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桂林女孩和她的240位快乐绣娘 - 精选 - 商界网 | 商界APP-专注于商人-企业以及商业思维

据了解，桂林女孩刘思蔚带领240位乡村绣娘制作的最新作品——醒狮头盔将登陆淘宝造物节，与来自时尚一线的极富创新力的众多“神物”PK。

广西桂林龙胜各族自治县洪门寨，梯田里的作物进入生长的旺季，像一层层绿毯铺在山间。这件作品的灵感，正是来源于丰美清秀的桂林山水之间，刘思蔚带领当地乡村女性将瑶绣工艺与现代时尚文化结合，她们的“芽小七手创”淘宝店，年营业额近700万元，带动了龙胜各族自治县、灵川县、平乐县240多名乡村女性就业，其中一半以上年龄超过50岁。

不善表达却内心丰富的山里娃

从桂林到龙胜县是87公里，开车大约一个半小时。如果再从龙胜到洪门寨，中间还要翻越几个70度的陡坡，大部分路段至今还只能单车通行，四周的梯田层层叠叠，从山腰盘旋到山尖。“芽小七手创”的设计师刘思蔚就是生长在这里的女孩。

在陌生人面前，刘思蔚的话很少，甚至常给初次相识的人拒人千里的感觉。“大山里出来的孩子都不善表达，我们桂林这边的山里生活着瑶族、侗族、壮族等多个民族，各民族文化交融，因此我们山里的孩子内心是丰富多彩的”，在丈夫蒙扬文眼中，刘思蔚就是在这样的人文环境中长大。

二十年前，从洪门寨到县城要步行至少半天时间。刘思蔚进城的时间并不多，她的童年生活大部分时间都是在寨子中度过。寨子虽然偏远，但在孩子的世界里却也并不觉单调。溪水从高处的山巅流下，穿过寨子里古老的两座廊桥，灌溉着四季色彩各异的梯田。至今山里的各种花刘思蔚说她都没有认全。心灵手巧的母亲，能裁会绣，是县里都有名的裁缝，年轻时还是村花，家所有经济来源都靠母亲的一台缝纫机，刘思蔚所有的学费都是母亲赚的。从10岁左右，刘思蔚就给母亲打下手，比如给她敲裤脚边，裙子边，放学后就去踩缝纫机，有一次母亲给一个孕妇做了10多件裙子，留下一些布料边，刘思蔚就拿来做一些小东西小挂件。母亲发现她的天赋，之后就把碎布料都留出来给她玩。

刘思蔚回忆，她小时候从来没买过新衣服，过年的呢子大衣，夏天的裙子，都是妈妈亲手做的。“从我有记忆开始，直到初中，记得有次参加学校晚会要跳梁祝舞蹈，需要穿那种很飘逸宽大的水袖，那都是我妈妈给缝的。披风是我设计好，我妈妈操刀。”

中学毕业后，母亲发现 刘思蔚喜欢画画，就送她去读了美术学院，主修设计，“大学的时候整天泡在图书馆，接触各种西方艺术理念，但依然跳不出桂林山水，我设计的东西总会带点壮族、瑶族、侗族等民族风格。” 刘思蔚说。

宝藏女孩

大学毕业以后，刘思蔚去过广州工作，那里节奏很快，要应付各种人情世故，自己学的东西，会的东西，总是不被认同和理解。2007年，刘思蔚选择回到家乡龙胜，“那时候，没有更多奢求，就是希望有个可以自己做出的事业，成立一个小家庭，过一个自在的小日子，不求大富大贵，但求‘我的人生我做主’。”

初回龙胜，刘思蔚认识了自己的丈夫蒙扬文，两个人一起开了一间十几平米的服装店，从广州进一些服装来卖，为了增加收入，刘思蔚自己也设计一些具有民族风格的小挂件放在店里。但刘思蔚发现，店里的服装没有多少人光顾，自己设计的小挂件却供不应求。蒙扬文建议刘思蔚开个淘宝店，第一是省去了房租，第二是可以利用淘宝这个面向全国消费者的渠道，直接面对更多的消费者。

