消息称阿里正逐步解除与蚂蚁集团的业务往来，各自独立开展新业务

近日，有消息传出，阿斯利康中国向监管部门上报了一份“裁员一万人”的计划，裁员数量占中国区总人数的60%。由于裁员比例过高，该计划遭到制止，未来将分批进行。

而关于裁员的具体信息，有消息称为销售岗。

6月7日，阿斯利康相关负责人表示信息并不属实，称目前没有人员整体上的变动，但未来不可避免会因为业务结构调整出现人员变化。

无论万人裁员的消息是否真实，裁员情绪已导致阿斯利康股价持续走低。截至昨日，阿斯拉康股价已从6月7日收盘价65.58美元，降至62.83美元，跌幅约4.2%（6月7日至6月22日的股价跌幅）。

阿斯利康的裁员计划，并不像是一次空穴来风。

药企裁员，销售岗首当其冲

实际上，裁员规划一直跟随阿斯利康的业务变动悄悄进行。

今年3月底，阿斯利康曾发布裁员邮件，称2月份合并新成立呼吸、消化及自体免疫事业部，组织精简会带来一定的人员调整。

而在去年年底，阿斯利康公布及县业务调整后不久，县级团队也随即给出了明确的裁员方案，裁员数量约1500人，约及县团队鼎盛期人数的三分之一。

作为从1993年就进入中国市场的国际药企，过去三十年，中国医药行业政策及市场环境的变化，一直影响着阿斯利康的本土化战略。

去年11月以来，阿斯利康在中国区进行了一次较大规模的业务调整和人事任命。

新业务架构划分为四大板块：肿瘤事业部；呼吸、消化及自体免疫事业部；心血管、肾脏及代谢事业部；以及罕见病事业部。

但在组织架构调整之后，阿斯利康多位中国高层离场。

仅在今年，及县团队负责人何树真、阿斯利康中国副总裁，心血管、肾脏及代谢事业部负责人朱彤、阿斯利康中国消化与呼吸雾化事业部总经理陈鹏亘、阿斯利康中国副总裁，肺癌靶向治疗及肿瘤免疫治疗相关领域事业部负责人朱家康，已经离职。

几乎在同期，全球药企十分默契地进入裁员大潮中。

据不完全统计，今年来，海外已有50多家医药企业裁员，包括赛诺菲、葛兰素史克、诺华、艾伯维、默克、梯瓦、渤健等，裁员比例最高达75%。

据雷峰网&医健AI掘金志统计，从国外药企公司的裁员信息看，大致包括以下三个原因：

• 销售团队与产品团队之间合作不畅，或过去的销售方式被淘汰。

比如创新药药企艾森，今年从外企挖了一批肿瘤代表组建销售团队，产品研发跟不上，遂销售团队解散；去年，安进在美裁员500人，主要是销售代表，原因是未来将采用数字化营销工具。

• 药物研发管线失败，断臂求生保存现金流。

如今年蓝鸟生物面临多重研发、监管和商业化挫折，计划裁员30%，以期将现金流延长至2023年上半年；去年，Calithera肾癌药物试验失败后，裁员35%。

• 公司资金紧张，节省经营成本，重点投入转为优势业务。

如今年Zymeworks新上任的CEO，考虑到现金储备较少，成本较高，计划在今年年底前裁撤一半高管，裁员比例也将达到25%。

裁员同样也发生在国内。

据不完全统计，截至4月19日，国内近200家上市医药企业中已有约50家企业的员工总数出现不同程度的下降。

多个消息称，维健医药因心血管产品线或将裁员、复星医药因新冠疫苗延迟上市或导致大区被裁光、绿谷制药也疑似出现大变动，神经产品线临床部门裁员20%，其他部门裁员50%。

国内药企的裁员大幕，早已从去年拉开。根据同花顺iFinD数据，过去一年442家医药上市公司中，有116家药企进行不同程度的裁员，裁员总数为3.965万人，占了上市药企总数的26.2%，而且多为头部企业。

