直播播多了，自然会形成一套自己的直播套路。

我之前在《半年时间，我直播流量提了30倍，靠的就是这3招》里写过，活用福袋抽奖，可以有效提高直播间的分享率。

其实福袋的妙用远不止提高分享率，还可以留住用户、提高互动、快速涨粉。

我也发现，新手主播常踩的一些坑，“福袋安排”占了很大一部分。

今天这篇文章，就来说说“直播福袋”的那些妙用。

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指定评论，假传圣旨

曾经我点进一个直播间，主播讲得很起劲，一看福袋内容：

“评论任意内容可抽奖”。

“评论任意内容”这个福袋形式，是最鸡肋的……挂了个寂寞。

因为，“任意”无法给用户明确的引导，他们要么随便打个“1”，要么太认真，想不出评论啥，干脆就不发了。

这就是直播间福袋的第一个坑，没用心地对待福袋内容，福袋是发了，效果是不咋样的。

改进方式也很简单，只要把“评论任意内容”，改为“评论指定内容”即可，具体指定的文字。

指定什么内容？

给你个技巧：指定一段你想让他们发在公屏上的文字。

如果，你想让他们转发直播间，你就指定：已转发。如果，你想让他们抢购你的产品，你就指定：已拍。如果，你想让他们关注你的直播间，你就指定：已关注。

哈哈，然后呢，在挂这个福袋前，你就做一段口头引导。你说：请大家帮我转发一下直播间。已转发的同学，请在公屏上打“已转发”。

然后，你挂福袋，然后，你就懂了吧~

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开播促活，触发推荐

大家做直播，都很向往被直播广场推荐，这样就有大量免费的自然流量进来，流量就是钱啊。

这件事跟福袋的关系在哪？

你记住一个操作：开播福袋，拉评论数！

因为开播预热阶段，你要的效果应该是吸引尽可能多的用户进入直播间，而直播间评论数，是获得官方助推的一个关键指标。

我们有一段时间连续15场被广场推荐，大致的评论数是：开播前15分钟，1500+评论，这个数值供你参考。

这就是为什么我直播间的第一个福袋，都会挂评论“点赞转发直播间”。

这样一来，不光有609条评论打底，参与人数也达到了在线人数的50%左右，就能拿到一个比较好的评论互动数据，有可能提升直播间权重，拿到官方助推。

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关注+粉丝团，路转粉

只要做直播，涨粉肯定是关键要务之一。

福袋怎么才能帮上涨粉呢？

挂“关注主播”和“粉丝团成员”，这两种福袋类型。

一般，我在开播的第二个福袋，或者公域流量大量涌入的时候，会挂“关注主播”。

因为那时候公域流量的密度比较高，他们就像划过天际的流星，你一定要抓住它呀。

什么时候用“粉丝团成员”呢？紧接着“关注主播”之后，可以挂粉丝团成员。简单的理解，粉丝团成员是直播中，平稳期挂的福袋。

“粉丝团成员”福袋，会强制要求参与抽奖的用户必须先成为粉丝团成员，必须送一个粉丝灯牌，也必须关注主播。这个要求很高，操作也比较复杂。

为啥这么安排？因为虽然加入粉丝团不贵，就1毛钱。但是很多没付过费的同学首次付费有各种卡点（尤其是IOS用户，极其艰辛）。

所以，设计一个阶梯，让他们更多进入到我们的私域里面来。

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套路，服从于内容

以上，是我们经过了200场直播摸索出来的套路，并且还在继续进化。

不过还是我的臭脾气，分享完之后，还是要提醒一句：套路归套路，内容归内容，直播质量的飞跃根基还是靠内容。

套路认真学、认真练、但是别沉迷。

流量的尽头是人心，只能真心换真心。