甜品正成餐桌上的一道“硬菜”，是时候抓住这个利润新增长点了

温馨提示：本文约3695字，烧脑时间11分钟，筷玩思维记者王颖丽写于北京。

甜品这个名词来源于西方，餐后甜品更是舶来品，在电影和美食杂志里，甜品是大厨们花费心思后的巧手制作，对于食客，一份餐后甜品给他们带来的愉悦感，丝毫不亚于一道道大菜。

餐后甜品在西餐中的地位历来很高，可以说甜品是一餐美食的最高潮。中国人并非不爱甜味，也并不是没有看家的甜品，桂花糕、榴莲酥、芸豆卷、凤梨酥、豌豆黄、黄米凉糕......各地都有以甜为主的经典食物，只不过并非以“餐后甜点”的顺序出现，这些经典中式点心一般都是作为两餐之间的调剂。

不过不可否认，在餐饮的各个品类中，甜品占据餐饮消费的位置并不在前列，但随着近年来的消费升级的大趋势，甜品在餐饮界的地位已经逐年上升，越来越吸引人，年轻人愿意为甜品付出的价钱也越来越高。

甜品，不止于餐后，它的地位在如今变化飞快的消费市场中的地位应该如何放置？在新的消费习惯影响下又有哪些新的发展趋势？

餐后甜品普及化成趋势，但其能否为餐厅贡献利润还值得探讨

中国人接受餐后甜点，一部分是麦当劳、肯德基这样的洋快餐的启蒙，一方面是在琳琅满目的自助餐餐厅。

事实上，餐后甜点离我们的传统并不太远。在成都、重庆，吃完火锅之后来一份红糖冰粉，已经是标配的甜味调剂。宴会结束后来一份水果或者汤圆，也是常态。

在甜品和茶饮一样逐渐成为消费者喜闻乐见的副食后，越来越多的餐饮商家在菜单上增加了甜点，甚至独创了搭配自家菜品的甜品，来满足消费者对甜味的追求。在很多食客口中，有些甜点甚至是他们特地前往这家餐厅的理由。

不过，在筷玩思维（ID：kwthink）看来，菜单上增加甜点到底是不是个好主意，能不能给餐厅带来额外的利润，这个还需要根据情况来考虑。

事实上，有些饭馆的甜点并不能如愿产生利润，反而是越来越难挣钱。餐饮行业利润微薄，而甜品作为一种食品，利润更加稀少，除非将甜品的价钱标的很高，以此来增加利益。

在中国，甜品作为正餐的调剂，在一餐中并非绝对必须，而人们对一顿饭的花费的金钱多少是有预估的，一旦甜品这种非必需品的价格过高，就不会列入顾客考虑的范围内。而如果定价是容易被大众接受的低价格，甜品则不能够产生足够的利润，来弥补顾客在吃甜品时降低的翻台率。

翻台率对于开在那些繁忙城市、地租昂贵的餐厅尤其重要，让吃完饭的顾客及时离开，继而让等待的客人尽快上桌吃饭对餐厅业绩的提升不言而喻，接待的顾客越多餐厅的收益越大。客人在餐厅吃完饭需要一个多小时，但是他们点了甜点之后还要将近一个小时才能离开，无疑是不利于提高餐厅利润率的。

另一方面，制作甜品却并不简单，要呈现出好的味道就需要好原料、好的制作工艺。制作口味好、造型好的甜点，需要雇佣起码一位糕点师傅，同时也需要在后厨里开辟专门的空间、购入专业的设备，这又让甜品的成本变得很高。所以，甜品有可能不但不能增加利润，还有可能反而拖了整个餐厅利润的后腿。

相反，如果要尽力控制成本，餐馆可以不启用糕点师傅，降低对出品的要求，让做饭的厨师来兼做一些简单的甜点，那么最终产品的品质也难以保证，甜品的点单率也堪忧。

所以，甜品对于餐厅是一个非常矛盾的品类，它具有一套有别于正餐的制作和管理要求，却因为有着和正餐菜品不同的属性吸引着新一代的消费者，成为特别的盈利源头和引流手段。

同时，年轻一代对于甜品的喜爱程度与日俱增，专门的甜品店的主食化则已经有趋势，和餐厅分抢市场。解决这种矛盾不是放弃做甜品，而是借鉴经验、思考趋势去做出平衡的方案。

甜品主食化愈演愈烈，让甜品成为菜单中一道“硬菜”

甜品被默认为餐后食用，这已经是一个固定印象。甜品逐渐往主食角色靠拢经历了一个漫长的认知过程。

甜品往往作为最后一道压轴菜出场，这是源于中世纪制糖工艺落后，糖因为稀有而珍贵，食用糖是身份地位的象征，主人宴请宾客时就是为了吊起大家的胃口，不要过早离开餐桌，常常把甜品作为压轴菜最后上桌。

现在糖已经是最为普通的食品原材料了，而如今在西餐流程中，还是把甜品放在肉类之后，这就属于一个习惯问题和营养学问题了。

从营养学角度来讲，西餐的主菜是牛羊肉，一块牛肉在胃里消化，差不多要六个小时才能通过幽门达到小肠，这个过程中，口舌虽然得到满足，但身体并没有——血糖不能等到几个小时后才上升。所以得在吃完主材后再吃点甜品，血糖才能快速提升，并产生真正“满足”的饱腹感。所以甜点并非锦上添花这么简单，而是西餐菜单不可或缺的组成部分。

而在东方饮食文化中，餐后甜点并不是必然项。因为我国传统饮食习惯是以淀粉类食物为主，每顿饭通常都不会少了米、面、粥，而搭配淀粉类的食材一般是各类蔬菜，再加上一些肉类。

