露营剧本杀融合，数百亿文旅市场出现新风口

最近，一种新的文旅玩法——“露营剧本杀”率先在一众二三线城市兴起。两个“百亿市场”规模的文旅业态喜结连理，有人说是“强强联合”，也有人说是“抱团取暖”。但不可否认的是，这种形式在疫情重创和经济下行中为文旅新业态的融合发展作出示范，或许能给疫情下文旅产业的复苏带来新的思考。

露营——一顶帐篷，三五好友，云舒云卷下共话家常，被称为“一顶帐篷撑起的百亿市场”。数据显示，2021年我国露营营地市场规模达299亿元，预计2022年市场规模将达354.6亿元。

另一头，同样号称 “百亿产业”的剧本杀，尽管2021年曾在火热之后遇冷，面临批量倒闭潮，但随着今年6月五部门联合发布《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》等文件出台，政策、市场的护航之下，剧本杀似乎在调整状态后重新整装待发，迎来更健康、有序的新生。据艾媒咨询数据，2020年我国剧本杀市场规模达117亿元，预计2022年将达239亿元。

近日，这两大百亿级别的产业“喜结连理”，诞生了一种新的文旅业态——露营剧本杀，并率先在成都、宁波等二三线城市崛起。到底两种业态的融合背后是“强强联合”还是“抱团取暖”？能否成为线下社交娱乐的下一个风口？又将给疫情下文旅产业的复苏带来怎样的思考？

露营剧本杀，户外潮流下的新晋网红

伴随着疫情的反复，露营等户外娱乐社交活动的需求迎来爆发式增长，成为当之无愧的“网红”。随之而来的是不断涌现的“露营+”新模式。“露营+剧本杀”正是其中一种，既有剧本杀的推理悬疑，也有户外露营拥抱大自然的乐趣，是疫情下应运而生的文旅新业态。

当下的露营剧本杀形式较为简单，通俗而言即“一边露营一边剧本杀”，一般由玩家自己组团和挑选剧本，再由露营营地请合作的剧本杀店DM来带玩，灵活度较高。

形式则和传统的桌面剧本杀无异，只是把场地搬到户外，环境由密闭的房子变成户外露营场地。为增加娱乐性、延长消遣时间并增添附加值，通常还会加入火锅烧烤、露天电影、篝火晚会、户外音乐会、飞盘甚至民宿等元素，打造户外娱乐一条龙。

这种新晋网红玩法多以露营基地、房车、海岛或沙滩等为场地，部分开放为个人参与、店家组团的“拼车”形式，但更多地则是面向团建。

时间上，露营时长在1-3天不等，以2天1夜居多，从发车、集合到露营烤肉、剧本杀、复盘，全程会有细致的时间流程，简直是过往传统旅行社推出的“景点N日游”翻版。

△来源：小红书账号“池小池”

今年6月初，长春就出现了首个专门的剧本杀营地——波吉营地。据公众号《开菠萝财经》报道，营地主理人old李本身是一位露营玩家，同时运营着“波吉-线下剧本杀约局平台”。对他来说，做露营剧本杀是件顺理成章的事情。

△来源：公众号“波吉剧本杀”

他认为，露营并不是一项非常耗时的活动。“搭帐篷、摆装备、烤肉喝酒聊天，也没法玩一整天，经常是一早出发，到下午就没什么事可做。”而剧本杀作为“杀时间利器”，却可以完全填充一部分人露营中的真空时间。

今年5月初，芜湖五爪探案馆老板Andrew在朋友的房车露营营地，也给老玩家们组织了第一场露营剧本杀。据了解，此前的一个半月里，他几乎每周末和节假日都要租下营地的8辆房车，由店内DM到现场带本。每辆房车自带一个小院子，空间相对独立，有户外天幕，能烧烤，户外玩累了还可以进车内休息甚至过夜，节奏自由。

在此基础上，还衍生出了亲子露营剧本杀等新尝试。成都某教育机构就于今年五一假期推出了第一场亲子露营剧本杀——《捣蛋鬼X的现身》，由家长和孩子们共同开启一趟森林探索之旅，循着月光走向黑森林，在扑朔迷离中寻找真相。期间，孩子们要自己搭帐篷，找食材，做食物、绘画森林画像，和小伙伴一起破译线索，找出捣蛋鬼。该项目面向2-10岁儿童家庭，共招募20组家庭，深受家长和孩子欢迎，也提升了亲子间的陪伴质量。

△《捣蛋鬼X的现身》亲子露营剧本杀行程安排（来源：公众号“菠萝探险家”）

能否成为主流？

露营和剧本杀，两种新业态可以说“各火各的”，但两者融合后形成的露营剧本杀到底是市场缺口和疫情形势下的昙花一现，还是可持续发展？仍需细细品味。至于是否被市场看好，能否成为主流,也受到诸多因素的制约。

首先，身为一项户外活动，露营剧本杀无可避免会受到无法掌控的天气、季节等自然因素影响。刮风下雨、夏日高温、冬季严寒、蚊虫叮咬等，都将成为无法回避的因素。

其次，较长的户外游戏时间也会影响体验。剧本杀时长多在3-5小时甚至以上，动辄在露营椅、户外高温下持续坐上5小时，对玩家来说也是一种体力的考验，很容易让剧本杀体验大打折扣。

再者，剧本特性与露营场地的匹配度，也是需要考虑的问题。有网友表示，时下热门的剧本模式，尤其是是重在演绎的大情感本，动辄6-8小时，露营状态下怎么看演绎？怎么换场？要不就是机制复杂的阵营本，或依托于场景氛围的恐怖本等，户外都难以进行合适的场景配套，因此很多情况下不适合于露营状态。

此外，从成本、价格等层面来看，这种经营模式的营收能力也是决定露营剧本杀能否可持续的一大因素。目前做露营剧本杀的多为露营营地机构和剧本杀店2种。一方面，对于露营基地而言，剧本杀在实现娱乐社交的同时可以快乐消磨时间的特性，恰好能填补长时间露营可能导致的乏味，为露营增添了趣味性。另一方面，对于剧本杀店而言，也是结合户外潮流新玩法的一种拓展，丰富了剧本杀的场景和价值。在此情况下，两者的结合可以说是各取所需，各尽其能。

营地机构方面，如位于杭州近郊的路隐那森自然营地负责人曾在采访中表示，其露营剧本杀项目收费标准分为三档：营地入场费、半天露营剧本杀加下午茶、咖啡等吃喝消费，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588元/位；如需在营地住宿过夜，为799元/位。比起传统桌面剧本杀80-130元人均的价格，露营剧本杀增加了多项娱乐服务，提升了活动的质量和附加值，价格上涨也在合理篇幅中。

而剧本杀店主方面，以安徽芜湖首家真人、全实景剧本杀店——五爪探案馆为例，其老板Andrew 在采访时曾表示，“同样的剧本，到营地玩比在店内玩高出50-100元，还额外提供一顿露营烧烤，一般为198元/位；如果只玩狼人杀、血染钟楼等桌游，价格为158元/位。在成本支出上，每辆房车的租赁费用大概为400元一天，一车限8人参与，再减去餐饮食材成本和人力成本，最终处于微盈利状态。这项盈利可填平门店在疫情关停期间的员工薪酬支出，但房租作为门店成本的大头，是完全不可能弥补的。”

多业态融合，疫情下文旅行业复苏的新思考

露营剧本杀目前仍处于发展初期，与其说是文旅经济的新风口，倒不如说是疫情下一次行业自救与探索，通过多业态创新融合，不断洞悉和挖掘潜藏的机遇，并给疫情下文旅行业的复苏带来新的思考。

据马蜂窝今年4月发布的《2022露营品质研究报告》，春夏秋三季是露营的旺季，出现了“露营+踏青赏花”“海边露营+水上项目”“星空露营+篝火舞会”等“露营+”玩法。潮流青年开始不断用冰上露营、“露营+温泉”等玩法打开冬季露营新世界的大门。

