单月卖货1200万，让B站年轻人都直呼“蚌埠住”的中老年直播间，全靠真功夫

释放双眼，带上耳机，听听看~！

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编辑导语：直播卖货已经成为当下年轻人新式购物方式，一个全民直播时代正在上演，纷涌而至的直播人群中，老人们成为新的焦点。本文欢迎对中老年直播感兴趣的阅读哦！

要不是亲眼看到“云爸爸品牌男装”直播间如何带货，我都想象不到现在中老年大叔身姿这么灵活。

看完压力山大，这绝对是我见过最拼直播间。不但要自带社牛属性，还得有点真功夫。

一、直播间的那些社牛

裤子服不服帖，扫堂腿来证明。

裤裆轻易不掉线，不信扎个马步给你看。

我觉得在直播间卖萌是天大的难题，人家“云爸爸”比心简直有男团出道的意思，难怪年轻人也喜欢看，看完顺手给爸爸买件衫。

没错，我说的就是年轻人，因为这帮模特大叔已经攻克年轻人的聚集地——B站。

他们在B站的直播剪辑播放量最高达到216万，弹幕多到挡脸。

直播受欢迎，销售额就水涨船高，我看最近新榜统计的抖音数据，“云爸爸”直播间单月销售额可以达到1200多万。

这是什么概念呢？

这直播间的衣服大多不到百元的价格，也就是说，他们一个月至少卖了12万件，一天卖四五千件衣服不在话下。

其实“云爸爸”直播间起初数据并不好，他们2021年5月开始在抖音直播，走的是端庄路线。

模特大叔不苟言笑，摆几个pose就完了。有时候创新一下，最多出出外景，拿把折扇当道具。

的确是非常中老年的风轻云淡。

他们在抖音是冷启动，也就是说站外没有粉丝，采用这种毫无差异的打法，肯定没有优势，一天就卖个一百多元，数据可怜得要死。

惨淡的情况持续了5个月，某位大叔可能是憋坏了，突然决定放飞自我，直播时加入手舞足蹈的动作，丰富的面部表情，结果当天点赞量破纪录，月度销售额飙升到200多万。

这下“云爸爸”找到了流量密码。

你不能走老年人路线，老年人在直播间的消费力怎么能跟年轻人比呢，你就算卖老年人服饰，也得让年轻人喜欢你。

这是有数据证明的，“云爸爸”直播间粉丝年龄主要集中在18-30岁，男女各占一半。

实际上所有直播间的中老年品类，年轻人下单的比例都远远大于中老年。

我都怀疑，是不是前台模特是中老年大叔，后台直播运营策划是年轻人。

表面上，是中老年大叔们乘风破浪大杀四方，实际上是策划者深谙直播间流量规则。

果然调整之后，“云爸爸”的直播间彻底转型为年轻人欢腾的场所。

模特大叔不跳广场舞，改跳老头霹雳舞，平常中老年不是这种风格，但这就是年轻人喜欢的方式，俗称“反差萌”。

几位大叔各具特色，八小时不停播，频繁刷脸，年轻人像看选秀节目一样，选自己喜欢的大叔，越讨论热度越高。

大叔们擅长动作，不擅长表达，那就只跳舞不出声，有一位口齿清晰的女生以画外音的方式做产品介绍。扬长避短就是了。

要说很多大叔们，在传统职场没有合适的位置，互联网社交平台上也没有颜值优势。但“云爸爸”这样的直播间，却为大叔们摸索出一条夹缝中增长之路。

是不是很励志？

二、直播背后的情感策略

年轻人愿意在直播间掏钱，不是纯为产品买单，更多的是为大叔的人设买单。

在网上搜一下，这年头做中老年男装直播的商家很多，在直播间安排大叔跳舞的也不止这一家。

有的直播间不要说大叔了，就连爷爷奶奶都能蹦蹦跳跳。

大量的中老年直播间，粉丝量都在几十万到一百多万，一致策略都是刺激年轻人的消费欲望，让孩子为爸爸妈妈买单。

