如何找消费者购买理由？让客户下单购买产品的10大理由

学习做网络营销推广，目的是让客户下单成交购买。

有电商培训从业者分享了促进客户下单购买理由的超高价值秘密，我们觉得挺好的。

所以，在此总结这个超高价值的秘密。

看完后，希望你以后不论是写FaceBook文案还是策划营销内容，都可以不由自主的设计出吸引人的爆款文案。

如何找消费者购买理由？

我们可以从产品评论中，去寻找消费者的购买理由。

在我们早期设计产品时，详情页显示的内容往往不是客户实际需要的信息，因此客户很难选择是否购买该产品。

• 购买的这个产品确实是我需要的吗？
• 它能给我带来什么需求和满足？

如何让客户又轻松快速又不麻烦地选择购买？

我们在设计产品详情页的时候，可以浏览客户的详细评论，找到客户实际的满足感。

• 客户的需求和客户不需要的需求是什么？
• 记录和寻找关键字，并对其进行分类，以便更好地找到客户实际需求。

婴儿纸尿裤制造商，如何找到购买产品的理由？

“方便，一次性”，这个理由呢？

这可以是卖点吗？ 错误的！

在美国历史上，纸尿裤刚上市时，企业就遭受了这种损失。

因为这个买东西的原因，当时很多年轻妈妈都觉得买这样的东西会让婆婆觉得自己是个懒媳妇，所以不是很愿意买。

后来，经调查研究，公司将购买理由改为：纸尿裤舒适、干爽，能很好地保护宝宝的臀部。

这样的“购买理由”大家都能接受，从此，纸尿裤的销量暴涨。

这个成功找到消费者购买理由的案例告诉我们，我们不应该想当然，而应该深入研究消费者的需求，然后从消费者的角度去塑造“购买理由”，这样我们的销售情况就会大不相同。

从这个例子来看，婴儿纸尿裤厂的“方便和一次性”的购买理由，确实是客户的需求吗？

• 其实并非如此，“很方便，一次性”根本打动不了客户，因为它们不是客户实际想要的。
• 顾客买了之后，给婴儿换了纸尿裤，舒服干爽，还能很好的保护婴儿的屁股。
• 宝穿起来很干爽舒服，这样大家都接受了这个购买理由。

所以如果你想给顾客留下深刻印象，你需要有顾客关心的东西。

即使你的文案是奢华、优雅和高端的，这确实是客户需要的吗？

总结：

• 不管是什么行业，我们做任何设计。 都需要客户的支持，如何才能打动客户呢？
• 那么我们需要一个能够打动客户的理由，让客户选择购买。

一个人买任何东西的时候，都会想尽办法找到说服自己去下单的理由。

因为产品的本质是购买理由，消费者购买产品的理由，所以，当你有100个潜在客户的时候，就会有100个潜在的理由去向你下单。

• 今天比如你是卖口红的，有人买是为了限量款包装设计；
• 有人买是为了色号显白好看、有人买是为了得到赞扬；
• 有人买是为了节约时间，用完口红后也看起来像化了全妆一样有气色......

你看，刺激到每个消费者的购物欲的理由有千种百种。

如果我们只会用“新款”，“特别款”这样的用词，那我们会吸引到的人群也非常的少。

那你的广告文案应该要怎么写，才能让100个人看到，99个人都心动呢？

让客户下单购买产品的10大理由

这里和你分享10个通常促使人们做购买的决定原因，看完后你绝对会重新检查过自己写的文案。

1. 逃离思想或身体上的痛苦
2. 更清洁卫生健康
3. 感受到更多的被爱
4. 提升他们的知名度或者身份象征

其实只要把你能想到买家可能会购买的理由，跟你的产品或者服务结合起来，就能轻易的让更多人看了后也会心动。

以后有空会再分享，这10个秘密（让客户购买产品的十大理由），究竟怎么套用在自己的生意里？