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8月30日，阿里云宣布正式推出全栈智能计算解决方案“飞天智算平台”。

智算平台，这是云计算服务厂商的高频词汇。近几年，各大云服务商都纷纷祭出智算中心，阿里云有何特别？

从效果看，阿里云启动两座超大规模智算中心，可将计算资源利用率提高3倍以上，AI训练效率提升11倍，推理效率提升6倍。

在阿里云内部，阿里云智能副总裁、行业解决方案销售部总经理霍嘉曾开玩笑形容，一个数据中心需要“三个更”：第一、更大提供近似无限的算力；第二、更快，既要算得速度快，还要算得起；第三，要更绿，要环保。而这一切，都要归结于技术的强大。

在2022年阿里云峰会上，阿里云智能总裁张建锋表示，阿里云今年最重要策略是“B2B”，也就是“Back to Basic”，回到云计算的本质。他认为，云计算进入了一个关键的突破期，“如果我们定义好下一代的云，中国云计算就有超车机会。”

对于阿里云而言，代表中国云计算服务商，实现国家化超车已经是新的目标。

在完成超车前，阿里云需要面对几个问题，技术如何加速超越？商业化如何加快盈利？以及生态如何加快放大规模？

背靠阿里体系，实践出真知

2009年，马云在听取了王坚对于云计算技术的见解后，坚定的支持阿里搞云计算技术，并且表明态度，“每年投10个亿，先投10年，做不出来再说”。

如今，布局云计算走过13个年头。

5月下旬，阿里发布了2022财年的业绩报表，数据显示，在阿里众多业务中，云业务的表现实现了历史性突破， 2022财年，云业务同比增长23%，这是13年来首次实现年度盈利，营收规模8年时间增长了57倍。

从市场位置看，阿里云已经成为亚太，乃至全球云计算厂商中，不可忽视的一个巨头。

在这13年中，中国云服务市场也经过了大致3个阶段：早期试水期，大厂们对云计算的理解并不统一，各家都处在技术积累层面；中期，随着入局者增多，各家跑马圈地式占领市场份额，在某种程度上放弃了利润，这也导致没有一定基础的云计算服务商掉队；而当前，经过多年的技术投入、软硬件设备投入，中国云计算走向成熟阶段，云服务商的主要目标也从市场规模转移到商业化盈利。

阿里云，作为最早入局者之一，也走在了盈利的最前排。

要知道，全球云计算服务商AWS盈利用了10年，而阿里云的盈利，不仅映射了市场的成熟度、云计算接受度，还有中国云服务技术领域的变迁。

2008年，阿里云团队敲出云计算的第一行代码。为了确保对每一行代码都有控制力，阿里云选择了一条艰难的道路：自主研发。从 0 到 1 ，阿里云自建了国产云计算系统“飞天”，此后， “飞天”系统也从此成为阿里云的奠基技术平台。伏羲调度系统是十年前飞天成立时创建的三大服务之一，另两个是飞天分布式存储盘古和分布式计算 MaxCompute。

坚持自研核心技术，这是阿里云坚持的第一个标签。

在早期，所谓的云计算，更多的是将大量的计算机集中在一起，然后利用大规模的计算机集群，为客户提供服务。但大规模集群云计算，要采购大量的IBM小型机，要大量使用oracle数据库，要大量采用EMC存储，成本太高，还受制于人。

阿里基于业务自主可控的需求，自研了研发了神龙架构、自研了含光800、倚天710这样的芯片等，还有飞天操作系统，基本上从里到外，对核心技术进行了自研。

第二个标签，则是实践出真知。阿里云所使用的技术、服务，都在阿里内部先进行长期使用，然后再将经验打包，形成成熟的产品。

比如，今年8月底发布的飞天智算平台已在阿里内部广泛应用，在对外发布前，该平台支撑达摩院前沿AI和电商智能技术发展。对外开放后，服务了小鹏汽车、深势科技、上汽集团、中国气象局、南方电网等机构和企业，支撑自动驾驶、新药研发、气象预测、工业能源等行业大幅提升AI训练效率。

