抖音修罗场：罗永浩赚够盘缠，俞敏洪梦想下沉

抖音修罗场：罗永浩赚够盘缠，俞敏洪梦想下沉

编辑导语：最近，新东方的双语直播间十分火爆，独特的带货方式吸引了众多网友的眼球，新东方创始人俞敏洪实现逆风翻盘。本篇文章作者讲述了两个理想主义者罗永浩和俞敏洪创业的故事，面对一个增长日渐平稳、竞争越发激烈的市场，俞敏洪将如何应对呢？让我们一起来看看吧。

一个理想主义者的绝佳样本。

靠执拗逆风翻盘的罗永浩，用情怀打动世人的俞敏洪，两个理想主义者在新的战场擦肩而过。这一次，命运逆转。

22年前，39岁的俞敏洪是那个时代最成功的企业家之一，他一手创办的新东方，占据全国出国培训市场的半壁江山。

27岁的罗永浩则是自命“生性狷狂”的一介书生，奔着新东方“年薪百万”的传言苦学自己痛恨的英语。

当时新东方招聘英语老师的标准是本科毕业，只有大专学历的罗永浩过不了人力那一关，给俞敏洪写了一封万字求职信，坐了3个小时的火车到北京，试讲3次，才最终站上新东方的讲台。

22年后，《中国合伙人》的故事被画下一个仓促而狼狈的句点，俞敏洪和新东方的故事骤然行至谷底。

此时，罗永浩已是拥有大批拥泵的网红主播，靠直播带货两年还了近6亿欠债，功成身退，转身奔赴新的战场。相比之下，俞敏洪的东方甄选直播间，粉丝数才刚刚突破百万。

两条命运的曲线再次短暂交汇，又迅速分道扬镳。这是关于理想主义者如何与现实交锋的绝佳样本，也暗含时代的隐喻。也许只有时间，会给出最终答案。

一、擦拭刀剑，奔赴战场

“头顶这位60岁的人，还在擦拭着自己的刀剑，安定部下，重振旗鼓，准备第二天再奔赴战场。这就是生活最后的勇气和智慧”。

在带货《活着》时，意外走红全网的东方甄选主播董宇辉如是说。去年9月4日过六十大寿的俞敏洪本能地抗拒变老，但自然规律无可抗拒。

命运的力量同样如此。双减靴子落地，他一手创立的新东方也在创办近30年之际跌入低谷。

俞敏洪承认自己或多或少陷入了某种困境和迷茫，并试图寻找出路。他在一篇文章中写道，“我此生从年轻时开始，就不断经历各种困顿和挑战，我尊重命运的安排，但从不屈服于命运的专制”。

几乎是在一夜之间，俞敏洪的理想国，从象牙塔下沉到了直播间。

他拿出从非典时期开始有意存下的“救命钱”，“一分不差”地付清了学生的课时费和员工工资，顶着反对和嘲讽跳进了“一个挣快钱的行业”，带着几十个新东方老师做农产品带货，联系供应商，考察农产品产地，身先士卒地冲在直播第一线。

他的野心是像薇娅一样“一年做上百亿”，但现实总比理想冰冷。在董宇辉走红之前，东方甄选经历了长达数月的痛苦而艰难的摸索。

东方甄选直播间开张的同一天，俞敏洪的面孔出现在了老部下罗永浩的PPT上，照片上方是一行大字——“教育界下岗人员转行做主播”。

此时的罗永浩是电商学苑的校长，坐在他身边的是原新东方北京校区校长。他谈起这位“本可以退休”的60岁的孤勇者，“我还真挺佩服他的”。

罗永浩的慨叹之间，不无唏嘘，不乏真诚。

在现实的困境面前，两位理想主义者不约而同地选择了在抖音直播带货，一个被金钱、欲望和狂热充斥的淘金之地。

两年前，欠债6亿的罗永浩放弃破产清算，选择踏上漫漫还债路，不得不将赚钱放在第一位。

他在微博发起一项只有粉丝能够参与的投票，问他们买东西时是否会看电商直播。3.7万人中有2.7万人选择了不会，但评论区最主流的声音是，“如果你做直播的话会”。

做直播短短半年后，踩中风口的罗永浩官宣已还款4亿 。他开始频繁地在公众面前调侃那些被催债的日子，用“真还传”的梗自嘲。直到他赚够“梦想的盘缠”，奔赴下一个梦想。

就在罗永浩退出交个朋友管理层的6月8日，俞敏洪在公众号里为自己的选择给出解释：“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货”。

次日，东方甄选大火出圈，6月10日和13日两个交易日，新东方在线股价累涨180%。

在同一个战场重整旗鼓的接力棒，从罗永浩手中递到了俞敏洪手中。两位理想主义者，一个已结束了冒险，另一个的征途才刚刚开始。

二、月亮与六便士

俞敏洪曾在多个场合以蜗牛自比。“蜗牛虽然不能像雄鹰一样一下飞到金字塔顶，但是它的坚韧，照样可以带它看到更高的风景”。

他在记录自己心路历程的书中写道，书名是《在绝望中寻找希望》。

人们为他这次还算得体的转身贴上多个标签：责任、勇敢、悲壮、励志，大多是正面的。跌落泥淖的雄鹰于困顿间重新起飞，这恰恰是抖音乐于讲述和传播的故事。

就像两年前，为还钱焦头烂额时被抖音选中的罗永浩。

在罗永浩的讲述中，他之所以决定做电商直播，是因为看到了一份名为《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”》的报告。

