下半年，抖音爆发的机会在哪里？

流量池“赛马机制”是什么？

直播间5天起号每天该做什么？

第131期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到大播汇创始人“大播”，为大家分享《抖音直播间如何快速起号的操作攻略》！

今天我给大家分享抖音直播间如何快速起号的操作攻略，起号有卡住的或者直播在线流量很低的朋友，可以看一看我们的实操方法。

为什么我会给大家分享起号的经验？

我之前有一个老号，2个月时间没直播，也没发视频，数据大概是两个小时只有2000的流量，定好起号策略后，大概5天时间，高峰值人数达到2500人。

▲本文图片来源说明：嘉宾课件资料

我最早在淘系做过商家运营，培训等项目，2020年到抖音做了自己的机构，做到了淘宝等平台的TOP。

接下来，先和大家聊一聊直播电商的现状和机会。

一、2022年抖音直播带货的现状与机会

抖音今年的电商目标调整到15000亿，那么今年直播带货的机会在哪里？

抖音今年整个侧重点会在于：第一做品牌，所以品牌还是会有增量的，第二做中小商家，第三把商城做好，这是抖音今年主要计划的核心。

平台要继续保持增长，那么它更看重的是整个大盘哪里还有更多机会。

所以，今年的中小主播，中小商家能不能做？能做，但首先，你一定是自己有核心供应链，你的货品是有优势的，而有没有过硬的运营和主播其实是次要的。

其实，如果按着天猫的老路去走的话，一两年内依靠人才的流动，运营和主播等行业中特别细的资源都会慢慢补全，而后面要去争什么呢？

抖音电商经过短短两年半的发展，已经非常成熟，现在入场的机会就在于：

能抓住比较核心的一个货品，然后我们稍微再把运营能力，主播能力往上拨一拨，依靠长时间运营沉淀的精准流量，比如视频流量、商城流量、付费流量等，将流量导向直播间，把商城经营好，即使不怎么做直播，直播间小店的成交体量也不会差。

二、直播推荐稳定5天快速起号方法

这里有4个维度的运营要素要注意。

1.固定开播时间

我们测试过晚上八点钟到九点钟的时间段，效果很差，当然，大家可以根据自己的需求或者粉丝画像来定时间。

我给大家的参考是早六、晚九、二十三、凌晨一点，后面基本上在这个时间整点前后五分钟左右去播就OK。

2.店推设置

不管是新号还是老号，刚起号的时候，没有底子，不要一上来就投千川，以及之前没做过这块，没有成熟团队的，我都不建议。

但你可以投小店随心推，不要多，第一天投100，第二天投200，第三天投300，按照增长的步伐去投就可以了。

3.选品设置

你可以设置9.9/19.9当季高性价比的福利品，我们定义为略亏一个邮费的产品，不要亏得太猛，不然没办法放量，没办法放量，账号就很难拉起来。

同时，最好有个B款的承接品，再有一个C款的爆品做转正价。

如果说A转C的差价太大，比如说9.9福利品想转99的品，通常很难转，除非主播特别厉害，除非款特别好转。

这时候就可以加个例如39.9的B款承接品，而且这个品要和前后款有所关联。

总结下来就是：拿福利款做数据，再用承接款去做转化，最后用正品价格做GPM。

每个款中间的价格衔接不要超过3倍，相对来说可转一些，不然账号流量好拉，但转不了正价。

几天下来流量很大，后面流量该回哪个级别回哪个级别，因为你承接不住这么大流量，你的转化，GPM做不起来，就起不了号。

4.脚本设置

脚本设置很简单，前期起号其实就是一套话术，我们叫做五分钟单品循环话术，70%的脚本内容是互动，拉互动，拉关注，这两个值做好直播间不缺流量。

什么时间该做转化，脚本也会写，包括在线多少人放多少单，目标是为了上多少，冲到1000人等。

这些是脚本的基础概念，知道脚本之后，我们会把脚本反复讲，反复说，然后卡单，憋互动，在线等数据。

▲图片来源：嘉宾分享资料

三、直播推荐稳定5天快速起号案例

先看两张数据。

这两张都是同一个账号的数据，第一张是2月份起号的数据，第二张是5,6月份上海疫情结束后的重新起号，新号老号的起号打法差不多，我一起和大家做分享。

1.起号Day1

我会在账号主页写上开播时间，我们一般是在晚上22:00或者23:00开播。

准备一个9.9的福利品，成本大概在9元，加上运费，一般一单亏5元左右，我们会少量在线放单，每5分钟秒杀一次，每次3-5单。

第一天一般平均是30多人在线，我们会按照脚本话术拉关注拉停留，后续再放个几单福利品，在人气往上走的时候下播，把第二场的开播流量拉高。

第一场直播流量相对来说不够精准，我们一般只投100元的小店随心推（观看+人群+0.5+100），先把流量拉起来，然后通过打“人群”，再加上福利款让他们产生互动，把数据做好，第一天播30分钟就够了，不用太久。

2.起号Day2

第二天的在线马上提升到了40人，我们的时间稍微往前提前了1个小时，福利品、秒杀次数、脚本等保持不变，直播间人数增长的时候下播，然后投了100元付费，自定义人群，时间是1小时，然后再投100，也就是第二天投了200。

比较重要的一点是，我们会用到私域流量，用私域提升GPM，不然只做福利款转不动赠品，我们的赠品价格40多，也不是不能转，但不多，转个3,4单，但是为了保证后续流量的精准，就要提升GPM成交金额，带动数据做得越来越好。

3.起号Day3

第三天，其实没多做其它的事情，我们开场投了100小店随心推，后面又加了2单，一共300元。这其实也是为了推动进直播间的人买正价款，继续拉高GPM值。

这时候你会发现，流量有了突破。数据做好了，第三天场中就开始爆流了，很多人是做不到场中爆流的，我们把流量基础已经做高了，第三天已经有120个人在线了。

4.起号Day4

第四天，我们增加了一点付费预算，你会看到，场中在线已经稳定100多人了，很多人都是10几，20几人在线，但我们还可以做得更好，可以把数据再往上拉一拉。

所以其实大家关注的点是做数据，把数据做高，系统会推流。

到这个阶段，我们播了不到1个小时差不多就5000人了，那这个账号就算是已经起来了。

5.起号Day5

第五天的运营动作没有太大变化，我们要做的事情以转正价为主，把GPM值做起来，否则有再多流量也没用。

秒完一波之后转正价，当流量稳定后，我们就不放福利品了，福利品只放个三，四天。

当流量已经稳定到100多人了，流量越来越精准的时候，只是去打未付费就可以了，我们前端都不用投，这时候你就会发现，在线差不多也就能控制在100人左右，这对我们来说，卖高客单价产品已经是够了的，对于卖低客单价产品来说还不够，但是我可以拉长直播时间。

比如我播4个小时，6个小时，也能卖到五六万，这个时候其实已经算起号成功了。

新号起号更快，我们的老号积累经验之后，起号效果比新号还好，第5天已经有1000人在线，但后面最大的问题就是人数能稳定在200人，但GPM一直卡在400，这时候，我就要开始不断做一些付费投入。

现在这个数值卡稳之后，拉时长的话，六个小时到八个小时，我能做到8-10万的销售额，一天可以赚3万。

总结一下，前期差不多用不到5000块钱左右的亏损能提升到这个数据，其实我们还是很满意的。

上面就是我分享的起号的方法和案例了，感谢大家聆听。

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