在政策拉动、市场需求驱动及数字技术进步等多重力量共同作用下，工业品B2B市场具有强劲的持续增长潜力。对产业链上游，平台通过解决上游供应商在获客渠道、产品曝光度、基于完善产品标准提升产品交易匹配度以及线上运营效率四大主要发展痛点，增强平台与供应商之间的合作粘性；对产业链下游，平台加强区域网络深耕布局，积极开拓中小企业客户。未来，随着产业链各方参与主动性的增强、在产业链中占据有利地位的中小企业市场机会的不断释放以及适用于多工业领域标准的持续完善，工业品B2B市场有望进入新一轮快速发展阶段。

报告摘要
行业定义及口径
1 中国工业品B2B行业发展机遇
1.1 政策驱动：政策导向持续强化，发展红利不断释放
1.2 技术驱动：技术环境愈加成熟，为工业品B2B市场高效运营提供有力支撑
1.3 经济驱动：数字经济发展进入全面加速阶段，各类企业积极顺应经济数字化浪潮
1.4 中国工业品B2B市场规模
1.5 行业融资历程
1.6 国外资本化路径启示
2 中国工业品B2B行业产业链研究
2.1 中国工业品B2B市场产业链图谱
2.2 产业链上游痛点
2.3 工业品B2B平台：赋能上游商家
2.4 产业链下游痛点
2.5 产业链下游需求强劲
2.6 工业品B2B平台：采购客户定位
2.7 工业品B2B平台：产品定位
2.8 工业品B2B平台：供应链优势强化
3 中国工业品B2B行业典型企业案例
3.1 百度爱采购
3.2 1688工业品品牌站
3.3 京东工业品
4 中国工业品B2B行业发展趋势
4.1 行业趋势一：线上化趋势持续强化，产业链各方参与主动性进一步增强
4.2 行业趋势二：经济下行压力进一步加大的背景下，在产业链中占据有利地位的中小企业其线上采购市场的发展机会更大
4.3 行业趋势三：平台加快工业品标准建设，以突破未来新一轮发展的关键瓶颈

图1-1 非生产性物料与生产性资料特点对比分析
图1-2 2021年以来中国产业数字化市场相关政策及要点
图1-3 2021年以来促进中小企业数字化转型相关政策及要点
图1-4 数字技术赋能工业品B2B平台全链路
图1-5 2015-2020年中国产业数字化规模及其在数字经济中的占比
图1-6 2020年工业品行业高管对数字计划重要性看法
图1-7 2020年领先工业品企业实施数字计划的比例
图1-8 2017和2021年我国中小型企业两化融合水平
图1-9 2021年中国工业品市场规模及结构
图1-10 2021年中国MRO线上市场规模TOP类目示例
图1-11 2018-2024年中国工业品B2B市场规模
图1-12 2012-2022年5月中国工业品B2B市场融资情况
图1-13 2020年以来投资工业品B2B市场次数较多的投资方
图1-14 固安捷关键收购/成立节点
图1-15 海外工业品企业收并购特征
图1-16 对中国工业品B2B企业的启示
图2-1中国工业品B2B市场产业链图谱
图2-2上游工业品商家痛点
图2-3 赋能上游商家的策略
图2-4 下游采购商痛点
图2-5 2021年11月采购者在不同采购环节对采购方式偏好情况
图2-6 2020.4-2021.11线上销售渠道触达和服务客户的有效性分析
图2-7 中小企业数字化采购能力较弱的主要原因
图2-8 2020年大型与中小企业转型升级融资对比
图2-9 2021年中国中小企业数字化转型情况
图2-10 大型与中小型工业品采购客户对比分析
图2-11 工业品B2B平台的MRO核心品类分布及特征分析
图2-12 “技术+数据”助力工业品B2B平台构筑供应链数智化服务体系
图2-13 供应链数智化服务具体解决方案的适用场景及优势
图3-1 百度爱采购赋能上下游企业价值分析
图3-2 百度爱采购的核心业务优势
图3-3 1688工业品品牌站的主要业务优势
图3-4 京东工业品赋能上下游企业的具体路径
图4-1 产业链上下游积极协同推动工业品B2B行业发展
图4-2 工业品B2B平台不断完善服务生态
图4-3 中小客户的工业品采购困境及平台的支持路径
图4-4 2021年中小微企业对线上采购平台采购因素的关注度（工业品场景）
图4-5 工业品B2B平台可优先拓展的中小客户群体
图4-6 工业品B2B平台开拓中小客户的策略：高效运营
图4-7 建立产品标准库的必要性
图4-8 建设工业品标准的优势
图4-9 传统采购模式VS基于产品标准库的采购模式
图4-10 建设工业品标准的主要路径