最难618双销数据逆势增长100%，TCL打造高端产品最优组合

电科技袁创06-27 17:11 281

疫情反复、物流受阻，头部主播集体缺位，各大平台不再频繁发送销售战报数据，种种迹象都表明，2022年的618可谓是史上最低潮的一届。

就在一众商家因销量不及预期而唉声叹气之际，家电巨头 TCL 却拿出了令所有人都没想到的优秀成绩：618 期间全品类 GMV 突破28.5亿，同比2021年逆势增长50%。

更让人为之震撼的是 TCL 电视在此期间不仅拿下了京东、天猫行业内销售额的双冠军，销售额同比增长100%，还拿下了75英寸以上巨屏电视和 Mini LED 电视的电商全渠道销量和销售额的双销冠军。

在行业普遍低迷的情况下，TCL电视为何能够取得如此之高的增长，究竟是何种力量在推动它的逆势增长呢？

覆盖电视产业全链路

科学技术是第一生产力，这一点在3C领域体现尤甚，任何品牌想要在该赛道建立长期优势，仅在营销上制造话题是注定不会有结果的，唯有在技术层面投入重兵走长期主义，方能有所成就，并最终带动整个市场乃至行业的发展。

显然，TCL 早就意识到了这点，“坚守实业、推进技术创新”不仅是被企业领导者奉为圭臬的信条，还被明确列入到了企业文化中，刻进了品牌的DNA。

三十年前，当我国电视产业起于微末，因为国外的产业链相比国内有着维度级的优势，所以相当多的国产电视企业为了能够最快地将产品推向市场，纷纷选择了“组装厂”这一短平快的经营路线。事实上，直至如今，我们的一些手机、电视品牌依然在走着这条“挣点儿辛苦钱”的所谓轻资产路线。

凡事皆有代价，时代早已为所有的馈赠一一标好了价格。

这些追求“省心”的组装厂因为严重依赖外国供应链，导致在技术升级时几乎不拥有话语权，不仅没法用到最新的技术，而且随时会因为各种奇葩原因遭遇断供。

是拿来主义还是自研自强？这两条路终究在中国视像产业上交汇成了十字路口，把TCL和其它品牌区隔了开来。

从最初的电话机产品开始，TCL就选择了一条自研自强的道路。到了视像领域，投资动辄千亿的超大产业，尽管行业内外都认为 TCL 自建产业链的计划过于疯狂——因为我国此前从未有过任何一家厂商产生过如此有“雄心”的念头，原因无它，成功率太低了，低到连续投入一二十年都不见得能见到希望。

但是 TCL 却是认真的。为了研发决定电视显示效果的最重要的器件——显示面板，华星光电迅速挂牌成立，专门负责研发显示面板和最新的显示技术，为了能够尽可能地缩短与国外顶级厂商的差距，在短短十多年的过程中，TCL就在华星光电的技术研发上累计投入了超过2400亿元的资金，这笔资金之大，差不多可以制造两艘半福特级航母。

华星光电终究没有辜负期待，一举点亮了TCL的未来，在显示技术领域捷报频传。例如专为技术通用化、加快产品研发进程的 TCL 自有通用技术平台；推出了公认显示效果最佳的量子点 Pro 超高清显示技术；完成了被认为是电视显示面板未来发展方向的 Mini LED、QLED 显示技术双领域的技术布局和实体产品量产。

如此多的成果终让TCL如愿进入了全球头部显示技术厂商的阵营，同时也成为了国内唯一一家完全覆盖电视产业链全链的企业，在行业中的优势地位肉眼可见。与此相对照的是，之前纯靠上游赏饭吃的组装厂们，在一轮又一轮的零配件缩减风潮下，不但基础的供货成了问题，也影响到了一定的技术迭代步伐，甚至于一向被认为是传统显示豪强的索尼都无法避免。

以近日索尼推出的4K 旗舰 Mini LED 电视 XR-X95EK 系列为例，一如既往地定出了极高的售价，65英寸版本售价16999元，85英寸顶配版价格高达31999元。

对于很多索粉来说，这个定价也许并不算贵，但是在业内人士来看，这个系列的电视不仅贵，还暴露出了一些索尼在电视产业缺乏足够技术保障的弊病。顶配版售价31999元，但是和TCL今年三月推出的QD-Mini LED 智屏电视X11相比，撇去价格明显多了品牌光环的加持不说，在配置上，后者也是要妥妥强过前者的。