从裁员数量来看，东阳光药、恒瑞医药、誉衡药业、以岭药业、康缘药业、景峰医药、上海医药、国药现代等企业单家裁员就都已超过1000人。

其中，裁员人数最多的前两名为东阳光药和恒瑞，分别裁员4841人和4412人。裁员超过1000人的共有9家；裁员500人以上的18家制剂企业共裁员20851人；另外，有8家中药企业共裁员8485人。

从整体来看，本土药企裁撤的岗位主要以销售为主。其中康缘药业去年减少1407名员工，而销售人员达1285人。上海医药去年净减员1080人，销售人员也达到了625人，销售岗的裁员比重同样过半。

不过，在销售裁员的动作下，部分国内药企的研发岗位却不减反增。

据医药魔方invest统计，截至2022年4月6日，去年在A股、H股员工数量增加的Top20医药公司中，CXO有6家，增加了18300人，占Top20增员总数35489人的一半以上。

其中，药明康德以8501人雄踞增员数榜首，新增研发人员6899人。而百济神州的研发岗增员比重最大，去年增加了2822人，占全年研发人数的96%。即使是减员4412人之多的恒瑞，其研发人数还是增加了16%。

这样的结果，或呈现国内药企“冰火两重天”的独特景象：销售岗遇冷，研发岗遇热。

一定程度上，这也说明在国内医改的大背景下，本土药企走上了重研发的路子。尤其在国内医保降价和仿制药集采的趋势下，缩减销售团队成为国内药企要做的第一件事。

未来，国内药企产业或竞相涌入创新药或首仿药的队伍中。

回过头看，如今阿斯利康在中国区语焉不详的裁员计划，或许也与国内药企的生存环境别无二致。

从2017年起，阿斯利康曾疯狂扩容，销售团队一度从1万3千人暴涨至2万余人。如今，吃过中国市场红利期后，这些销售人员俨然成了“沉舱石”。

集采大潮下，阿斯利康的节节败退

中国区是阿斯利康营收的重要来源之一，2021年实现营收60.11亿美元，同比增长12%，占阿斯利康在新兴市场收入的49%。

这个成绩，也让阿斯利康成为中国市场中的外资药企模板。

但在净收入上，阿斯利康的成绩却出现下滑。

2021年，阿斯利康中国区全年收入由2020年同期的13.62亿美元降至13.12亿美元，全球收入占比从2020年的20%降至16%。

阿斯利康年报中显示，从去年第四季度开始，阿斯利康中国区的营业收入就出现下滑，是5年来的首次下降。同时，年报预计，2022财年中国区业绩可能出现个位数比例下滑。

这种忧虑背后，实则是受国内医保降价、集采压价的种种压力所致。

事实上，阿斯利康呼吸领域的重磅产品布地奈德吸入剂，以及消化系统的艾司奥美拉唑注射剂，都曾经是年销售量几十亿元的大单品

据米内网数据，2019年，前者在公立医院的销售规模是82.5亿， 阿斯利康市场份额占98%；后者在公立医院销售总额超50亿，市场占比63.22%。

但从2020年起，阿斯利康两项产品接连丢标全国第四、五批集采后，整个市场格局发生巨大变化。单单是布地纳德这一产品，市场份额下滑到92%，市场销售额也较2019年下降了32.3%。业内曾估算，阿斯利康每年的销售额损失约为50亿。

除了集采，阿斯利康另一产品--奥西替尼，在2021年3月被纳入医保报销范围。

阿斯利康CEO Pascal Soriot曾透露，虽然奥西替尼在中国的销量正在扩大，但至少目前还不能完全弥补降价的影响。

不过，阿斯利康在2021年度报告中指出，今年3月份生效的新版医保目录纳入了奥希替尼的一线和二线适应症，带来的新增治疗需求基本与降价带来的影响相当。2021年，在包括中国在内的新兴市场，奥希替尼年销售额增长了6%，达到89.69亿。

但远虑是，在医保降价、集采压价的政策开启之后，阿斯利康能否狠下心与国内药企降价竞标？

同时，阿斯利康的药物销售线以及研发管线，能否与国内众药企一样，撑起“由仿制药向创新药转型”的时间窗口？

从销售转研发，阿斯利康的平衡术

一直以来，销售能力是阿斯利康的重要标签。而在中国市场，阿斯利康的销售也毫不褪色，甚至阿斯利康的员工前几个月在社交平台上评论，“阿斯利康在中国区太激进”。

或许这种感受与阿斯利康频繁的架构变动有关。

2021年6月，阿斯利康中国正式合并现有消化和呼吸雾化业务，成立消化及呼吸雾化业务部(GNR)。同时，阿斯利康中国还成立了一家名为“无锡玑钼医药有限公司”的新公司，未来其将承接相关消化和呼吸业务；

2021年9月，阿斯利康中国宣布罕见病业务部正式成立；

2021年11月，阿斯利康中国宣布对部分业务架构进行调整，一方面拆分及县业务，及县肿瘤业务并入肿瘤事业部，非肿瘤业务独立，成为及县慢病业务部；另一方面将心血管及代谢事业部、肾脏业务部合并，成立心血管、肾脏及代谢事业部；

2021年12月，阿斯利康中国宣布将自2022年1月1日起正式成立全渠道事业部，任命阿斯利康中国副总裁刘谦为全渠道事业部负责人，全面领导阿斯利康中国及县慢病业务部、零售业务部、社区业务部、飞鹰业务部及东五县域市场工作。

在内部架构调整后，阿斯利康在中国发展策略也进一步趋向平台化，强化了自身“慢病+基层销售”的资源优势。

但问题是，在新的架构成型后，阿斯利康是否真的一帆风顺？

目前来看，在医保和集采的压力下，阿斯利康在中国区的销售并不顺畅。

今年2月，阿斯利康发布的2021年报显示，中国区的去年营收为60.1亿美元，占全球市场份额的16%，较去年下跌4%。

据医药经济报称，在2014年阿斯利康拒绝辉瑞收购时，向资本市场承诺，“在2023年实现全球每年400亿美元的销售额，按照彼时的业务板块测算，平摊到中国区的销售额数字就是150亿美元。”

但实际上，中国区的市场份额一直在变动，雷峰网(公众号：雷峰网)&《医健AI掘金志》统计了阿斯利康2014-2022年的部分数据发现，150亿美元并非是阿斯利康在中国区的硬性指标。

目前来看，真正让阿斯利康捏一把汗的是，中国区的销售额增速变慢，或影响到全球销售额目标的实现。尤其是距离目标已不足两年，阿斯利康的400亿目标将更加迫切。

阿斯利康在2014年-2021年的销售数据 | 医健AI掘金志制图

有媒体称，这一承诺实际上是对赌协议。

尽管目前在很难的公开资料中获取更多相关信息，但摆在阿斯利康面前的中国区市场压力，已经不言而喻。

阿斯利康CEO Pascal Soriot在2021年报发布后坦言：阿斯利康在中国遇到了一些不利因素。

如今，阿斯利康还能在中国区做什么？

去年10月，阿斯利康露出风声，在首届上海国际生物医药产业周开幕当天，称已从“支持新药上市向更早期研发拓展”，似乎是阿斯利康要“改基因”的一种声明。

当日，阿斯利康的全球研发中国中心总裁何静博曾表示，2021年，阿斯利康已成立了转化医学团队和数字化与数据创新团队，整体研发人员数量同比增长超过20%。在中国的研发管线已有120多个在研项目，全球管线内同步研发的项目超过了85%。

今年4月，阿斯利康又借博鳌亚洲论坛2022年会，宣布在成都市高新区合作共建中医药创新产业基地，并由泰格医药领投的中成药CRO-广州海博特公司担任园区战略合作共建方，目标是打造“首个中医药现代化真实世界研究标杆案例”。

频繁在公开会议中表态转向研发端，似乎已经印证了阿斯利康要从医疗商务拓展，向上游深耕，加重医药研发。尤其是此次参与医药基地的建设，可以看出，阿斯利康已经不满足于仅仅参与中成药的推广工作，而是进一步深入到中成药的研发过程中。

目前已有专家称，对于阿斯利康来说，未来可能综合考虑独家品种、医保目录品种、基药品种等中药市场特色优势品种，单品种年销售额在5亿、10亿以上的大品种。

在中国的医疗环境中，阿斯利康或许学会了“因势利导”这重要一招。走上“to 医保/集采”的路子，如今的裁员，也成了情理之中的事情。

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