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“1个身份、2个框架、6种角色”：华为云发布新伙伴体系

 2 years ago
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2022年6月15日，以“因聚而生 为你所能”为主题的2022华为伙伴暨开发者大会线上开幕。期间，在华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》中，华为云正式发布了“以能力为核心”的新伙伴体系，并提出“All in One，One for All”的新生态理念。华为云嘉宾还与优秀的合作伙伴一起，讨论了如何围绕着新生态体系，持续生态创新，共建产业新生态。

华为云提出“ONE”理念 与伙伴共建共创新生态

华为云全球生态部总裁康宁表示：“健康、繁荣的生态体系，是华为云快速成长的基础。2022年，华为云将继续践行‘一切皆服务’战略，倡导‘All in One，One for All’的生态理念，构建以能力为中心的全新生态体系，携手伙伴、开发者构建共创、共享、共赢的产业新生态，共创新价值。”

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华为云全球生态部总裁康宁

康宁介绍，One代表着“Together”、预示着“同心同行”，华为云愿与伙伴一道，抓住机遇，携手前行，共建能力，共创机遇。“All in One”代表着华为云用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程，通过技术创新，化繁为简，以简单易用的方式为客户提供云服务;“One for All”意味着华为云不断地以技术探索及创新能力，与合作伙伴和开发者一同推动行业发展，深耕数字化，共创新价值。

康宁介绍，面向客户数字化转型和伙伴多元化合作模式的需求，华为云将以构建能力为核心，进行全新的伙伴体系变革，具体包含1个统一身份、2个合作框架(GoCloud及GrowCloud)和6种伙伴角色，全面加速伙伴成长。

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未来华为云将加大投入，增强开发者服务体系，持续提升开发者体验，为了更好地服务开发者，华为云将从开发者认证和专业赋能两方面加大投入。

伙伴看好华为云新生态 携手奋战数字经济新未来

数字经济规模不断壮大，产业数字化转型步伐加快。合作伙伴如何抓住数字经济发展机遇，迎接第二曲线，打造创新引擎，夯实数字底座，推动横纵拓展……这些都能在华为云新生态体系下找到了答案。

中软国际高级副总裁兼首席数字官熊勇表示，中软国际2009年就选择与华为合作，中软国际之所以在数字时代坚定与华为云携手同行，主要看中华为云的三个优势，那就是技术底蕴深厚、有未来、更值得信赖。中软国际相信长期主义，未来，中软国际将坚定、坚决、坚持与华为云一道，“向上捅破天，向下扎到根”。

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中软国际高级副总裁兼首席数字官熊勇

软通动力首席技术官刘会福认为，想要增加客户辨识度终归要靠技术创新，而拥抱华为云，是软通动力打造关键创新技术的捷径。目前，软通与华为云已经秉承“技研销服务一体化”策略，联合出品了标杆产品——AI端云一体化产品。刘会福认为，未来通过“技研销服一体化”策略，将长期带领软通与华为云一同成长。

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软通动力首席技术官刘会福

明源云合伙人、高级副总裁童继龙分享到，通过一道“加深技术合作深度，构建联合解决方案”，华为云协同明源云取得一系列标杆案例。未来，明源继续与华为共建一套标准合作框架，打造“明源云×华为云”不动产行业aPaaS平台，并形成投资云、建设云、资管云和园区云等多套联合方案!

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明源云合伙人、高级副总裁童继龙

上海恒驰信息系统有限公司云服务副总裁叶兆银介绍说，上海恒驰是上海首批华为云合作伙伴，通过加深与华为的合作，才让上海恒驰转变新的业态模式，有了横向、纵向发展等更多的可能性。未来，上海恒驰将依托华为云底座为客户继续提供整体数字化解决方案。

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上海恒驰信息系统有限公司云服务副总裁叶兆银

构建“技术、市场、商业”三大能力 共赢产业新生态

面对未来，如何“做强产品，做大市场，商业成功”是伙伴关心的要点。在以“能力”的构建为核心华为云新生态体系中，华为云的三位嘉宾“坐而论道”，各自分享了新体系是如何在“技术、市场、商业”三个方面构建能力支撑，让华为云成为各类伙伴的首选。

技术能力是云生态构建中，支持伙伴做强做大的基础。华为云应用商店和开发者联盟部部长王希海谈到，基于新生态体系，华为云将从解决方案联创、开发者体验与赋能等方面对伙伴、开发者的赋能与技术支持政策。面向与伙伴的联合创新，华为云明确定义了伙伴价值创造与变现流程，从商业成功、人力支持、工具平台等多个维度给予伙伴最大支持;面向开发者体验与赋能，华为云倾力打造开发者平台，从教、学、练、考、助等五大维度为开发者提供服务平台;针对开发者不同的开发场景，华为云推出了多种开发平台类云服务，此外，华为云还通过云学堂持续培养和赋能伙伴、开发者。

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华为云应用商店和开发者联盟部部长王希海

面对云服务市场新需求，企业要赢得市场，品牌营销能力重要性不言而喻。华为云中国区副总裁、华为云中国区CMO张鹏发表主题演讲表示，中国云服务市场需求已经从上云降本发展到云上创新的新阶段，企业需要升级品牌营销方式来赢得市场。华为云提供Marketing as a Service，通过“营销能力即服务”、“营销增强即服务”和“品牌即服务”等能力加持，助力伙伴加速商机获取，携手更好地服务客户。

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华为云中国区副总裁、华为云中国区CMO张鹏

在云市场发展的新阶段中，云服务厂商和伙伴都是云这个生态型产业的一员，如何相互成就，拥有实现共赢的能力是云生态体系吸引伙伴的关键。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在节目中表示，华为云不与伙伴争利，致力于构建共生、共赢的伙伴体系，与伙伴的合作更科学、更合理、更有序，犹如碳原子通过共价键形成璀璨而坚硬的钻石一样形成合力，实现价值创造和价值分配有机结合。

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华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强

数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，进入新阶段必然会伴随着新的问题涌现，选择有能力者携手同行才能ONE众一心赢未来。华为云新伙伴体系，是“更创新、有发展、值得信赖”的生态体系， 能够帮助伙伴“做强产品、做大市场、商业成功”。华为云愿与伙伴一起共赢产业新生态，构建同一个未来，实现ONE的理念，至简共致远!

来源：通信产业网
作者：通文

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