传音“非洲一哥”光鲜头衔的背后 其实也有本难念的经

　　说到国内的手机品牌，你首先会想到哪些呢？是国产手机品牌的领头羊华为？还是不断冲击高端的小米？亦或是一直闷声发大财的OPPO、vivo以及近年来快速崛起的荣耀？的确，在当前的国内市场，这些国产手机品牌都有着不小的知名度，联手占据了不小的市场份额，也成为了国内消费者换机时会考虑的品牌。

　　但是有这么一个国产手机品牌，在许多人都没有听说过它的名字的同时，其利润甚至比小米还高，虽然在拥有全球最大手机市场的国内看不到它的身影，但却以11.4%的全球手机市场占有率高居全球第三。它，就是有着非洲手机市场“一哥”之称的传音。

　　敏锐眼光发现商机

　　作为最早出海的国产手机厂商之一，传音手机在海外的发展腾飞，离不开创始人竺兆江独特的战略眼光。在2006年创立传音手机之前，竺兆江是另一老牌手机厂商波导手机的员工，他从最底层的销售人员做起，凭借自身在销售方面的才能，一直做到了波导的销售副总经理。

　　在离开波导手机时，竺兆江正负责波导的海外业务，正当公司业务正蒸蒸日上之时，竺兆江带着一班兄弟离开了波导，创立了传音公司。当时国内的手机市场基本上被诺基亚、摩托罗拉、三星等外国厂商所占据，传音这种新成立的小公司很难与这些国际巨头竞争。于是，竺兆江决定寻找一个新的市场。

　　这个时候，非洲很快就进入了竺兆江的眼中。在当时，不少人认为贫穷落后的非洲可以说是一片荒漠。但是在竺兆江眼中，非洲是全球的第三大市场。非洲有58个国家，还有11亿的人口，市场规模仅次于中国跟印度。于是，传音决定走出国门，试水非洲市场。

　　考录到非洲市场的购买力，传音于2007年在非洲市场推出了Itel和Tecno两个不同的手机类型，其中前者定位低端机，而后者则更偏向普通的大众市场。由于在非洲市场获得了不错的反响，次年，传音正式决定将非洲市场作为其核心市场。

　　当时的非洲手机市场，仅有三星、诺基亚等几个品牌，竞争远没有国内市场激烈。而且，就如同早年中国人使用“大哥大”一样，手机对于非洲消费者而言也是身份的象征。于是被中国等市场淘汰的功能机，在非洲重获新生。传音选择用功能机打开非洲市场，不仅为在国内已经进入生涯暮年的功能机找到了一个新的出路，而且这一计划还能以相对较少的投入获取更大的销量和利润，可以说，传音很好地利用了非洲和国内市场手机的代差，赚到了自己的第一桶金。

　　7年成为非洲之王

　　随着非洲通信基础设施的逐步覆盖，非洲市场的手机需求也变得越来越大，相比于其他那些手机巨头，传音依托国内成熟且廉价的制造业，在价格上有着更大的优势，很快便在非洲的功能机市场建立起了自身的优势。作为一家将非洲市场视作核心业务的企业，传音也加快了在非洲的本地化布局。

　　2008年6月，传音在非洲第一人口大国尼日利亚设立了分支机构，而在4个月之后，传音已经在7个非洲国家成立分公司和办事处。2010年，传音的手机年销量从三年前的300万台增至650万台。2012年，传音全年销量超过2000万台，2014年这一数字一跃成了4600万台，成为了“非洲之王”。而这，距离传音正式进入非洲市场，仅仅过去了7年。

　　为了进一步吸引非洲消费者，传音依据当地人的使用习惯，对手机进行了许多本土化改进。针对非洲人黑皮肤自拍难这一问题，传音专门研发了新的拍照算法，即使在晚上自拍，也不会出现看不请自己的情况，让手机更适合非洲人自拍。此外，由于非洲的电力设施较差，经常出现停电的请情况，因此传音的手机不仅加入了大容量电池以提升手机续航，还特意在手机上加上一个手电筒，方便人们在夜晚停电时照明用。考虑到非洲人的体汗非常多，传音还贴心地给手机加上了防滑功能，防止出现因手上汗多而导致手机容易滑落的情况出现。

