6

从校园贷到预制菜，送出千部iPhone的趣店罗敏这回又是憋得啥套路？

 2 years ago
source link: http://www.diankeji.com/news/61693.html
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
neoserver,ios ssh client

从校园贷到预制菜，送出千部iPhone的趣店罗敏这回又是憋得啥套路？

电科技袁创07-19 17:27 181

曾放豪言“市值不达千亿，自己零薪酬”的罗敏把翻身的希望压在了预制菜上。

在7月17日的一场连续19小时的直播上，罗敏送出了1000部苹果iPhone手机，收获了近2.5亿的GMV（销售额）。

这绝非是罗敏的高光时刻，他是赶上过互联网浪潮的时代宠儿。面向大学生提供分期消费的趣分期就曾是他的第一桶金。

不过，因为众所周知的原因，随着政策的收紧，借放贷赚取服务费的趣分期也遇到了大问题。有关机构对此曾有过计算，趣分期看似不高的服务费用率，实际累计费用率超过了20%，再加之当时校园贷款引发的裸贷、自杀等负面消息层出不穷，知名度最高的趣分期也成为了众矢之的。

蚂蚁金服趣分期

2016年，随着监管趋严，趣分期宣布退出校园贷业务，转向现金消费贷。而主业变更后的趣分期也更名为了趣店。

2017年，随着阿里巴巴、蚂蚁金服的资本力捧，罗敏迅速跑步前进到纽交所敲钟，他也由创业者变成了上市公司CEO。

彼时，虽然趣店仍处于向现金消费贷的转型过程，但是得益于资本市场对互联网金融高涨的热情，趣店的股价也在资本推动下不断上涨。上市当天，趣店股价便较最初的发行价上涨了40%，或许是出于对公司前途的憧憬，罗敏更是在2018年初喊出了趣店市值不达千亿美元，自己不从公司领取任何薪水的口号。

不过，喊出千亿元市值的罗敏如今却和当初定下的目标渐行渐远。

随着监管部门压缩网络小额存量贷款相关文件的出台，国内的互联网金融市场也开始变得规范起来。受此影响，趣店的股价也由最高的35.45美元跌破1美元，沦落为市场敬而远之的“仙股”。

虽然股价下行没有影响趣店探索全新业务，但公司却陷入屡战屡败，屡败屡战的怪圈。今年5月25日，趣店更是因股价连续低于30个交易日，收到了纽交所的强制退市警告。

正当外界还在关注趣店又将如何自救的之际，一位名为“趣店罗老板”的抖音博主却火了。而这位顶着“趣店”标签的罗老板不是别人，正是自带上市公司CEO光环的罗敏。

趣店罗老板

7月17日，趣店罗老板的直播带货过程中，凭借着不计亏损，明星助阵，让利用户的带货方式，商家主推的预制菜产品也创下了2.48亿元的GMV。

得益于带货直播创造的热度，长期徘徊在1元附近的趣店股票也“起死回生”。截至周一美股收盘，趣店股价直线上涨40.34%，总市值达到4.22亿美元。然而，当天趣店45.26%的换手率似乎又将这场“胜利”指向了资本炒作。

事实上，趣店之所以能够获得如此高的直播热度，完全是因为罗老板砸下了巨额资金，换言之，这样的热度完全不可持续。

罗敏表示，为了这场直播他们准备了9个月。业内估算，趣店为这场直播投入了将近2亿元。除了直播前期过亿的推广费和酸菜鱼福利外，趣店在直播中还请来了贾乃亮、傅首尔等明星，并通过福袋的方式抽出了1000部iPhone，出手阔绰至极。

不过，虽然这场大Show换来了457万的粉丝，但外界却并不看好罗敏这种打法。甚至有人认为，趣店这是在围魏救赵，试图借直播炒作自身股价，避免公司被纽交所强制退市。若从股价方面来看，“趣店罗老板”这场直播的爆红，无疑达到了这一目的。

然而，若从预制菜的商业角度看，这场直播仅仅是开了个好头，故事结局能否完美收尾，仍需要罗敏用业绩做出证明。

那么，趣店预制菜能像此前大获成功的校园贷业务一样咸鱼翻身吗？

目前来看，预制菜赛道的形势并不明朗，其市场发展仍需解决以下问题。首先，预制菜从服务B端到面向C端，仍需要花费时间和金钱来培育客群。事实上，预制菜这类产品早已诞生。不过，它此前更多面向的还是餐馆等B端。对于B端来说，一方面，预制菜保障了食材的安全和口味；另一方面，预制菜也推动了中餐制造流程的标准化，节约了商家和用户的时间。

近年来，受疫情散发的影响，预制菜也同“宅经济”一道受到普通消费者的关注。然而，对于C端消费者而言，大家并没有因此对预制菜形成强关联。随着生活烟火气的回归，希望打通C端的预制菜，也需要触及更多消费者，培育更多用户的消费习惯。

从这个角度来看，罗敏为何会斥巨资来打造这场直播盛宴，也就有了另一种答案。对于身处短视频电商时代的新企业来说，打造这样一场高热度的直播盛宴，无疑是大面积触及消费者的最佳途径。

罗敏

其次，预制菜的商业模式能否畅通运行，还需克服供应链与物流方面的难题。目前来看，电商平台预制菜从下单到发货仍需等待一至两天。对于商家而言，这些时间是其留给供应链制作的时间。但对于消费者来说，这样的等待时间似乎有些漫长。

另外，罗敏在直播间中提到预制菜也有保质期，他建议消费者在收货三天内食用。而这些特点也对预制菜的冷链运输提出了较高的要求。

罗敏在直播中表示，趣店预制菜的冷链合作伙伴是顺丰。尽管顺丰冷链服务的口碑好，但价格也贵。罗敏透露，顺丰冷链包邮的成本在15到16元，这也直接挤压了预制菜的盈利空间。

以直播间大卖的酸菜鱼为例，当消费者以19.9元的价格购买时，趣店一单大概能够赚到5到6元。然而，加上高昂的冷链成本后，只有当顾客购买两单，趣店才能够覆盖成本。

因此，罗老板如今押注的预制菜赛道并不明朗。而预制菜今后发展除要整合上游供应链，提升生产效率外，还需想办法降低冷链运输的成本，提升产品的盈利能力。

相比罗敏登顶美股时依靠的校园贷业务，预制菜的投资回报比显然要远低于前者。

预制菜不仅需要强大的供应链整合能力，还需要强大的客户服务能力，这些要求远比金融贷款业务复杂。如果用赛跑来比喻两者，校园贷业务便是百米冲刺，电光石火间便能形成规模，抢到有利自己的身位；而预制菜则像是中长跑，前期需要采取跟随战略，后期才是决胜的冲刺时期。

对于趣店声势浩大的品牌推广，不少业内人士都认为是现象级炒作，并不可持续，今后预制菜的故事还需从供应链、物流、仓储以及消费者等领域的布局中完善逻辑，至于趣店罗老板能否靠预制菜翻身，预制菜会不会现象级炒作迎来爆发，这还真不是送多少部iPhone就能解决的问题。

电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。

作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿、商务合作请联络微信公众号

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。

small7180755728b1c2001b033e30fb448fdb.png

report

Recommend

About Joyk


Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK