Ohayoo孙丁：累计发行游戏200款，下载破10亿、流水超60亿

Ohayoo从19年成立至今，累计服务的开发者已经超过了3000家，发行的游戏也超过了200款，游戏下载量突破10亿，流水规模也超过了60亿。

GameLook报道/8月10日，2022 Ohayoo开发者大会正式召开。此次大会采取线上直播形式举行，以“专注·探索·凝聚”为主题，强调深度剖析Ohayoo最新业务布局，分享如何通过创意赋能打造休闲游戏爆款。

会上，Ohayoo带来了新的休闲游戏激励计划——春风计划PLUS。同时，包括Ohayoo、穿山甲、巨量星图等多名业务相关负责人作为嘉宾出席，并围绕休闲游戏过去经验、当下境况和未来发展做了若干分享。

在《深入探索，多点突破——Ohayoo发行服务能力全面升级》的主题演讲中，Ohayoo发行负责人孙丁首先分享了Ohayoo自2019年成立以来取得的一系列成绩：累计服务开发超3000家、发行的游戏超200款、游戏下载量突破10亿、流水规模超过了60亿……

孙丁庆幸在行业低谷期，Ohayoo一直未曾放弃“在逆境中寻求如何突破”的初心，他也表示取得今天的成绩也离不开广大开发者的支持，因此Ohayoo仍在持续深化在立项、调优和发行上的服务能力，帮助开发者创造更大的价值。

以下为孙丁分享实录：

大家好，我是孙丁，很高兴在深圳分会场与各位行业伙伴们见面。还记得第一次站在Ohayoo开发者大会上，是2020年，当时与大家分享了Ohayoo的使命与愿景，并且一路坚持到了今天。

这两年，我们共同经历了行业低谷期，但欣喜的是我们都未曾放弃梦想；在逆境中寻求如何突破，是Ohayoo团队的坚持，也是我们的初心。所以时隔两年，再次站在这里，想跟大家分享一下Ohayoo履行使命的阶段性总结，以及对未来的规划。

Ohayoo从19年成立至今，累计服务的开发者已经超过了3000家，发行的游戏也超过了200款，游戏下载量突破10亿，流水规模也超过了60亿，其中有超过30款游戏取得iOS游戏排行榜前十的好成绩，包括大家非常熟悉的《六号特工》、《翡翠大师》、《王蓝莓的幸福生活》、《古董就是玩儿》，还有今年的《王牌二手车》、《夺笋高手》、《王铲铲的致富之路》等游戏。

取得这样的成绩，离不开广大开发者的支持；所以Ohayoo持续深化，在立项、调优、发行上的服务能力，以帮助开发者创造更大的价值。

具体包括：

1.全方位的立项指导

2.多角度的产品调优

3.多组合的发行方式

然而近一年，像洪绯在前面讲到的，休闲游戏行业整体规模出现了下行，主要体现在行业产能不足，发行到市场上的休闲游戏变少了；而产能不足的核心原因，我们认为是立项成功率低，与发行效率低这两大问题。

如何就这两点进行突破，我们尝试了很多方向，经过阶段性验证也有了一些结论；接下来就和大家分享一下，在提升立项成功率和提升发行效率上，Ohayoo做了哪些事情。

首先是在立项上，这两年我们发现，其实开发者提交的游戏数量并不低，但能通过CPA测试的游戏却很少，这个阶段的折损非常高，究其原因，还是在于立项的创意不够优质；因此，针对提升立项成功率，我们主要做了两件事情，一是丰富优质创意来源，二是提升创意撮合效率。

丰富优质创意来源，我们首先对热门题材进行了系列化。热门题材来源于短视频平台的热门内容，我们关注用户对内容的喜好度，并设法将内容游戏化，这既给游戏提供了创意思路，又能提前精准锁定核心用户群。

Ohayoo之前发过一款游戏叫《翡翠大师》，它立项的创意来源，是我们发现”翡翠”这个话题，在抖音上的播放量非常大，其中“切翡翠”的内容最受用户欢迎，基于此，我们打造出了一款以“开原石切翡翠”为核心玩法的模拟经营游戏，让玩家在游戏里就能体验“切翡翠”的真实爽感，发行后很受玩家欢迎；像这种有一定用户与内容基础的题材，可以快速高效地进行游戏化。

用同样的方法，我们陆续又发行了《古董就是玩儿》、《赶海王》、《夺笋高手》、《王铲铲的致富之路》等一系列热门题材游戏。

其中，《王铲铲的致富之路》，在内容测试阶段，就迅速爆量，分发率达到了1.41%。7月8日正式上线后，很快就冲到了iOS榜单前列，截至目前累计下载量超过700万，全网曝光10亿。

