续加强了美食、家居、生活类主播的关联数目。
所以我们能看到，单品销售额呈现出回暖迹象，并且刷新了历史记录。从最初的日销1000元，到现在的单日GMV近十万。
△果集·飞瓜快数-数据概览
与此同时，“产品力”也进行了相应的革新。品牌特意设为阶梯式定价，制造出“多买多优惠”的观感。既能满足不同人群对于酵母粉体量的需求，还能迎合受众追求性价比的消费心理。
▲图片来源-快手小店
除此之外，飞瓜还发现，小部分单品带货成绩优异的主播，也采取了一些变化。
以@大明小食堂和@无肉不欢啊为例，在产品GMV暴涨期间（9.18-9.22），账号曾更新了如何用尚川酵母粉制作美食，并附带上小黄车链接，紧接着正常开播推荐这款单品。最终，形成视频和直播的共同加速转化。
▲图片来源-@大明小食堂 @无肉不欢啊视频截图
将视频植入与小黄车链接结合起来，或许将对产品销量起到至关重要的作用。
只不过对于主播视频内容的垂直度，以及粉丝粘性有一定要求。像上述两位主播都是坚持做面食，通过分享干货知识，增进与粉丝之间的情感。假如品牌意图采取这类分销措施，那么需要着重考虑主播内容调性。
声明：文中所用图片均做注释。
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