3亿滑雪人，在夏天玩起“陆地冲浪”

杭州本地滑雪群中，有人发出邀请：“周六亚运公园陆冲，有人一起吗？”

“带我一个！”“正好买了块新板可以试试”十几条回复瞬间刷屏，不到十五分钟群里就组好了局。

“三亿人上冰雪”的热潮还未褪去，余温传递到了滑板之上，冬天里滑雪、刷屏讨论各色滑雪装备的年轻人，在没有雪的夏天玩起了“陆冲”——陆冲全名“陆地冲浪板”，是一种能模拟出海上冲浪或者雪地滑行感觉的滑板，因此成了不少滑雪爱好者的“夏季代餐”。

热潮传导到消费端，今年以来，天猫国际进口滑板品类的成交同比增长超过三位数，上线“全球陆冲计划”专题页，引进了Carver、Santa Cruz、187 killer pads等15个海外滑板品牌入驻。

大批爱好者的涌入，让滑板不再小众。2021年正式成为奥运项目，今年又被列入义务教育课程，滑板从曾经的街头运动转正，也让消费人群进一步扩大，低年龄段的儿童，追逐潮流的年轻人，都被这门充满挑战性的运动俘获。

国外、国产品牌不断发力，生产门槛不算高的滑板，更是让无数工厂入局，想要从火热的市场中分一杯羹。

扬州鲲鹏体育器材有限公司的闫飞翔告诉「电商在线」，工厂在之前就感觉到了陆冲板的火爆，他知道圈子里不少滑板厂家也在做陆冲板，“除了之前的工厂，今年还有很多新的工厂也参与了，不少滑板品牌都开始做陆冲板。”

逐渐出圈的滑板，在年轻人的带领下，又一次成为了新运动潮流。玩家们想要抢先占据市场，也想通过滑板延伸出来的生活方式和态度表达，抓住滑板代表的自由与冒险精神，争取到滑板背后那一群年轻消费者。

01 老网红玩“冲浪”，俘获女玩家

滑板作为一种舶来品，进入中国的时间并不长。最为普遍的看法是，滑板是在20世纪90年代左右进入中国的，一部国外的电影《危险之至》影响了无数中国年轻人，随后魄翱滑板（Powell Peralta）进入中国市场，在秦皇岛建立滑板工厂，举办滑板比赛，逐渐形成了中国滑板文化。2016年，国际奥委会宣布滑板成为2020年东京奥运会的正式比赛项目后，这项小众运动开始迅猛发展。

图源：WHATSUP滑板志1997年美国职业滑手在中国表演

Kappa有调研数据显示，在中国城镇18—30岁的人群中，高频参与滑板运动的人群数量超过2300万。曾经主要在影视中出现的滑板，其实已经悄悄进入到日常生活之中，成为了不少人眼中的老牌网红运动。

闫飞翔在2007年就做起了滑板生意，从滑板培训、国外滑板品牌代理到现在做工厂自建滑板品牌，算是见证了中国滑板的发展，他们曾经总结过中国滑板种类的流行进程：“国内滑板流行种类是有一个周期的，基本上平均每三到四年就会有一个品爆发出来。我们2007年刚开始做的是活力板，2010年左右是漂移板，2012年流行的是小鱼板，到了2015年左右长板又开始火了。今年4月底在国内火起来的是陆地冲浪板，不过陆冲2020年就在东南亚地区流行了。”

闫飞翔认为，陆冲板的火爆主要是因为滑雪玩家的带动，因为体验感和滑雪类似，相比于其他类型滑板也更易上手，自然成为无数滑雪爱好者的代餐。

最明显的表现是在滑雪圈层社群与滑雪线下实体店之中。不少滑雪俱乐部和滑雪实体店都在夏天推出了相关的滑板项目，从卖滑板，做滑板培训到组织爱好者线下聚会，几乎复刻了冬季滑雪的商业模式。滑雪爱好者大罗办了一个滑雪俱乐部，在今年夏天也宣传起了滑板：“滑板线下聚会是最受欢迎的，很多报名的都是雪友，有雪友说玩滑板就是练习滑雪专业技能，防止冬天退化。”