就在当年，刘思蔚的淘宝店开了起来，当时没有电脑，也没有办公室，刘思蔚白天做设计，找绣娘生产自己设计的作品，经营自己的服装店，晚上就跑到网吧去维护自己的淘宝店。虽然近乎“兼职“开起来的淘宝店，商品却供不应求，但是她面临两个瓶颈，第一是当时因为年轻人都在外地打工，老年人在村里照顾孩子，绣娘招募很是困难，刘思蔚全县发传单，却只招募了8个绣娘，并且都是自己的亲戚，包括村里的邻居。因为产能不能保证，刘思蔚也不敢在淘宝店上有太多投入，尽管如此，2016-2018年，淘宝店还是迎来了明显增长期，每年有出过小爆款，比如2016年的青蛙双肩包，为店铺带来了一个月10万销售额，之后每年销售额增长80-100万，两年时间增长五六倍。

2019年，一直在东莞做服饰电商的何继良发现了刘思蔚的淘宝店，被刘思蔚的设计吸引，经同学介绍，何继良加入进来。两个人做了详细分工，刘思蔚做设计，何继良负责淘宝店铺运营。这时的刘思蔚“找到了人生最好的状态“。刘思蔚一直希望自己能够百分之百的精力投入设计，将丰富多彩的民族文化现代化，更多的植入自己设计当中，能为更多的年轻人接受。

从灵川那个狭小的门面走进去，别有洞天，刘思蔚的设计工作室藏在最里面，工作室一半是鲜花绿植，一半陈列着她的数百件作品。何继良说，刘思蔚的社交很简单，社交软件很少用，平时几乎不出工作室，全部的工作都在设计上，她的想法就像桂林山里的泉水，不断涌出来。在何继良眼中，刘思蔚就像一个宝藏女孩，脑子里有源源不断的创意，“但她需要被保护，不善言辞，不喜欢社交，不太喜欢商业的东西和琐碎的事情，她坚持自己的理念，只希望用自己作品来和别人对话。按照传统的逻辑，在一个商业世界，她很难成功，但她成功了”。

充满欢声笑语的绣房

刘思蔚不爱说话，可她的“芽小七手创”绣房里却一天到头飘扬着绣娘们的欢声笑语。

龙胜县县城绣房是“芽小七手创”目前规模最大的绣房，最多时有上百位绣娘在这里工作，绣房内备有油茶、解暑茶，还有微波炉等厨具，中午吃饭的时候，绣娘们将饭菜集中在一起，还会带来自己酿造的米酒一起引用，兴致高的时候一起唱民歌。

黄双易是最早加入“芽小七手创”的绣娘之一。她以前是桂林市一名退休老师，年轻的时候走过长三角很多城市，见多识广，虽然五十多岁了，但很了解年轻人用的最时髦的词汇，而且会唱瑶族、侗族民歌。

刚从学校刚退休的时候，刘思蔚找到她问她是否愿意加入自己的绣娘团队，黄双易当即答应了，她说，“我看中的是这里的未来和潜力，刘思蔚有文化有梦想，加上现在国家也鼓励传统文化创新，我看好这个事业。“到绣房两年不到，黄双易就成为绣房的主管，她做过幼师，喜欢热闹，有耐心，绣房里一天到晚欢声笑语。

57岁的胡凤莲是龙胜县江底乡人，她年幼时不小心滑入火盆，失去了双腿，爱人也是高度近视，二人平时靠政府每个月的1000元救济款生活，为了给女儿更好的生活条件，胡凤莲曾在木材厂、矿场工作，虽然双腿不便，但经常要站立近十个小时。

女儿出嫁以后，胡凤莲搬进了龙胜县的廉租房，一个两室一厅的房子，每个月的房租100多块钱。2021年，经当地残联介绍，胡凤莲来到了刘思蔚的绣房工作，为了方便胡凤莲，绣房给她安排了距离走廊最近的位置，单独给她了一张桌子。她的双腿至今未能痊愈，经常会感染出一些水泡，绣房让她灵活办公，当她腿病复发的时候，就让她把材料带回家做工，每个月收入有一千多块钱。