　　传音种种本地化的贴心服务，也让旗下手机在非洲市场更加受欢迎。在2019年时，根据IDC的统计数据，传音手机（包含智能机和功能机）在非洲市场的市占率就已经达到了52.5%，过半的占比让其成为了无可争议的非洲王者。而在非洲市场趋于饱和后，传音将目光瞄向了南亚，其在巴基斯坦和孟加拉国的智能机市场都取得了第一的位置。

　　光环背后也存隐忧

　　虽然在非洲以及部分南亚国家确立了优势，但是这也意味着这些地区未来的发展潜力已经变得有限。为了保持较高的增速，传音同样也进入了拥有巨大潜力的印度、拉美和东南亚市场，但是在这些地方，传音想用曾经在非洲的那套方法可能就行不通了。

　　传音之所以能在非洲取得成功，其先发优势功不可没。而在传音想要站稳脚跟的上述新兴市场，早就有国产品牌小米、realme等厂商存在了，同为从中国出去的“卷王”，传音的性价比策略顿时没了优势。同时作为新人，传音还需要投入大量成本开展营销、打造品牌，这也进一步压低了其在这些市场的毛利率。

　　传音的另一大挑战是今年以来全球智能手机面临着较大的下行压力。据IDC最新报告称，全球智能手机出货量将在2022年下降至13.1亿部，同比下降3.5%。还有调查显示，当前人们的平均换机周期已经延长至30个月，这一方面是当前智能手机升级缺乏亮点，另一方面也受到了当前全球经济不景气的影响。虽然智能手机只占传音手机市场的一部分，但是在手机市场大环境不佳的情况下，传音或多或少都会受到影响。

　　而在不久前传音公布的财报中，也反映出了一些不利的信号。与前两年营收超30%和净利润超45%的增速相比，2022年上半年16.54亿元的净利润，更是同比减少4.53%。如果说利润的下滑还能用研发投入增长较快来进行解释的话，那么仅有1.12%的营收增速这说明，其在销售额上几乎陷入了停滞。这也从侧面反映出传音需要重新开拓新市场的任务依旧艰巨。

　　传音将如何破局？

　　针对近年来所面临的上述问题，传音自然也给出了自己的解决方案。就在8月23日，传音控股公布了一份《关于使用暂时闲置自有资金购买理财产品的议案》，该议案决定使用额度不超过人民币100亿元（含本数）的暂时闲置自有资金，购买安全性高、流动性好的低风险理财产品。从而实现对公司利润的部分补充。

　　而在长期战略方面，传音正努力朝着提供互联网业务这一方向前进。就如同此前传音进入非洲时的情况类似，当前的非洲手机市场并没有出现风靡整个非洲的爆款手机应用，而传音凭借着在非洲手机市场占有量上的优势，有希望打造类似抖音、YouTube之类的爆款视频软件。此前，传音手机所搭载的音乐软件在非洲取得了不错的效果，凭借着传音OS这一重要用户入口，传音只要自己能够推出一款好用的视频软件，依靠传音手机在非洲市场的影响力，有可能会成为非洲的爆款App。

　　即使上述策略没有成功，传音还能够通过预装软件、内置广告等手段，和软件运营商进行渠道分成。为此，今年1月时，传音邀请百度前高级副总裁、搜索公司总裁向海龙加盟，负责传音的互联网业务，这可能也反映出了传音未来将在软件方面花费更大的力气。

　　写在最后

　　作为手机行业多年的“非洲一哥”，传音在完全放弃国内手机市场的情况下，还能排名全球手机出货量前三，这足以说明其拥有独特的战略眼光。在身为当前国产手机厂商成功出海代表的同时，传音同样也面临着一些发展上的危机。不过传音对此也有所准备，也提出了相应的解决办法，但是最终结果如何，可能还需要时间来进行检验。