通过积累和不断训练，阿里云的技术水平已经处在行业最顶端。

在阿里云过去十余年技术发展中，也发生了数次迭代，一个非常具有代表性的就是“飞天”三大服务之一的伏羲调度系统。

事实上，调度系统作为云计算的核心技术，无论是对亚马逊、谷歌还是其他云计算企业来说，都是他们最保守的秘密。2011 年 7 月，阿里云作为中国第一个公有云正式对外开放。这之后的十多年里，飞天能调度的单集群规模，也从最初的几百台物理机，发展到了 10 万台机器。一般而言，规模每放大十倍，就意味着很多架构设计点都需要重新调整，当横向扩展遭遇不可逾越的瓶颈，就代表着系统重构的开始，伏羲就因此经历了两次重构。

第一次是在2013 年。飞天在“5K”项目中对系统架构进行了第一次大重构。顾名思义，就是能让调度系统支持单集群 5000 节点，并解决大规模单集群下的性能、利用率、容错等问题。

如果依靠早期的 Hadoop 开源调度器技术，以当时的实践经验来看，并不是容易的事情，因此飞天团队选择了架构和代码都是自己构建的自研方式。

事实上，要更换调度系统是一个耗时耗力的大工程，这个项目，在阿里云历史上也是一次非常有里程碑意义的“攻坚战”。历经一年半的时间，阿里巴巴和蚂蚁金服完成“登月计划”，将所有数据存储、计算任务全部迁移至飞天平台。在 2015 年 Sort Benchmark 排序竞赛中，飞天用 377 秒完成 100TB 的数据排序，打破四项世界纪录。

第二次则发生在2019年。阿里云的技术迭代，包括飞天的升级，都是随着阿里业务需求的变化。2019 年经历了第二次重构，并将单集群规模扩展到了十万台。这标志着阿里云能从一款对标开源 YARN 的单一资源调度器，而后扩展成了覆盖数据调度、资源调度、计算调度、单机调度等的核心调度系统。

从始至终，技术上变化不小，但不变的就是阿里云在技术方面的实践出真知。不断通过业务需求，进行技术升级。不断训练，不断迭代。

商业的逻辑

成本的护城河和更深、更广的覆盖面

做出来产品是一回事，市场买不买单才是真正的试金石。

一个现实是，云计算想要盈利很难。

一方面，基础设施极为烧钱。Synergy Research数据显示，2021年全球云服务支出规模1780亿美元，同比增长37%。

不仅是高投入，更是长期高投入。除了研发之外，购买硬件设备等基础设施的投入也是巨大的。2020年，阿里云提出未来3年投入2000亿的目标。

另一方面，投资回收期相当长。AWS的盈利历史至少有10年，但真正收回历史投资的时间节点可能只在近几年。

当然，从另一个角度看，这场成本非常高的云计算之旅，也为阿里云建立了很高的护城河，烧钱的云计算，需要现金兜底——这是新的玩家很难对抗的。

从当前市场格局看，阿里云在商业化方面显然是成功的。

阿里云业务终于盈利，抵销跨分部交易前的全年总收入为1001.8亿元，经营利润达11.46亿元。这是自2009年成立以来，阿里云首次实现财年盈利。

Gartner 2021 年全球云计算服务商的魔力象限中：阿里云入选远见者象限，是唯一入围此报告的中国厂商。

阿里云当前的业务，随着市场规模的扩大、用户群体的多样性、公司组织的持续膨胀和细分、产品历史包袱的累积，业务不可避免的越来越复杂。就像著名的热力学第二定律（熵增定律）所解释的那样，只要没有外界系统的做功，当前的系统就无可避免的持续熵增。

阿里云的业务如何进一步有效的商业化和落地，或许需要从行业、区域两个方向找答案。云计算有个检验标准——市占率，这其中分为两点：其一、区域的广度，其二、行业的深度。

先从区域看，没有领地，云计算服务商就谈不上服务。

阿里云的答案是：不仅在中国，而且要走向全球。

阿里云可能是中国市场上最早一批出海的云服务商之一，其出海的起点是始于2015年。一年后的云栖大会，阿里云正式发布出海计划，公布海外数据中心开服等多项计划，并把国际化战略列为一大主题。