再来看一下抖音IP的游戏化。这里先讲下什么是抖音的轻漫IP，所谓“轻漫IP”是指以短视频形式呈现的动漫内容，包括竖屏动画、动态漫画、虚拟偶像等等。“轻漫”的内容与游戏结合，既丰富了游戏的创意和表现力，同时也能帮助游戏快速获取更多来自抖音上的用户。这个模式，在帮助开发者扩大收益的同时，也放大了IP的价值，实现了游戏和短视频领域的双赢。

去年我们打造了一款叫作《王蓝莓的幸福生活》的游戏，创意来源就是抖音的热门IP”王蓝莓“。我们通过游戏化还原了它的内容场景，让很多80、90年代的用户也能通过游戏剧情，再次重温小时候的回忆。IP的生命力也是游戏持续创新的关键因素，今年，我们就“王蓝莓”IP再推出了《王蓝莓的小卖部》，之后还会不断推出更多IP向的游戏。

丰富了优质创意来源后，我们就需要来提升创意与开发者的匹配效率。

首先我们搭建了面向开发者开放的创意库，会将热门题材与轻漫IP的内容输出给开发者，同时结合各项游戏的案例数据，将创意的质量进行了标准化评估，从而来帮助立项选择；

另外，会由商务定期分发我们的创意细案给到开发者，通过点对点的服务模式，把创意细案匹配给有此类项目经验的开发者，也就是找对的人做对的事。未来，创意撮合也将实现平台化，最大程度解决人工沟通下的效率问题，让立项变得更高效和便捷。

再来看如何提升发行效率，一直以来，Ohayoo发行的筹备周期长，发行门槛比较高，导致很多中小开发者的项目很难上线，沉没成本较高；而帮助中小开发者进入休闲游戏生态，是Ohayoo坚持的使命；

为了缩短发行周期和降低发行门槛，今年年初，我们上线了“Ohayoo自助发行平台“，将发行工具与发行资源集成到了一起，为休闲游戏开发者提供一站式自助发行服务，并将游戏从“创建”到“发行”的时间整体缩短为最低7天。开发者通过全自助化的服务来获取创意支持、投放测试、变现调优、自动化投放等能力，帮助大家降本增效的同时，来提升整体的发行效率。

自助发行从上线至今，已经有近百款游戏提交，其中约有30%的成品游戏可达到自助发行的准入标准，也出现了由不到10人团队开发的爆款游戏《汉字攻防战》，这款游戏在自助发行平台上线后，冷启动阶段就迅速起量，5天内达到了新增⽤⼾30万，截至目前，游戏下载量累积超过250万，流水规模达500万+，我相信这是一个双向验证的过程，即自助化发行的效率与开发者能力的释放。

回顾来看，《汉字攻防战》能够快速发行，我认为有以下几点原因：

• 一是，通过自助发行平台，有效地降低了接入三⽅平台带来的沟通成本和⼈⼒成本，让《汉字攻防战》的开发者能在短时间内，将更多精⼒专注在游戏⾃⾝，实现了版本的快速迭代；
• 二是，通过科学有效的数据模型，对广告变现进行了自动调优，保障游戏的变现收益。

同时，Ohayoo与穿山甲进行了深度合作，持续对变现自动调优策略进行优化，并积极引入了更多行业预算，使得整体自助发行游戏的广告变现收益得到提升。

未来，我们希望更多的中小开发者，都可以通过自助发行平台快速上线自己的游戏，让整个生态的产能得到明显提升。

Ohayoo近两年时间主要在解决立项和发行方面的问题，是为了更好的实现我们的愿景，即致力于休闲游戏生态的健康发展，未来Ohayoo依然会深耕在休闲游戏行业，具体来说，会聚焦在三个方面，

首先是立体化的服务能力：会继续优化我们在立项、调优、发行上的服务能力。比如在立项方面，除了热门题材和轻漫IP，会去探索更多元的创意渠道和来源；在调优阶段，会去尝试拓宽IAA的变现能力；在发行上，会尝试通过整合营销提升分发率，降低投放成本，实现ROI的不断提升等等。

同时会探索更多平台化的可能性：自助发行的模式已经验证了平台化带来的效率，接下来会尝试把更多游戏发行环节的资源与工具能力整合，用平台化的方式将我们的技术和经验开放给开发者，提升行业整体效率。

未来，我们希望能够凝聚更多开发者，互相学习和成长；Ohayoo从诞生至今，始终是和开发者一起成长和发展的，我们彼此成就，在困境中共进退，在顺境中共喜悦。我们在开发者的身上学到了很多，他们的创造力、毅力和对休闲游戏的初心，都时刻鞭策着我们，要更好地为开发者服务，不断提升我们的能力，共享我们的经验。

最后，我想再次重申一下我们的愿景，那就是连接全球玩家与开发者，做最专业可信赖的休闲游戏平台，助力休闲游戏生态健康发展、接下来，由我的同事冰燕跟大家分享自助发行平台的详细内容，谢谢大家！