双语带货 新东方“老师”火出圈

　　“原切牛排怎么说，‘Original cutting’；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句，‘Medium well’……”

　　买东西的同时能学英语？6月10日，在新东方直播间“东方甄选”里，英语老师董宇辉推销原切牛排时，不忘教观众“7分熟”“全熟”等英文用词，因此，斩获“牛排哥”外号。

　　“东方甄选”直播间里，没有“宝宝”和“家人”，但总是高频输出段子式的知识点，如卖大米时讲讲谷物和人类起源的关系，卖牛排时顺带分享一首主播原创的英文小诗。

　　从曾经在课堂上绘声绘色讲课的老师变成带货主播，新东方老师们的转型被网友们视作一次“降维打击”，信手拈来的知识点和新的直播呈现方式，很快吸引了观众和消费者的注意。

　　观众涌进直播间的同时，市场信心也水涨船高。6月13日，港股新东方涨39.33%，报收8.68港元；美股新东方（EDU）收盘时为16.21美元，上涨10.12%。

　　双语直播带货火惨了

　　在“东方甄选”的抖音直播间，主播一边拿着小白板、一边在上面写英语单词，而这些单词都与直播间的商品相关。

　　如卖虾时，会用英语讲不同虾的表达以及四大洋对应的英语单词；卖牛排的时候提到赠品煎锅，则会强调不同的锅要用什么对应的英语单词。

　　这种“边上英语课边带货”的双语带货形式火了，而这位出圈的主播原本是一位新东方英语老师，名叫董宇辉，他如今则是“东方甄选”里的一名主播。

　　29岁的董宇辉放弃了保研和年薪20多万元的工作，毕业后来到新东方，成为新东方在线高三英语名师和学科负责人。因气质酷似周杰伦，学生称其为“杰伦老师”。

　　在接受“东方甄选”视频号采访时，董老师坦言，自己曾一度想要放弃，也想着离开，“因为我看不到自己的价值，就觉得我应该站在讲台。”在他正处于迷茫期、打算离职时，新东方CEO孙东旭为董老师规划了一个全新的职业形象——做主播。

　　良好的知识储备，是董宇辉进入带货圈的资本。他能和观众从杜甫、苏东坡，唠到莎士比亚、尼采、黑格尔；形容一款热销中的火腿，董宇辉不仅能用英语介绍滋味、调料，还可以脱口而出：“是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。”

　　而在主播YOYO的直播间里，活泼大方的她从成吉思汗、铁木真、古罗马等讲起当时世界史，还能不时说出一句“涓涓细流汇入长江海”，场面尤其像一堂世界史课程。

　　帅气的主播顿顿老师，不仅英语说得流利，还会唱美声、说英语绕口令。在卖唐诗宋词、《诗经》等的时候也会一篇篇背古诗。

　　刮起高级知识分子风

　　这些新东方式段子，渐渐变成直播间的特色，被网友们戏称为“高级知识分子风”。“第一次看直播还得记笔记”“下单等于交学费学英语”“好像转型了，又好像没转”……消费者以另一种形式“为知识付费”，只不过这次，他们还能收到实物。

　　这样的带货形式，让看惯了满脸油乎乎的吃播达人，听腻了主播大喊“宝宝们”“亲亲”“9.9包邮，价格超便宜”大白话的消费者不禁感慨，董宇辉、YOYO、顿顿等新东方老师在直播界，简直就是“一股清流”。

　　新东方老师转型带货的事迹受到了不少网友的称赞，“是金子到哪里都会发光”，也有人打趣称自己是为了学英语才来的，顺便下个单而已。有网友感叹：“小时候上你的课，长大了买你的货。”

