直播江湖留不住罗永浩

今日，罗永浩官宣退网一事刷屏网络。青眼发现，此前，罗永浩已逐渐减少在罗永浩直播间（现改名为交个朋友）的次数和停留时长。曾经的直播超头，正逐一走出人身鼎沸的直播间。这也意味着，大主播时代即将落幕，直播电商行业进入后半场。

罗永浩退网

6 月 12 日，罗永浩发布微博称，将再次埋头创业，并退出所有社交平台。 截止发稿， # 罗永浩退出社交平台 # 超话阅读达 2.7 亿，曾冲至热搜第 5 。

▍截自罗永浩新浪微博

一石激起千层浪，不少网友涌进交个朋友直播间，留言关心“老罗去向”。退网后，罗永浩还会以主播的身份参与交个朋友直播间带货吗？这无疑是行业较为关注的问题。

对此，晚点LastPost在文章中显示：罗永浩一周前正式宣布 “退出” 交个朋友直播公司管理层，并将直播间的名字正式从 “罗永浩”调整为 “交个朋友直播间”。“未来几年，我还是会每个月给他们做几场直播，从业务上也不是必须的，只是管理层不想让投资人担心而已。每季度我也会参加一次公司的重要会议，但具体业务上真的可以完全离开了。”罗永浩表示。

此前，罗永浩和交个朋友之间的“分手事件”屡次登上微博热搜。有报道称，罗永浩将逐步淡出直播间，交个朋友直播间将支付罗永浩1亿元左右的分手费。对此，罗永浩公开表态称，并未与交个朋友“分手”，只是将其抖音帐号运营权转让给交个朋友，交个朋友直播间会为此提供一笔授权转让费用。

“交个朋友”直播间创始人黄贺在接受采访时也表示，和罗永浩的转让费用目前仍在商议中，不能称为“分手费”。

此次，罗永浩也详细解释了，传闻中所谓 “天价分手费”的背景，透露已发生的直接债务还剩不到1亿。“为了不错过再创业的时间窗口，尽快启动新公司的工作，我跟交个朋友签了个长约。交个朋友接下来帮我按月稳定地还完剩余债务，我把本来要再用半年多为交个朋友所做的工作，摊到未来几年里逐步完成。”

▍截自罗永浩新浪微博（6月13日16时截图）

今日下午，罗永浩再次发文表示：“真还传”接近尾声，我也要再次创业去了。并称“未来几年我还会在交个朋友直播间做几十场带货直播，今晚就有一场。”同时，他也透露，自己还会继续接广告代言，给新公司帮补家用。

“离开”罗永浩，交个朋友还转得动吗？

交个朋友的蓬勃发展离不开 罗永浩的个人影响力和 抖音电商的大力扶持。 随着罗永浩的 “淡出”，是否会对交个朋友 整体的运营和业绩 产生影响？

罗永浩明确称“不会”，据他透露，过去半年多，他已经把自己的直播时长控制到公司总直播时长的3%以内，但销售收入和利润整体上还在增长，这在全靠大网红、大主播支撑销售的直播电商行业里应该是绝无仅有的。

据青眼观察，2020年-2021年，罗永浩最急需赚钱还债的时候，他出现在直播间的频率相当高，频率维持在每月十几次，占直播总数的二分之一以上，有时甚至达到三分之二。“交个朋友”直播间也一跃成为抖音带货播主榜/总榜/月榜第一名。但是，随着还债的紧迫感下降，罗永浩直播带货也不再那么拼。

从2021年开始，交个朋友开始大量出现新主播，尽管新人进入后销量有所下降，但客单价增高，销售额总体稳定。随着新人的成长，到2022年，罗永浩的参与度更大幅减少。

就在今年4月，黄贺接受采访时表示，2021年罗永浩直播时长占比在3%左右，收入占比则是5%，他的淡出对公司GMV影响并不大。“相比于大主播运营，我们更突出‘交个朋友’这个品牌，而且今年GMV目标定的比较合理，完全有信心做到100亿。”

此前，黄贺被问及是否会复制下一个罗永浩时，其回复称，因为达人有很多不确定性，“所以我们的逻辑是做号不做人。”

据悉，此前4月11日，交个朋友公众号发布2周年报告，数据显示，过去2年交个朋友总GMV达100亿元，开播总时长达1万小时+；团队方面，交个朋友员工从最初7个人，发展到目前的1400多人；主播团队也从早期3个主播，扩展到目前40人+，开播频率和时长从1周1播，提升到当前的1周7播。并建立起美妆、服饰、运动等各个垂直领域的直播账号矩阵。

▍截自交个朋友公众号

值得注意的是，截至发稿，“交个朋友直播间”抖音粉丝数为1955.3万，获赞4737.2W，其账号仍是罗永浩头像，并且直播间页面有“首席品牌监督官，罗老师为你担保”字眼提示。除交个朋友外，还衍生打造了交个朋友生鲜超市、交个朋友酒水食品等账号矩阵。

▍截自抖音，“交个朋友”搭建的直播账号矩阵

超级主播时代走向终结

直播行业野蛮生长的时代已经过去，品牌自救意识觉醒、政策监管加剧、平台“去中心化”等变化，使得直播行业的下半场很难再成长出新的超级主播。

正如中国社科院财经战略院研究室主任李勇所说，如今的大主播们已经基本完成了自己的历史使命，推动直播电商进入常态化的发展阶段。“我觉得明年可能是整个行业最最巅峰的状态，之后（巅峰）就过去了”。今年年初在接受杨澜采访时，李佳琦也曾判断。

从2016年到现在，超级主播们仿佛一个标杆，标记着直播电商从零开始成长到如今的万亿规模，但自雪梨、薇娅、驴嫂平荣等头部主播相继因偷税漏税被“封杀”后，随着超头退场，2022年的直播电商，已经进入“后主播时代”。

直播行业的震荡还未停止，站在直播产业链上的MCN机构早已经开始转身。薇娅老公董海峰曾公开表示，“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”基于此，从主播孵化这一点来看，谦寻和交个朋友显然看得更长远。

平台也有意消解超级主播的“超能力”。以淘宝为例，尝试了多种破局之法：2019年，淘宝公布“启明星”计划，试图挖掘出新的明星带货主播；2022年1月，淘宝直播总经理程道放发布“新领航计划”，宣布针对现有主播孵化和新主播成长，进行“史无前例”的重磅扶持。

快手也为了能够促进平台“去头部化”的进程，拿出了百亿补贴，扶持中小主播或商家，降低腰部主播的参与门槛，降低主播经营成本，从而让更多人成为快手电商直播受益者，不断繁荣自身的电商生态。

经过主播逃税漏税、质量产品出现问题等教训后，相比于对主播IP的崇拜，如今的消费者也更看重主播团队手中的货品资源。无论站在哪个角度，谁有能力掌握供应链、货品质量等核心竞争力，谁才能走得更远。

本文来自微信公众号“青眼”（ID：qingyanwh），作者：十五，36氪经授权发布。

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