电商干货｜揭开种草营销的秘密，如何搭建种草营销

在各大电商平台的营销战略中，“种草”已经成为了一个重要环节，品牌和商家可以借助“种草”功能影响消费者决策，吸引消费者购买。但是，很多商家在谈论到种草的时候先想到的第一个问题是，那我们应该去哪个平台或者是阵地去“种草”呢？

实际来说，各个平台只是一种途径，如果没有定下策略和方法，急哄哄地去各大平台狂发文章视频是没有多少效果的。

那我们该如何发展“种草”，话不多说，开讲！

从商品出发，揭开种草逻辑

小来先把商品分成四类,再根据这四类商品分析对应的种草策略。

1. 市场火热，高价商品

这类高价火爆的商品在种草内容中必须要证明自己的商品“贵有贵的道理”，让消费者花的每一分钱都落到实处，赢得消费者信任。商家可以通过为自己商品申请第三方权威检测报告，或者是同行，竞品对比分析，引导消费者对比，突出产品的差异化。

2. 市场火热，低价商品

对于这类市场火爆但是价格低，利润少的产品，大规模的种草已经不适用了。一方面原因是因为低价商品，消费者在购买时更倾向于大厂或者是知名品牌去购买。另一方面，利润有限，大规模的种草烧钱抢流量的形式已经不被认可了。

但是这类商品想要进行种草营销的方法还是有的，我们可以将自身的商品细分差异化，或者寻找此类商品的价格空白地带，从0到1逐渐搭建起自己的渠道，让消费者形成肌肉记忆购买。

3. 蓝海，高价商品

这类商品在消费者的心里是没有认知的，平台和商家需要自证需求，告诉消费者，为什么需要这么一个品类，激发购买欲望。可以从目标的人群出发，挖掘此类人群的痛点，并将自己的产品场景化的展现给消费者，形成“种草”

4. 蓝海，低价商品

这类商品最适合在各大平台广泛种草，尽最大可能寻找消费者的触点激发购买欲望，通过种草的形式形成购买风暴，吸引来更多的尝鲜人群。

如何搭建种草营销策略

首先，小来认为种草的策略最重要的就是作品的质量。

平台和商家要打造出有价值的内容，才能更好地吸引消费者购买，刺激消费者的购买欲望。不仅如此，质量高的作品还能得到平台的推送和更高的展现，为商家和平台带来长期的流量。

其次，构建闭环+开源的种草模式

在日活量大的平台，商家要在这些平台中建立起闭环。商家要对自己的产品不断进行升级，同时根据自身商品定位的目标人群，根据目标人群进行优化。在平台中，商家要时刻注意自己的口碑和品牌影响，搭建口碑效应，刺激消费者复购形成购买闭环。

开源：不仅仅要在日活量大的平台进行种草，也要在别的平台进行宣传。商家多渠道全方位进行宣传，能更好地展现自己产品的质量和优点，吸引更多消费者购买。

那么大家对种草有什么不一样的看法吗？欢迎在评论区留言讨论！

如果您对此感兴趣的话，不妨扫描文章下方的二维码，向专属客服进行咨询，会有惊喜等待着您哦~

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