这样的策略体现在直播间的众多领域。

抖音有位68岁的农民阿姨，被网友称为“最强50后情感博主和人生导师”。

怎么回事呢？原来这个阿姨，放弃征战广场舞，在短视频里和年轻人打成一片。

她站在一片农田前讲解爱情真理：破车才需要备胎，放手就放手，不做爱情的走狗！

违和是真的违和，但金句也是真的金句。人到中年，大概是不爱这口鸡汤了，可年轻人喜欢呀。

很多年轻人的生活本来丧丧的，忽然听田间大妈粗糙热辣地来一句爱情箴言，顿时觉得没什么过不去的坎。

觉得农民阿姨不够精致的年轻人，还可以去看看”北海爷爷“。

知名自媒体”末那大叔“的父亲，70岁的”北海爷爷“，在我眼里精致得像民国老电影中的男主角。

北海爷爷每天用温水洗脸，刮胡子，擦上护肤品，选一件得体的西装，用刷子细细擦亮皮鞋，持一根手杖。

这就是老式人的精致，在今天的快节奏下稀缺得很，年轻人当然也向往这样充满仪式感的生活方式。

即使自己做不到，看到70岁的老人家这么努力地生活，也体会到一种向上的热情。

还有帅到令人瞠目结舌的王德顺老人，79岁高龄赤裸上身在T台走秀，满头银发和一身腱子肉形成剧烈反差，迅速在互联网爆火。

他的微博”王德顺老头“，粉丝互动也很热烈。

疫情期间粉丝跟着他在家健身，他要是再年轻些，估计没刘畊宏什么事了。

这些老年人在互联网走红，可不是因为更多的中老年人在追随他们、模仿他们，而是他们征服了占据互联网强势地位的年轻人。

谁征服了年轻人，谁才能占领互联网的流量高地。

三、直播间背后的劳模

直播间一派盛景的背后，我们也应该看到，这些老年人堪称劳模。

就拿”云爸爸“直播间几位模特大叔来说，30天38场直播，他们几乎每天都会出现在直播间中。

每位模特大叔展示服装的时间控制在30秒到1分钟，一位展示完换一位，循环往复，显然每个人休息的时间都不多。

确保上播率，不间断地刷脸，这是直播带货的必由之路，市场并不因为你年纪大就更宽容。

对于这群大叔来说，这是一份珍贵的工作机会。

所有的事实都在向我们证明，这个世界的确是老龄化了。

我们中国到2060年，60岁以上的老年人就会达到4.9亿，占全国1/3。

全球工作机会却没有增长，很多人的退休金捉襟见肘，老年人如果想让生活过得体面，就不能停止工作。

另一方面，我们这个社会对很多中老年人还抱着刻板印象，觉得他们就应该留在家里带孙子，做饭做家务，最多跳跳广场舞。

事实上中老年人也有丰富的内心世界，他们迫切需要有人能够解读他们的需求，直播这种方式，正好化解了一部分人的孤独感。

有一位56岁的直播间模特告诉记者，以前她在家做家务，女儿女婿总是嫌弃她什么都不懂，不愿与她交流。

她做了模特后，工作环境中大部分是年轻人，她的心态和认知逐渐发生了变化。

有一天她的女婿感慨：妈妈已经这个年纪了，还在跟我们一起奋斗，我们还有什么理由躺平。

这其实就是她热爱这份工作的初心。她说：

“等我到60岁以后，市面上同龄的模特越来越少，可能就是我更具竞争力的时候了。”

如今中老年市场有很大的需求，不管是就业还是购物，直播间为中老年人创造了新的机会，这是新的利好。

每个人都无法逃避衰老，但我们可以选择永远和年轻人在一起啊。

作者：秋叶大叔，微信公众号：秋叶大叔

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题图来自unsplash，基于 CC0 协议。

单月卖货1200万，让B站年轻人都直呼“蚌埠住”的中老年直播间，全靠真功夫