东方臻选为什么会这么火？文化人把诗和远方与直播卖货结合到一起！

东方臻选为什么会这么火？文化人把诗和远方与直播卖货结合到一起！

编辑导语：近几日东方臻选双语直播间的人气大涨，自去年教育行业的整顿之殇后，新东方找到了自身定位和“脱卷”的机遇，这篇文章向我们讲述了新东方新型直播带货的爆火过程，让我们一起来看看吧。

最近新东方旗下的“东方臻选”直播带货火出圈了！“东方甄选”有多火？

仅6月10日、11日、12日、13日，该直播间GMV便分别达到1457万元、2014万元、1606.7万元、2297.7万元，粗略计算，这四天累计GMV约7375.4万元。

6月16日下午14时许，东方甄选的粉丝总量已经突破千万大关，而此前的6月9日，粉丝总量刚突破100万，从粉丝百万到千万，新东方在线旗下“东方甄选”直播间只用了一周时间。这一增速也创造了电商直播的神话。

为什么“东方甄选”突然会爆火？这其中原因有很多种，但是借用此次爆火的新东方带货主播，号称“中关村周杰伦”董宇辉的一句话总结就是：

我曾经相信它是必然，他是你也得承认它确实是偶然。如果困难来的时候你没有躲或者没有躲得过，好运有一天也会跟你撞个满怀。

一、成功不易并非朝夕之间，突然爆火源于不断坚持

关于做教育的新东方为何转型直播卖货，相信大家都知道去年教培行业发生的一些事情。总之，这是新东方的求生之战，只有一往无前硬磕到底。

2021年年12月，新东方在线开始转型做直播带货。董宇辉作为此前新东方高中英语教研负责人，曾经想人力提出过离职，不过最后被CEO孙东旭挽留下来转型做直播。

刚开始的几个月，直播间销量并不好。董宇辉首先要面对的是观众对自己的质疑：“长得像兵马俑”、“新东方就没有好看一点的主播吗？”直到2020年6月13日，关键词“董宇辉才华”上热搜，新东方直播带货开始火了。但他仍然开玩笑，对自己颜值没有得到认可感到难过。

” 东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运。顺其自然，为所当为。”6 月 10 日午间， “东方臻选”另一位YoYo 在带货间隙感慨道。

“东方臻选”的的爆火，一方面来自于他们的坚持，坚持不下来什么都没有；另一方面则来自于带货主播们的高素质，他们以前基本都是老师啊，现在则是可以中英文双语切换的带货主播，并且随后就是文化感满满的金句。

越努力越幸运，在坚持半年多之后，幸运的齿轮推动了“东方臻选”的快速出圈。

二、卖的都是货，句句不说货，直播带货从未这么离谱过

关于直播卖货，相信大家最深的印象，就是声嘶力竭的嘶吼，以及一系列的逼单行为：上链接、抓紧时间、家人们最后福利，下单吧！如果没有新东方的“东方臻选”直播带货，恐怕这就是常态。

但是以董宇辉为代表的新东方老师们下场带货直播之后，以后很可能开创一种全新的直播带货流派。用网友的来说就是：这个直播间果真有毒，逃过李佳琪，逃过薇娅，也逃过刘畊宏，却没有逃过董宇辉把诗和远方和人间烟火气结合到一起！

来看看董宇辉是如何直播带货的，举个例子他卖大米，有网友生动了做了总结。

《人生30年没这么离谱过，在一个知识直播间，付费买了4袋大米》

人生几十年年没这么离谱过:新东方直播间那个董宇辉。“我买了一袋米，因为董宇辉说想把天空大海给你，想把大江大河给你，把纸短情长给你，把三餐四季给你，好的东西都想慷慨的送给你。”

没有大呼小叫，没有套路没有剧本，就是单纯的卖东西，顺便来点文化输出，这就是东方甄选直播间。这哪里是在卖货，这分明就是在传递文化知识。

三、文化人们卷到直播间，直播带货或迎来洗礼

“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，卷王驾到。“一段在东方臻选抖音号下的评论，获得了最高赞。

董宇辉会用发音标准的英文介绍牛排，也能随口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如种下夜的梦”来形容商品；他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”他说火腿 ，是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。

除了董宇辉之外，七七、yoyo、顿顿等几位主播也各有特色，他们的共性都是在双语介绍产品之外，还会上才艺秀花活儿。抛开幽默感和才艺展示的人格魅力加分，作为知识主播下场带货，本身就是一种降维打击。

关于如何看待“东方臻选”有网友表示：他不是在购物，是在听课。还有网友表示：我花100块钱听了3个小时的课，老师还送了我7盒龙虾，我有什么不满意的！

电商直播开始内卷，最后可能拼得就是文化。这些博学多才的新东方老师很有可能引领直播带货走入向高知、高质量的时代，这股清流不容小觑，喜欢他们的人越多越代表人民渴望知识、渴望提高自身修养！

有网友戏称：具有知识储备，语言功底，销售技巧，风趣幽默，“东方臻选”主播才配年薪上千万，其他卖货的只能叫吆喝。

由于“东方臻选”直播间内知识氛围浓厚，被网友称作是直播间的一股清流，直播带货界天花板。万，其他卖货的只能叫吆喝！

四、如何看待“东方臻选”，直播带货清流能否长久

新东方直播为什么会这么火？把人的判断依据分为两种，一种是感性，一种是理性，理性就是不停的喊我有多优惠价格有多低，打折力度有多大，但是感性就不一样，就是喜欢这种感觉，就是任性买买买。

目前东方甄选直播间异军突起，走出了差异化路径，原因一方面在于对消费者来说，该直播间具备双语教学、直播现场风趣幽默又夹带知识点的特性，另一方面在于对品牌方来说，目前东方甄选对品牌方采取不收取坑位费、不索要大批量样品的策略，吸引大量中小品牌加入。

也有网友持反对意见：买货关键就是物美价廉，断断续续听了几小时，下了四单。货太少，价格也不是同类中最低的。主播有知识是好，可一个人在直播间又不能保证长期的不同的内容输出。卖货吧，太佛系，对商品（食品类）本身也不是很了解 。只是谈书的部分积极主动，侃侃而谈，还是有点文人端着的感觉。

有专业人士指出” 东方甄选 “直播间的核心优势在于差异化的直播氛围、丰富的人才储备以及新东方品牌背书的产品等，即公司转型直播业务的底层逻辑在于新东方文化中的名师基因。但是电商直播还要考验很多，供应链、物流、售后等等。” 东方甄选 “在供应链还处于初期，目前优势不明显。

有媒体进行了求证采访，商家提供的 ” 东方甄选 ” 最新选品要求，抖店 4.9+ 即商品抖音店铺的评分，满分为 5 分。新东方不收坑位费，佣金比例约为 15%-20%，商家直言：” 非常良心。

新东方创始人俞敏洪称，东方甄选一直遭质疑，直播在线人数超六十万或是一时热闹。而他认为，做农产品直播带货，帮助农民致富，是一件挺好的事情。这也用上了新东方老师能说会道的特点，所以就坚定不移地做下去。

世界一直在变，厌倦了那种吆喝式的直播带货，新东方的直播带货清流或许会带来一个更大的舞台，让更多的人听见美好的声音，看见生活之美！

” 东方甄选 “未来如何，还需要时间的验证。不过世界是变化的，即使一切从头开始，即使失败也不负天下人！当然，希望“东方甄选”越来越好。

作者： 柳不恭；公众号：视听观察

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/pJq6VRkXotWHahQMNULUKQ

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