抖音上，“#滑板”话题的播放量达到了181.5亿次，快手上，爱好者发布了30.4万个滑板相关视频作品。以都市女性用户为主的小红书上，去年关于滑板的笔记在20万篇，今年这个数字则达到了69万。更加简单易学的陆冲板也成为了不少女性用户的新选择，新红数据分析平台显示，从2021年第一季度年到2022年第一季度，小红书上关于陆冲板的笔记增幅达到了312%。

天猫国际滑板陆冲小二储溪表示，之前大家可能会认为男性滑板玩家会更多，但目前平台内女性玩家的占比是高于男性玩家的，而且女性玩家更在意滑板带来的情绪价值，也会更在意滑板的颜值。

02 200%利润

“滑雪玩家开始玩滑板，最显著的一点就是提高了客单价。之前大多数滑板玩家消费水平并不算高，加上普通滑板已经有很多国产品牌了，一些品牌都是在打性价比，客单价就不是很高。”闫飞翔表示，滑雪之前一直被认为是“贵族运动”，相关用具的价格也比较贵，这部分玩家更加有经济实力，玩滑板后也会更青睐中高端的产品，对价格不会很敏感。

最先嗅到陆冲板火热的气息，可能是国内做代工的滑板工厂，之前的一次采访中，TeamGee销售总监姜宏向「电商在线」透露，中国工厂贡献着全球26%的滑板供应。滑板的生产并不是很复杂，基本是面板、砂纸、轴承、连接轴承的滑板桥和轮子五个部分，决定滑板价格差异的主要还是材质以及相应的品牌溢价。

闫飞翔的工厂很早就开始准备起了陆冲板的生产，现在一个月基本可以生产800—1000台，月销售额在300万元左右：“4、5月份客户是增加最快的，大家都在找货，浙江、广东、河北的很多滑板厂都在做陆冲板，还出现了很多新工厂。我们取消了低端线，专攻中高端，产品不错，客户口碑好，返单也多。”

闫飞翔透露，在他们这进货的不少商家都是之前做滑雪器材的商家，很多线下商家卖一块板可以赚到500—1000元，利润率可以达到200%。售价更高的国外品牌利润反而会低一些，因为拿货的价格会更高。

电商平台与内容社区推出滑板活动

只不过这把火能烧到多久还很难说，至少在闫飞翔看来，这个利润200%的生意可能并不会很长久：

第一，陆地冲浪板可玩性不强。模拟化学冲浪的陆冲板，主要以滑行为主，比较适合“刷街”，不会有各种酷炫的花式，玩家也容易失去热情，或者转移到其他滑板运动中。同时，不做花式的陆冲板在损耗也比其他滑板会小一些，对于一些初级玩家而言，板子没坏就不用换，基本就是一次性消费；

第二，入局者变多，竞争加剧。目前陆冲板以国外品牌为主，但不少国内品牌和厂家也已经入局。闫飞翔表示，国内玩家数量有限，很多国产品牌都有雄厚的资金实力，又有成功的品牌经验，他知道的一些品牌就计划在下半年推出陆地冲浪板，“推广、仓储和人工都是很大一笔花费，小商家竞争不过大品牌。等厂家多了，为了出货，又可能造成价格战，利润就会逐渐降低。”

中低端的产品价格竞争激烈，滑板玩家们也在追求着更加专业和高端的滑板产品。不少品牌都将目光转移到了开发高端和定制化产品上，以图俘获更多升级的滑板玩家。

主打性价比入门滑板的国产品牌斯威向「电商在线」透露，他们在准备的一个最大的项目就是陆冲板，而且计划推出一个新的品牌，“因为斯威之前主打的就是平价入门和性价比，毛利润也就是20%左右。大家对品牌的印象也是比较固定的，所以我们计划推出一个新的更加高端专业的品牌，也会提供各种定制化服务。”

而天猫国际从平台视角，也计划与入驻品牌沟通，在未来提供滑板的定制化服务。

当玩家逐渐升级，更加专业化，滑板生意也更加具有想象空间。滑板爱好者困困表示，很多资深爱好者在滑板上的开销其实很大：“更进阶的滑手会买各种部件自己搭配自己的专属滑板，大家也会有收集癖，会去买各种材质各种外观设计的滑板，也会为了滑板买各种服饰鞋子去搭配。”