中餐以淀粉为主这个特性，就造成了在就餐的时候血糖上升很快，很容易就呈现“饱腹感”，通俗的说法是“吃撑了”，这时候身体就不需要其他糖分摄入，甜食至多是一个口感上的调剂来平衡主食的咸口和油腻感。

中国人的正餐结构使得大家吃饱饭再也没有肚子去吃甜点，而在日常的喝茶活动中，甜点现已伴随着茶叶成为饮茶过程中的主角，这是因为茶叶中富含的茶碱会让大家的血糖在短时间内急剧下降，产生“茶醉”感，减轻的办法就是在喝茶时吃一些甜点，也就是中国饮食文化中的“茶点”。

筷玩思维分析认为，这种原理和传统，也是新茶饮品牌推广的茶饮+面包（甜点）能够得到迅速接受背后的原因之一。

甜品作为副食在中国的历史同样悠久，并且也已经发展到有甜品专门店的形式。在广东地区，传统上专门做甜品类型食物的餐饮店，即当地人极为热衷的糖水店，菜单琳琅满目，可选甜品能达到两三百种。

而随着轻正餐、快餐的快速普及以及高营养低脂肪、低热量等饮食风尚的影响，当下的年轻人越来越多选择“轻食”作为正餐时分主食的替代。这波潮流愈演愈烈，催生出一大波轻食品牌的崛起，也影响到了甜品行业，如一些可携带的甜品如华夫饼、可丽饼、日式蛋卷、脆皮水果馅饼等，可以在各个时间段享用的特性让它们挤占了一部分正餐的选择。

也有甜品店推出了许多口味更丰富、营养组合更多样的产品，让顾客“一站式”吃完正餐和甜味点心，解决了正餐主食提供能量和营养的双重功能。甜点变成一些人的主食，这种饮食方式有些类似欧美舶来品的“下午茶”，花样丰富，可选择性强，如甜品专门店Chikalicious的三道式的甜品套餐，其中包括一道开胃菜、一道主甜品、一道迷你小点集合，并搭配酒类。去年和今年其分别在上海太古汇、北京国贸和上海芮欧百货开业了三家门店，它的空间和体验已经和一众新的高级正餐厅无异，人均消费也超越了纽约分店。

甜品主食化给传统餐饮业想要借力甜品做增量提供了一种思路：让甜品成为菜单中一道“硬菜”，它既有甜品的独特口味，又有主菜的饱腹感和仪式感，而不是可有可无的点缀。这考验着餐厅的出品能力，因为这种品类不能够太过于复杂，否则会影响出餐效率。

甜品正趋高端化，这本身也是市场需求的结果

甜品来自国外，自带高贵基因，但和欧美市场不同，国内真正高端的甜品还比较少见，这也跟高端产品的市场本身就小众有关。不过，越来越精致、价格越来越高、利润率也更高已经是甜品发展的趋势。

前年夏天，上海有家刚刚获得融资的蔡嘉甜品，就是甜品高端化的代表：甜品全部手工制作，无添加、无凝固剂、无色素，定位高消费人群，客单价高达120元。据其创始人介绍，招牌甜品拿破仑的制作过程长达72小时，酥皮由工人每隔两小时起酥完成；榛子奶油蛋糕中的榛子酱，是门店甜品师买榛子自己炒然后熬制而成。

在定位较高的甜品店，一碗或一杯甜品卖出三四十元甚至五六十元的价钱，客单价能够达到80元甚至更高，但依然有市场，如香港知名连锁品牌“满记甜品”，单品的价格大都在30到50元左右。

甜品高端化是一种市场需求的结果，不仅仅是甜品，茶饮、咖啡、冰淇淋、面包、零食等相关行业都有一波高端化、轻奢化的风潮。极致的口感和唯美的颜值都是高端化的表现，用餐环境的提升也是标志之一，只要能够博得年轻人的青睐，价格因素并非处于决定性。

甜点比很多菜品更容易标准化，一旦标准化后，品质更有保证，对于希望加入甜点到菜单中的餐饮店，高端化、精致化未尝不是一种思路。

甜点单品高端化必然也要对产品的质量、品相把控更加严格：主攻某一两个甜点单品，加强甜品的精致感，聘请专人负责产品，同时打磨出优质且稳定的供应链，在甜品这条线上打造一两款招牌产品，成为能够引流增量的优质单品。

除了产品本身的精致感，高端化还体现在甜品的健康属性、和正餐菜品的搭配感，以及其他功能性的增强体验，如无糖化、代糖、高级香料、有机材料等等。

结语

甜品在西餐中的位置极高，在中餐体系下，其作用也正在逐渐凸显，显然，它已经不再是单单用来丰富菜单的组成项。

在城市里甜点的消费主力军80、90后们眼中，甜点在一天的餐饮构成中，特别是外出就餐时，已成为“休闲仪式”中的必选项。

在欧美，出现在正餐之后的甜品的地位进一步提升，继续分化为专门做成套餐，甜品店和餐饮店的区隔越来越小，甜品的吸金能力已经到达极致。

以往在亚洲的主要甜品消费国家中，日本的甜品消费量最高，而眼下中国的消费量已经开始赶超日本，成为世界甜品市场中仅次于美国的第二大消费市场，但从人均消费量来看，仍远低于国际人均甜品消费标准。

市场空间还很大，要怎么发挥，最终还要看经营者们对甜品的理解和把握能力，毕竟各家都开始加码茶饮产品线，甜品步其后尘成为新的热门增效品类，也未必没有可能。

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