去年年底的阿里巴巴投资者日上，阿里云智能总裁张建锋表示，阿里云正在加速拓展海外市场，东南亚市场的营收增长超60%。到了今年8月，在阿里云国际出海峰会上，阿里云智能国际事业部总裁袁千表示，阿里云将加大力度支持出海企业，并在技术、解决方案和生态上提供全方位支持，希望未来三年能够助力100家出海企业在海外营收过亿。

今年在蒋凡的带领下，阿里跨境业务进行了重新整合，近日又公布了OKKI“独立站”解决方案。云服务，伴随着阿里平台上企业出海的节奏，也开始建立起云服务出海的新战略。

目前，阿里云在全球28个地域运营着85个可用区，是全球第三、亚太第一的云服务商，拥有亚洲规模最大的基础设施，并为全球400多万客户提供服务。

再从行业看，行业解决方案是云计算深入产业的关键。

今年7月，阿里云宣布将产业智能OpenTrek的行业数据平台能力、行业智能引擎能力全面向伙伴开放，与ISV、SI伙伴共同服务产业。

阿里巴巴集团副总裁、阿里云全球销售总裁蔡英华特别提到了与解决方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，继续聚焦核心技术和通用型平台能力，行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐，以推动解决方案的集成化、场景化、规模化。

通过出海，拓展区域和领地；通过行业深耕，加强云计算产业落地能力。这是当前阿里云集中在做的两件正确的事。

生态的逻辑：共创才能共赢

中国云计算市场整体规模已达千亿级，到2025年有望过万亿。云计算是未来的“水电煤”，这是各大巨头纷纷杀入这一领域的关键——成为基础设施供应商，而不是锦上添花项。

不过越是基础设施，想要建设成功，难度就更大。

相关产品众多，如何选择？除了技术肌肉，服务就成为了添项。打造生态，就是将基础设施的盘子做的更大，同时越是底盘生态稳定，越不容易被替代。

显而易见，当前云计算市场，各家都在做生态。头部厂商均通过云市场吸纳更多外部厂商入驻，集成更丰富的产品与服务。逻辑很简单，第三方厂商可入驻平台出售自己的产品和服务，同时也为客户提供了更丰富的软件和服务。

阿里云生态几何？

面对巨大市场空间，蔡英华曾表示，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。在蔡英华看来，一个完善的权益体系是在价值创造、价值评价和价值分配的基础上形成良性循环。阿里云与合作伙伴共同以客户为中心创造1＋1＞2的协同效应，进而在客观评价的基础上，分享给伙伴的权益一定要达到伙伴的期望值。

“希望阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱，3块钱。”蔡英华说。

阿里云在全球公有云IaaS厂商评估中，在市场营收和战略能力方面位居前三，显著超越谷歌云 。

与头部垂类业务的合作伙伴共建云服务生态圈，拓宽护城河才是阿里云的最大壁垒。因为云计算巨头不可能把所有的业务都做完。云计算趋势是与上下游厂商合作，加速国内企业的综合数字化转型，同时拓展海外市场。

通过生态体系的搭建，阿里云一方面能够满足客户需求方面，与各领域厂商进行优势互补，互相携手。比如，阿里云设置创新中心，吸纳创新创业合作伙伴，集合阿里巴巴集团资源，共享多个开放平台与服务市场，链接投融资机会，赋能双创企业成长，拓展阿里云生态体系。

另一方面，业务上可相互协作，由于可形成互补的技术方案，生态伙伴所能对接的客户和需求会变的更加广泛，在商务获客上更有动力达成协作。比如，下游软件企业，通讯、财税、人力资源、营销等，既是云计算服务商平台上的生态项目，又是落到行业和场景的潜在客户群。

为此，阿里云主导项目中推荐集成伙伴总集、加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持、以清晰的产品边界保障ISV伙伴利益，整合资源帮助其拓客和增收……

云计算产业具有典型的规模效应，这使得云服务商，一旦到达了某一个节点，平衡了成本后，将快速起量。此后，凭借边际效应和成本递减的效应，实现滚雪球式盈利。但前提是，规模足够大。生态就非常重要了。

如今，通过技术上秀肌肉、商业上有盈利、生态上打战略，阿里云正在重新定义下一代云。作为中国云计算的代表，阿里云的生态无疑是壮大的，但是想要实现在全球范围内的超车，还需要更快一点。

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