有了稳定的住所，有了稳定宽松的工作，胡凤莲慢慢开始学会安排自己的生活，一天学没上的她，学会了用淘宝购物，用微信和女儿视频，还学会了在社交平台分享自己的日常的生活。胡凤莲说，虽然腿脚不方便，但她每年都会安排两次旅游，桂林、南宁她都去过。

“我在这里是一边工作一边生活，姐妹们都很尊重我，心里畅快，做出的东西才好看，才能让大家喜欢”，听说她自己绣的手工在淘宝上很受欢迎，胡凤莲高兴得双眼弯成了一条细缝。

“芽小七手创”工作室的绣房里还有十几名宝妈，本是在县城租房陪读，正好在这里找到了一份工作。她们的月收入从两千块钱到六千块钱不等，在解决教育子女问题的同时还获得了一份不菲的收入来源。

另外，二十多位60岁以上的老人也在绣房找到了自己的晚年归宿。这些老人的孩子都在外地工作，自己在家养老，“因为一个人在家里寂寞，就到绣房来做绣工，一方面可以挣钱，一方面可以和老姐妹们聊天唱民歌。“其中一位老人说。

在黄双易眼中，她负责的龙胜县绣房是个民族大家庭，绣娘来自汉族、壮族、瑶族、侗族等多个民族，有残障人士，有四十多岁的宝妈，也有60岁以上的老人。目前，芽小七与当地妇联、残联合作，帮扶残疾人，为照顾留守儿童的妇女提供了灵活就业的工作岗位。招募的绣娘分布在桂林灵川、龙胜、平乐三个县域。刘思蔚的设计作品通过他们的双手呈现出来，再通过淘宝走向全国，成为被城市里的新时尚。

老手作，新国潮

走进“芽小七手创”工作室， 龙头图案的手袋、纯手工的虎头帽，艺术家系列的手工刺绣背包，鲜明大胆的配色与传统的绣工巧妙融合，这些别具特色的手工新国潮产品，融合了传统文化和现代潮流。

“我给我的品牌定位是潮牌方向，而且不希望给人印象是单纯的民族风。但是我又很喜欢传统的东西，像以前的虎头鞋、虎头帽这些元素，以及像刺绣、布贴画这类传统工艺，所以我希望通过我的设计，将传统的东西现代化，时尚化，让传统文化成为潮流文化。”刘思蔚说。

芽小七手创”的产品不断地横向开拓，帽子，抱枕，T恤，挂件，双肩包，单肩包，等等布艺相关的品类。在不花一分钱代言费的情况下，被许多明星艺人使用，得到过不少的曝光。 2022年，“芽小七手创”积累了25万的粉丝。

何继良分析，芽小七的顾客主要是一二线城市，资深中产、精致妈妈，25-40岁占比60%-70%，女性有接近9成。曾有粉丝告诉何继良，他们的一款醒狮棒球帽出来时，一位当红明星买了一顶送给了妻子，这位明星的妻子还在微博上晒图了。

刘思蔚感觉自己幸运之处是她遇到了一个简单的时代，好像一切机遇都为她准备好了，她只需努力就行了。大家的文化自信让她有了自己稳定的粉丝群，在她自己的爆款被抄袭时，淘宝推出了原创保护平台，通过“一键备案确权”、“智能精准授权”、“抄袭快速维权” 全方位原创保护三权服务，创新技术保护商业创新动力，保护整个行业不受抄袭困扰，建立良币驱逐劣币的可持续循环机制。

在她想要获得更大的发展时，她的芽小七手创登上了淘宝造物节，有机会面对更广泛的人群。

刘思蔚非常喜欢现在的状态，虽然她大部分时间都把自己关在设计工作室，但她能听到绣房里的欢声笑语，这是她创作的动力和源泉。

从2020年开始，芽小七全面爆发，到现在，年营业额近700万，培养了240位乡村绣娘。而她的作品灵感，全部来源桂林各民族文化。“我们赶上了一个好的时代，经济发展到一定程度，必然是文化自信，所以源于我们民族文化的设计才会越来越受欢迎。”刘思蔚说。