抖音是加盟招商利器！

编辑导语：抖音加盟不仅是电商卖货人的优质渠道，也是招商加盟找代理招学员最优质的渠道。本文作者分析了抖音为什么适合做招商加盟培训，以及该如何做。希望能对你有所启发。

各位村民好，我是村长。

各位刷抖音的时候，有没有看到过各种餐饮加盟的项目？包括一些知识付费、付费社群账号的会员招募信息。

在没有抖音之前，无论是线下餐饮品牌、培训学校，还是线上付费社群，想招商、招学生的难度不是一般大。

抖音不仅是电商卖货人的优质渠道，也是招商加盟找代理招学员最优质的渠道。

今天村长就和大家来聊聊，抖音为什么适合做招商加盟培训，以及如何做，希望对你有一些启发。

一、没有抖音之前，招募渠道是有限的

传统项目的招商培训是怎么做？几乎都是在线下开招商会。

开会之前的流量来自于哪里？

一般来说是三个渠道：

1. 传统媒体：比如地方报纸、广告、公众号，加盟网站。

这些渠道都是受制于人的，要审核、有费用、要排期等等。

2. 门店引流：如果有线下门店的，门店店招、老板就承担部分招募工作，然后推荐给大区的代理。

3. 电销陌拜：企业里面一批销售拿着各种渠道找来的电话，以及线下扫街、目的地拜访的形式找客户加盟。

然后在统一的时间里，把客户聚集到线下一起参观、学习、培训直到最后一步的转化。

这种招募方式有两个严重的不足：

1. 受限于人

每个区域要招募很多销售，要靠销售主动去获得线索，然后电话、出差、面聊等等，整个周期是很漫长的。

2. 受限于地

我在安徽黄山开了一家很好吃卤味店，也许靠主动加盟的就是周边的区县，最远覆盖到杭州、婺源、衢州。

如果你远在江苏、上海、河北、福建，你根本不知道还有一个这样的项目是值得你加入的。

以前许多加盟项目的推广，是靠本地人、游客一家一家开出去的。

二、用户看不到，你到底有多好

当你想加盟一个实体项目的时候，多数是靠你主动寻找的，恰好发现有一个项目还不错。

然后你亲自去线下考察，但在你去之前，关于这个项目的许多东西你是不了解的。

你不了解这个项目的创始人、产品、客户反馈等等，可了解的信息太少了，最多就是一张冷冰冰的宣传单。

而对于项目方来说，也挺憋屈的。

原本有很多内容可以展示的，但因为时间太短，只能靠加盟现场造氛围来引导。

三、抖音是加盟项目的放大器

再来说说抖音，抖音是如何辅助商家，完成招商加盟培训的线上化升级的。

1. 精准推送客户

每天都有人想着创业，想着找一些项目，抖音的好处，就是把你拍摄的项目内容，主动且精准的推送给这批用户。

比如有人喜欢看各种赚钱短视频，有人主动搜索过招商项目、餐饮加盟、加盟品牌等等，这些人就会被抖音打上想要赚钱的标签。

当你发布了有关如何赚钱，加盟代理的内容，它就会把你的内容推送给这些人。

这是不是比你自己盲目的去找，或者花大钱去一些渠道投放划算多了？

抖音对于许多招商、培训品牌，在冷启动初期是有很强的推进作用的。

2. 自由呈现内容

以前你在线下做店招、摆易拉宝，投广告，做招商会，这些行为都是被动的，受限制的。

你需要先联系、审批、排期，并不是你想说什么就能说的，想什么时候发就能发的。

但在抖音上，什么时候发内容，发几条内容，什么时候直播，要不要付费投放，自由权全部都在你手上。

如果你想做本地的客户加盟，那你就只投放本地的广告，你想连续曝光三天就连续投放就行。

如果你觉得一个账号还不够，那你可以通过矩阵的方式来进行曝光和截留。

3. 项目了解多元化

如果一个客户想要了解你的项目，他不需要立马跑到线下见你一面。

他只需要按照你的思路，多看看你发的视频、直播就可以了。

你可以把你店铺经营的过程展现出来，你可以在直播分享你的创业之路。

你也可以把它当成一部分项目科普，把用户经常问的问题，一集一集说出来。

比如手续费多少、怎么加盟、有没有培训、怎么经营、客户反馈如何、代理经营如何等等。

你还可以通过每天开一场直播，随时在线解答潜在客户的加盟问题。

你看看这样的效率多高，你做直播、拍视频既是在生产内容、也是在转化招募用户。

四、每一个人都是业务员

之前做招商，每一个业务员都是独立的，影响的范围也是极少的。

包括邀请的嘉宾也是有限的，发挥的作用也是暂时的。

比如你在线下请到了一个很厉害的人物，如果不是知名明星和重要官员，没有人在乎，也没有人知道。

就算你有100家、300家加盟的店铺、招募的学员，其他人也无法进行证实。

但我们回头来看抖音如何实现这种矩阵式、群体式的氛围营造、联动。

其一，但凡是公司销售、管理者，每个人开一个抖音，按照公司的指导发布品牌相关的信息。

其二，本地一些抖音达人，素人，不管是探店的、评测还是客户，都可以来体验、分享你的店铺。他身边的朋友、粉丝就都知道了。

其三，知名人士的联动，你店铺开业的时候，他们不需要到，但每个人发一条庆祝你开业的视频@你一下，就能给你带来新的流量和潜在的客户，包括做直播联动、为你专门拍一期短视频。

其四，但凡加盟过的商家、学员，每个人开一个抖音号，在学习期间都发一条内容，以后的加盟店都要求发抖音，感兴趣的用户一搜抖音，就有许多你的内容。

其五，以前线下培训、开会、开业的信息都是滞后的，局限的，不在你店铺门口的人看不到你开业了，不知道你的现场有多么受欢迎。

但是通过抖音的短视频和直播同步，现场的盛况让更多人知道了，也打消了一部分人的顾虑。

所以你看看，一个小小的抖音工具，把我们日常原本在做的事情，产生的能力放大到几十倍、上百倍。

各位现在去抖音搜搜那些做卤味培训的、山东煎饼的、卖烧饼馒头的、烤串等等，几乎都在这么做，还衍生到了服装、培训、养殖等许多行业中。

之前我们分享过杭州豪车毒老纪做的餐饮品牌老纪蚝宅，他的母亲通过做暴躁毛阿姨这个账号，不仅为自己的包子店、生蚝店、吃虾店引流了，还吸引了大量团购订单、加盟代理商。

所以，我们每一个线下的实体店老板，都必须要深刻意识到，抖音对于招商加盟的巨大意义。

五、知识付费也离不开抖音

不仅是传统的招商项目可以利用抖音来放大，以前搞线下培训、招募学员、社群会员、协会俱乐部社团等组织，也可以利用抖音来实现会员招募。

对于知识创作者来说，你今天注册了一个公众号，你一口气发10篇文章，连续一个月，都不一定见得有人关注。

而线下的商会、俱乐部、公益组织，以前做个活动，仅仅现场的人知道，其他人最多靠朋友圈了解下，但靠抖音能让本地的、外地的，同行的、有资源的等等都能看得到。

大家想想这几年，在抖音上发生的爱心捐助故事就能感到到抖音的强大了。

所以呼吁各位做自媒体的朋友、做社群圈子的朋友，重视抖音的渠道建设。

今天算是开了个头，后面村长会以具体的招商加盟案例和大家来分享。

作者：村长住在十里村；公众号：十里村（shilipxl）

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