　　曾经的英语老师，罗永浩也为董宇辉点赞！

　　焦点1

　　双语直播模式能否长久？

　　“东方甄选”是新东方在线旗下农产品直播电商平台。俞敏洪2021年12月28日晚，在抖音进行了首场农产品带货直播。不过首场直播因为商品定价高而被网友吐槽。

　　俞敏洪透露，自从去年组建“东方甄选”后，半年过去了，有了稳定的销量，并且已经开启自有品牌的农产品之路。

　　6月8日，俞敏洪发文称，不管面对多大的不确定性，依然要全力以赴为新东方的稳定发展而努力。他对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。

　　俞敏洪表示，过去一周，带领组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备和学习相关的文教用品等。

　　互联网观察家丁道师从去年新东方切入直播领域，就一直进行观察。他认为，直播带货发展到现在，早已不是原来简单的销售。丁道师认为，新东方直播此次“双语带货”大火，说明现在主播直播应该多一些吸引消费者的附加值。

　　虽然董宇辉的爆火，也让新东方直播间一边说英语一边带货的模式得到了验证，双语直播模式能否长久吸引消费者，丁道师认为，这还需要时间的检验。

　　焦点2

　　新东方转型破了什么局？

　　从去年起，新东方面临转型难题。

　　最新财报数据显示，新东方2022财年第三季度（截至2月底），净营收6.14亿美元，同比下降48.4%；股东应占净亏损1.22亿美元，上年同期为净利润1.51亿美元，同比下降180.9%。

　　无数目光都在关注新东方的转型之路该怎么走，但极少有人想到，60岁的俞敏洪真的会押注完全属于跨界的直播带货。

　　“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”6月8日，俞敏洪在个人公众号表示，“产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”

　　转战线上，是与线下的市场退减相对的。

　　数据显示，截至2月底，新东方的学校及学习中心总数已经缩减至847所，线下的业务营收持续萎缩。对此，新东方做出了应对措施：旗下的纯线上教育平台新东方在线会持续拓展针对成人和大学生的在线教育服务，并积极在直播电商、企业合作等线上领域寻求商机。

　　直播经济，消费者感兴趣、愿意下单、消费过程反馈良好，才是王道。由此来看，用半年多完成直播体系搭建，打造出自己的直播风格与初步供应链的新东方，实属不易。

　　此外，在俞敏洪的计划中，直播带货渠道也是新东方打开未来线上教育市场的窗口。“东方甄选”直播间里，最初大多曾是新东方的学员，如今又涌入了对英语等学科教育感兴趣的二次教育消费者。用户对品牌的黏性，是新东方进一步深耕线上业务的基石。

　　中信证券发布的研报中指出，主要头部教培公司在剥离K9学科类业务后，目前均已基本完成业务调整，新业务也渐有起色。其中，新东方原先就有较强的留学和大学生培训业务，公司也在积极探索教育信息化、直播带货等方向。

　　纵深

　　教育机构跨界忙

　　新东方模式能复制吗？

　　除新东方外，其他教育企业也开启了花式跨界转型之路。今年2月份，朴新教育宣布，公司正在评估并布局中国快餐连锁餐厅业务。在2021年底，公司决定出售旗下K12学科校外培训业务。6月10日，瑞思教育发布公告称，公司完成与能链智电的合并交易，股票代码从“REDU”更改为“NAAS”，化身“充电服务第一股”。

　　21世纪教育研究院院长熊丙奇表示，新东方的直播带货仍处于艰难探索阶段。尽管此次新东方直播“火出了圈”，但人气能否维持，销量能否持续增长，还有待观察。中国教育科学研究院研究员储朝晖表示，各家教育企业本身差异很大，无法都按照新东方模式去做直播。“事实上，学科类教育产业转型，不仅仅是企业层面的转型，更多的是教育行业从业者的转型，老师们更适合什么样的就业岗位？做主播、做餐饮，都是一种尝试。”

　　也有专注于教育行业的研究员认为，“过去一年，学科类教育机构加速转型，有的布局素质教育，有的跨界转换赛道，目前看来，教培行业最难的时刻已经过去，新东方模式将为教育行业带来新的启发，教培企业的跨界转型也大有可为。”本报综合