03 线上线下两门生意

相比于流行的露营、飞盘和橄榄球，滑板运动更偏向于个人，但身上的社交属性却一点也不少：潮流，自由和冒险的滑板精神，就足够将有着相同爱好的年轻人汇聚在一起。

线下滑板活动 图源：滑板杭州

“专业的滑板场地不是很多。”困困表示，相比于国外，国内滑板文化并不算很强，滑板也还是一个小众运动，适合滑板练习玩耍的场地并不多，“本地的滑板爱好者基本都在几个固定的地方玩，都在一个场子，一来二去，大家就都认识了。”

对于大多数线下商家而言，滑板更多是本地生意，他们会和当地滑板社群、学校的滑板社团合作，在宣传店铺同时扩大用户群体。虽然线下滑板用品价格并不低，但不少线下商家都表示，靠卖滑板赚不到什么钱，主要还是通过卖课、提供场地等来获利，一家杭州滑板俱乐部表示，“现在滑板进了义务教育课程里面，很多小朋友也来学滑板，最大的收入其实是课程培训。”

线上生意辐射更广，通过现有内容平台和短视频平台，滑板能够触达更多的潜在消费者，实现大范围的爆发，线上玩家也分为几种，一类是有明确目标熟悉品牌和滑板的专业爱好者，另一类则是想要尝鲜的滑板新手。

整体看，滑板在互联网上变得热闹，但中国的产业环境还称不上成熟，即使奥运会滑板决赛中出现了中国选手的身影，滑板也入选了义务教育，但舶来的滑板文化依旧有几分水土不服，在不少人眼中，滑板依旧是一个“不务正业”的爱好，和影视剧中不良青年联系在一起。

大罗表示，现在不少滑板品牌都会和线下社群有合作，一边建立品牌形象，一边扩大受众群体：“认识的一些滑板品牌经常会找俱乐部合作，出新品的时候也会拜托俱乐部宣传，也会给俱乐部一些资源，而俱乐部的各种线下活动也能洗刷大家对滑板的‘不良’看法。”

滑板的线上和线下看似是两门生意，实际上却密不可分，品牌通过线下活动体验建立品牌形象，再引流至线上实现品牌爆发。

04 瞄准年轻市场

随着滑板入奥和进入义务教育课程，滑板的市场人群也逐渐产生了区分：低年龄段的儿童、滑板初学者、专业滑板爱好者和将滑板作为出行工具的年轻人。

陆冲板的火爆，与初学者、儿童群体和以出行为目的的年轻人也密不可分：相比于需要更广阔和专业场地的其他滑板，简单易入门的陆冲板对场地要求更低，安全性更高，可以通过滑板设计实现动力转化一直滑行，并不需要太多蹬地动作。储溪表示，公司内也有不少陆冲玩家，很多都是将陆冲作为一种短途交通工具使用。

能够俘获更多年轻人的陆冲板，其实也为中国的滑板市场带来了更大的想象力，而更多的跨界者，也在不断证明着这个小众圈层的巨大能量，和背后的年轻人市场。

小红书上，除了滑板技巧和品牌安利，滑板穿搭也成为了热门话题，帅气运动服，各式滑板鞋成为话题热门。

各个品牌的动作更能说明滑板背后的年轻人富矿：李宁与知名滑板选手Erik Ellington合作推出旗下首条滑板线产品；安踏发布滑板纪录片牵手王一博推出滑板系列产品；鸿星尔克、Kappa成为中国轮滑协会官方战略合作伙伴……

李宁与Erik Ellington合作的滑板鞋

无数品牌入局滑板，瞄准的还是小众圈层背后代表的年轻潮流文化，锚定的还是滑板背后的年轻群体，想要通过滑板去巩固自己想要拥有的品牌潮流形象。

运动潮流总会过去，品牌瞄准的也从来不仅仅是专业的滑板爱好者群体，通过不断变化的运动潮流，去抓住它们背后最具有消费潜力的年轻人，才是品牌们真正的目标。

本文来自微信公众号 “电商在线”（ID：dianshangmj），作者：王崭，编辑：斯问，36氪经授权发布。

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