当时，抖音亟需树立一个标杆来对抗淘宝的薇娅、李佳琦和快手的辛巴，罗永浩这样自带铁粉和流量的红人再合适不过。

与抖音的合作最终在北京望京凯悦的大堂里谈妥。笔记本电脑上的会话框里，抖音CEO张楠开出的条件是过亿引流的资源倾斜。

2020年4月1日，罗永浩奉上了他的抖音直播首秀，为了宣传一款单价超过1000元的剃须刀，他在直播中花3分钟把自己标志性的小胡子刮得一干二净。

“其实很多人没买东西，就等着看这个呢，你怎么能草率呢？”镜头拉到特写的时候，“心疼老罗”的声音在评论区刷屏。

同一天，薇娅直播间兜售的是火箭，但在“理想主义向现实低头”的气氛烘托下，罗永浩的直播首秀交出了累计观看人数近4800万、交易金额超过1.1亿元的成绩单。

他创办的交个朋友直播间年销售额高达50亿元。也是从罗永浩开始，人们意识到抖音直播也能卖人体工程学转椅、价格上千的刮胡刀甚至苹果手机。

两年后，俞敏洪的出现，恰到好处地填补了罗永浩离开留下的空白。甚至对抖音来说，这可能是一个更好的故事。

直播间里的俞敏洪，清瘦，带着书卷气，娓娓道来。

在推荐一本百科全书时，他先从谦卑是对万事万物的尊重讲起，花半分钟讲述谦卑的定义后，才引申到自己举了半天的百科全书，讲这本书让孩子从小了解万事万物的生长。

在一段东方甄选主播董宇辉的带货视频里，他用中英双语介绍着一款299元的牛排，“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient……”有人在评论区留言，“东方甄选的各位老师肯定特别想回到课堂吧”。

对勇敢者的钦佩，对苦难者的共情，对心怀梦想者的感动，种种情绪酝酿成蓬勃的消费力，给东方甄选直播间带来了破千万的销售额。

这种理想主义者的特质在某些时刻表现为坚持与严苛。

有供应商称，东方甄选带货不收坑位费，也不要大量样品，此举为“再就业”的俞敏洪圈了一波好感。

罗永浩也有类似的高光时刻。2020年底，有消费者反馈在交个朋友直播间所购买的羊毛衫为假货，交个朋友直播间随即垫付近500万元，为消费者进行三倍赔偿。

即使是跨行业转型，他们仍然比个体草根主播拥有更雄厚的资本和更专业的团队。

对于既不愿被大V捆绑，又亟需树立新标杆的抖音来说，与俞敏洪牵手，是一笔再划算不过的买卖。问题是，罗永浩成功了，俞敏洪呢？

三、理想主义所向披靡

“当我们的商业能力和那些巨头没有多少差距时，理想主义将所向披靡”。

在个人演讲合集《生命不息，折腾不止》中，罗永浩写下了这样一句话。但罗永浩的理想主义之所以能够所向披靡，恰恰在于他面对现实时的圆融和成熟。

面对逼债的债主，他姿态谦卑，身段柔软，在公开场合自嘲“真还传”时毫不怯场。决定做直播带货后，他与抖快淘三家分别谈过，权衡利弊后才做出选择。首次直播，他请来小米中国区总裁卢伟冰到直播间站台。

就连要做直播的消息，他都通过各种方式暗搓搓地预热了很久，然后才在消息发酵半个月后似是而非地回应：“啊？我官宣啦？好像只是在评论里跟朋友撩了一下……”

与其说是纯粹的理想主义者，罗永浩更像是深谙传播之道、洞悉交易秘密的商人。

相比之下，俞敏洪身上更浓厚的理想主义色彩，让他在被称赞“质朴”之余，也多少显得有些拧巴。

他“逼着”东方甄选卖农产品，并在直播时用艾青的诗句解释原因：“为什么我的眼中常含泪水，因为我对这土地爱得深沉”。

但和其他同类型的直播间相比，东方甄选一开始的定价贵得令人咋舌。面对一袋4.8公斤、售价960元的面粉，自称“农民的孩子”的俞敏洪脱口而出，“看到价格，我宁可饿死也不吃”。

与罗永浩的松弛老练相比，俞敏洪的一板一眼，跟直播的氛围多少有些格格不入。他不肯聘请专业的主播，而是带着留下来的老师们艰难转型，从零开始一步步摸索。

爆发前的几个月，一位将东方甄选形容为“脚底板直播间”的主播一上午卖不出去一单，俞敏洪自己也承认销售额“少得可怜”。他个人不缺财富，但担心“五万个兄弟姐妹们怎么办呢？”

流量来得快去得也快，没人能够预测，人们还愿意花多少时间、热情和金钱，为俞敏洪和新东方的情怀买单。

无数个现实问题摆在这位理想主义者面前：董宇辉的走红会不会只是昙花一现？如何复制下一个董宇辉？

靠客单价低、损耗率大、售后麻烦的农产品，如何做到百亿销售额？

毕竟，曾让罗永浩扶摇直上的直播电商爆发期红利已是过去式，俞敏洪面对的是一个增长日趋平缓、竞争愈发激烈的市场。

更重要的是，红红火火的抖音直播间，能否安放俞敏洪的理想主义？恐怕，这不会是他人生的最终答案。

作者：高旭洋；编辑：吴岩；公众号：雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe）；

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