此外，火山露营、自驾露营、星空露营等小众玩法也成为露营圈的新热门。马蜂窝平台上“自驾露营”内容量较之2020年同期增长177%，“火山露营”的搜索热度暴涨661%。

△星空露营 （来源：广西大明山滑翔伞基地）

剧本杀也不例外，剧本杀与影视、博物馆、游戏、酒店、景区等领域的融合正走向常态化，延长着剧本杀产业链，也提升了行业的商业价值。如在户外剧本杀方面，越来越多商家甚至政府文旅项目都选择在古镇、森林公园、海岛、沙滩等大型户外场景中打造沉浸式实景剧本杀，让我们看到时下不断涌现的新业态融合发展的多元可能。

海南三亚呀诺达雨林文化旅游区就借鉴剧本杀玩法，打造了由观众参演的《雨林部落·呀诺达探秘》实景游艺项目，被称为“中国首部观众参演的大型沉浸式雨林实景剧本杀”，在位于海南省保亭黎族苗族自治县的国家5A级景区，融汇原始生态的绿色文化、黎苗文化、南药文化、民俗文化等理念，让玩家化身兼具“野性与美”的部落原始人，上天入地，钻木取火、贝壳货币、图腾拼图，争做天选之人，实现了民族文化、景区、户外露营、剧本杀的多元链接与融合。

也有不少地方推出了定制版户外剧本杀剧场，如深圳某剧本杀机构推出2天1夜的沉浸式原创剧场《星海盛宴》，安排在电影《美人鱼》《妻子的浪漫旅行5》取景地——深圳龙岗区南澳的鹿嘴山庄附近，而从登岛的那一刻起，剧场就已经开启，每位玩家按角色领取任务，在快艇出海、乘风破浪中破案解谜，通过原创剧本的个性化打造，把户外场景和剧本杀实现更和谐、深度的融合。

值得一提的是，鉴于市场需求，剧本杀+外卖的服务也应运而生。不少门店推出此项业务，由剧本杀DM带本上门服务。由于无法向玩家提供沉浸式的环境，因此剧本杀外卖的价格往往低于门店价格，收费约为一个玩家70—100元不等。但受形式影响，很多好本子无法以外卖方式呈现，因而剧本可选范围变窄。这也是疫情下剧本杀选择自救的新营销模式，帮助了不少无法开业的线下门店缓解经济压力。

正是在这融合发展的大潮下，“露营+”模式和“剧本杀+”模式通过各种探索融合，最终自然而然地走到了一起，优势互补，各取所长，形成了“露营剧本杀”的新形式。

抛开露营剧本杀，更重要的或许是我们应该放长目光，放宽眼界，不断去挖掘、发现当下更多涌现的新业态，同时唤醒部分过时、“沉睡”的老业态，为其搭建桥梁，实现链接，在互相借鉴与融合中做出更多元、大胆的尝试。

当下，飞盘、卡丁车、农场采摘、乡村旅游、露天live音乐节等文旅新场景不断涌现，未来能否拓展更丰富的变化组合，碰撞出新的火花，有待进一步探索。

鉴于部分受限因素，露营剧本杀或许未必能成为户外娱乐的主流，但其出现的意义或许远超一种文旅玩法本身，而是为当下更多文旅业态的融合发展作出创新的示范，不仅为部分或将过时的旧业态重新赋能，也为不断涌现的新业态增添火力，点燃发展的引擎，同时为众多昙花一现的“网红业态”延长寿命，提升其造血功能，通过找准、利用并扩大各自优势，真正发挥1+1>2的作用。如此一来，不同文旅新业态的融合或许将不再是“自救式”的抱团取暖，而是强强联合，锦上添花，在时代大潮中创造出下一片蓝海。

本文来自微信公众号 “文化产业评论”（ID：whcypl），作者：刘舜欣，编审：时光，编辑：半岛，36氪经授权发布。

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