为何这么说，以 Mini LED 面板最核心的背光分区数量来说，XR-X95EK 仅有几百个，而TCL X11则拥有2304个，是它的近三倍之多。因此显示效果更加明亮，最高激发亮度也超出 XR-X95EK，如果将两台电视同时摆在你的面前，两者的差别不说云泥之别吧，那也是高下立判了。

不仅于此，有测评机构测试的XR-X95EK海外版的颜色显示效果并不理想，其仅仅覆盖了95%的 DCI P3色域，而采用了独创的量子点广色域技术的 TCL X11 在 DCI P3 色域覆盖却达到98%，能够显示多达10亿种色彩，色彩过渡更加顺滑，杜绝了色彩断层情况的发生。

国货已经站上了全球之巅。咱们有些朋友一时还没来得及更新这个理念，尊重一下早已发生的事实，还是让观念停留在了过去。事实上，就像国货在电动车领域的强悍实力一样，在视像领域，以TCL为代表的中国品牌已然是妥妥站稳了TOP级的国际实力地位。只要咱们不是某些传统豪强品牌的“精神股东”，去实地看一看比一比，就能够清晰了解到 TCL 在 Mini LED 领域与竞争对手们主动拉开的技术代差，这不仅是近几年我们国货的实力涌现，更是一种二十年卧薪尝胆厚积薄发的技术领先荣耀。

精准把握用户需求

对于科技公司来说，“大公司病”是一个堪称癌症的存在，因为它不仅会导致公司制度僵化、运作效率低下，而且会让公司缺乏创新的环境，员工不愿不敢创新，这在日新月异的科技行业算是最为致命的伤害。

不过成立于1981年的 TCL却始终保持着一颗年轻的心，就像鹰的重生，一次次重新出发，让这家公司在四十余年间始终没有出现保守、守旧的问题，反而一直敢于创新、坚持创新，不怕为创新付出代价。

后半句“懂用户”对于国内一些做互联网出身的电商品牌来说，的确做得比那些国际品牌更好，但是在前半句——“高科技”方面，距离 TCL 的距离就已经长到不可计算了，原因便是前面提到的他们并不愿意出巨资投入到产业链当中，而是仅仅满足于做上游厂商的搬用工。

所以对于国内购买力极强的高端消费者而言，当脑中冒出想要购买一台画质出色、体验顺心的高端电视的时候，其实提供给他们的选择就只有TCL 这一个品牌可选。

TCL是拒绝在电视机上堆砌新名词的，而是像TCL此前所倡导的那样，“站在未来角度打造应用场景层面的创新体验”。有了面向客户的具体场景，和同行相比，无疑就让TCL显得不那么奔放了，在“造词儿造概念”这一块特别保守，只是本本份份地利用5G的低延迟特性，将云游戏等对网络延迟要求高的应用场景结合到电视产品当中，将5G 技术物尽其用；另外在AIoT 方面，则是将 TCL 多年来在物联网生态的布局和电视远场语音交互技术相结合，让电视成为智能家居的Hub中心，不离开沙发即可实现对家中智能设备的全面掌控，为电视机成为家庭C位级产品做了一点实实在在的方向性指引。

值得一提的是，TCL电视在产品策略和产业布局方面，与现今所有的友商都有着明显的区别，虽然它有着令同行艳羡的技术优势，但是却从未在技术上剑走偏锋，反而是仍然以场景为圆心，以用户需求为原点进行产品研发，积极探索用户需求的新边界。这其中踏实且有力的研发节奏也在第一时间反馈在了产品上，进而体现在了销量上，形成了圆满的逻辑自洽——好产品，自有好销量。

今年618，TCL 电视同比销量翻了一番，一方面固然是TCL用产品证明了自身实力，同时也从一个侧面说明消费者在面对品牌时的理性程度在提升，开始更多在产品和价值之间的多重维度进行考量。在消费日趋理性化的当下，TCL能够被用户所青睐是必然会发生的现象，毕竟，还有谁可以在技术研发、用户需求洞察上同时都做到“拉满”呢？

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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