羊了个羊，死局还是骗局？

“羊了个羊”，通关了吗？

这个据说通关率只有0.1%的微信小游戏，让很多人破了大防。

最近很多人在玩《羊了个羊》，简单说就是一个折叠式7选3的消除游戏，台面上一堆卡片，你有七个卡槽，三个一样的放进卡槽就会消除，消完就算过关。 

第一关很简单，眼瞎都能过得去，第二关超级难，把眼玩瞎了都过不去……

你要问这和“羊”有什么关系？

那就是你看到别人都在玩，你也忍不住要玩，这种“从众效应”又被称为“羊群效应”。

当你死局了，不得已分享群聊帮游戏拉新，换游戏道具，这是“亡羊补牢”。

当你又死局了，不得已看广告换复活，让别人赚的盆满钵满，堪称“羊入虎口”。 

当你玩到后半夜，玩了几百局还是过不去，生了一肚子气，气不过就去网上吐槽，把这个游戏送上了热搜第一，又被薅了一把流量羊毛。

第二天，当你看到排行榜里有人通关了，天晴了雨停了你又觉得自己能行了，于是又开始了昨天的循环……

你一只羊被反复薅，开发者的收入节节高，几天就破了千万，高兴得喜笑颜开，简称“一羊千喜”。

玩了这个游戏，让我第一次意识到「世上无难事，只要肯放弃」原来是一句至理名言。

《羊了个羊》背后的开发者操盘过很多成功游戏，从游戏的设计到传播，每一个环节堪称机关算尽，我们具体来看。

01

游戏的设计，处处是洞察

首先是难度落差，这种反常规的难度设计，把话题性直接拉满，诞生了很多段子。

有人说第一关是1+1，第二关就是考研。

笑话，我考研早就上了岸，但这个游戏是真通不了关。

还有人说第一关是侮辱我的智商，那第二关是智商被侮辱。

配合这种高难度设计，游戏打出了宣传语：

“只有0.1%的人能通关”

“据说能通关的都能达到和爱因斯坦一样的IQ”

等等类似宣传，让人感觉既然有人能通关，为什么不能是我？今天就让你们见识一下我的智商。 

当虚荣心和攀比心被激发，手就再也停不下。

但事实证明，绝大多数人没有爱因斯坦一样的IQ，当你一次次失败，想要放弃，但又苦于玩了很久，沉没成本太高，不舍得放弃的时候，最牛逼的设计来了—— 

它会给你各种希望，比如辅助道具，比如复活机会，于是你果断把游戏分享到微信群，点开安安心心看广告，以求得把游戏玩下去。

虽然你被逼分享，被逼看广告，但你却一点不反感，为什么？ 

因为这是你自己选的——如何让用户主动分享裂变、看广告还感激你？答案就是让用户自己做选择。

另外分享链接的文案也是有点东西，随便贴几个看看：

 ⊙ 据说只有0.01%的人可以通关！玻璃心勿进！

⊙ 据说通关的都能打到爱因斯坦的IQ!

⊙ 智力不够，就不要来挑战这个游戏了！

⊙ 带薪上厕所的时候都在玩啥？

⊙ 敢不敢睡觉前玩这个游戏？

文案挑衅十足，用一种智商的优越感来刺激人们尝试，还带上了各种玩游戏的场景。

这种文案和我们以往常见的广告文案，有一个最大不同就是多数广告文案的目的是影响用户认知，让品牌形象、产品诉求深入人心。

属于心理学的范畴。

而这种促使人去点击的文案，不要求你记住，甚至都不希望你思考，它的目的只有一个，就是让你做出点击行为。

属于行为学的范畴。

两者的目的不同，所以文案写法自然也不同，但都是基于对用户的洞察。

分享完后，你继续玩，终于，道具用完了，复活没有了，你还是失败了。

正当你要弃玩时，游戏排行榜告诉你，你的微信好友XXX今天通关了X次……于是你又看到了希望，这该死的胜负欲，于是你又打开了游戏。

一次次失败让人绝望，但每次在你要放弃时有给你一丝希望，给人一种错觉：我差一点就成功了…从而让人欲罢不能，拼多多看了都直呼内行。

这还不算完，游戏竟然还把全国省份排名，从小深入骨髓的集体荣誉感在燃烧，我是玩游戏吗？我是在为家乡的荣誉而战。

山东一直排在前2，不知是不是因为GWY比较多的原因。

于是这个游戏完成了让人上瘾的闭环：

高难度激发胜负欲，给希望让你输了再玩，浪费了时间，耗费了精力，他还贴心的帮你降低负罪感。

如此物尽其用的设计，可以看出这个游戏团队，压根就没有“克制”一说。

事实也证实了我的猜想，我访问了《羊了个羊》显示已经通关的微信好友。 

得到的回复是没有通关，但游戏里显示她通关两次。

所以为了给我继续玩下去的希望，甚至可以故意骗我。

从网上的讨论来看，或许的确有人通关了，但那应该是极少数。

有大神破解后发现游戏的道具设置，没有像传统连连看一样设为3的倍数，而是随机设置，这就是说在很多局游戏里，开局就是死局，目的就是让你过不去。 

02

游戏的传播，资本的挑拨

虽然游戏团队极力否认买热搜，但按照传统小游戏推广的套路，不买量，那是不太可能的。

根据DateEye的统计显示，在微博#羊了个羊#话题下面，最火的几条热门微博出处：

@逍遥散人M，简介为“前新浪看游戏人气主播”；

@新浪游戏，同时也是话题“主持人”；

@风期限在凌晨，简介为“2022年辰星计划博主”；

@游戏团，简介也是“2022年辰星计划博主”。

辰星计划本身也是由新浪微博发起的专项扶持计划。

由此可以推断，《羊了个羊》可能与新浪微博官方进行了推广合作，至于这种合作推广的费用，就不得而知了。

而且作为一款微信游戏，《羊了个羊》率先在微博而不是微信端火起来，或许也是这个原因。

另外根据此前的小程序数据，有100万人玩过这个游戏，但那时《羊了个羊》微博热搜的几个话题，每个都是几亿、几十亿的阅读量，这种用户量和曝光量的巨大差距，也未免有点夸张。

另外在星图（抖音广告交易平台）显示，《羊了个羊》在9月8日发布过一个500万预算的推广任务，用来奖励达人推广《羊了个羊》，目前抖音#羊了个羊#话题已经有30亿+的播放量。

对于一款小游戏而言，500万的达人奖励，不可谓不大手笔。

但事实证明，回报也是一本万利，有人晒出截图，显示《羊了个羊》9月的微信流量主收入达到了2560万。 

据说很快就被腾讯的Pony马老师辟谣说是假的。

但游戏方投入巨资，推动了《羊了个羊》的爆火，应该是可以确定的。

极尽人性的游戏设计外加巨大的推广资本投入，或许就是《羊了个羊》爆火的真正原因。

虽然、但是、然而……

当看到下面的提示语之后，还是气不过啊，总之，放弃是不可能放弃的，永远都不可能放弃的。