为何“遍地”是樊登？

编辑导读：打开任意一个短视频平台，你都能看到樊登的身影。他的内容涉猎领域广泛，并且总能获得人们的共鸣，从而广泛传播。本文作者对樊登视频受到追捧的原因进行了分析，希望对你有帮助。

各大短视频平台，谁的出镜率最高？是明星吗？不是！是娱乐新闻、搞笑段子吗？不是！

说出来你肯定不信，这人竟然是樊登。

不知你有没有这种经历，只要打开某短视频APP，你总能翻到他的视频。

从亲子到两性，从职场到创业，樊登的视频内容丰富，可谓短视频界的公知。

一、为什么总能看见樊登的视频？

一方面他的视频确实质量不错，符合平台对优质内容的算法。

另一方面，是他背后有众多账号为他转发。

据统计，樊登相关账号有2000多个，而且都不是一家公司管的，每个账号根据自己的风格把视频稍微加工一下，就能成为专属于这个账号的内容，樊登称之为“蚂蚁雄兵矩阵”。

好家伙，2000多个账号都给樊登干活，樊登一个月得给这些企业开多少工资啊？

事实上，这些企业不仅不要工资，还会主动帮樊登赚钱。

为什么？因为樊登的视频提供了独特的价值，就是在背后帮樊登发视频的账号都能够获得相应的利益。

我把发布樊登视频的分为3种粉丝，真爱粉、合作粉、白嫖粉。

1、真爱粉就是真正认可喜欢樊登的粉丝，他在看樊登的视频时获得了新的认知、获得了一种顿悟，因此，把樊登的视频内容当成真理，发在各个视频网站、朋友圈、视频号等平台，不为盈利而是单纯的把樊登的视频作为一种社交货币分享出去。

2、合作粉指的是樊登的合作伙伴，他与樊登的关系既有真爱粉的认同，但也有利益。

很多账号背后都是线下加盟樊登书店的加盟商、樊登读书卡的销售商等。樊登视频的内容能够帮助她们在短视频获得粉丝，她们再通过获得的粉丝举办线下活动或者销售听书的年卡。

3、白嫖粉人如其名，就利用了樊登的内容在自己的短视频账号卖书。

简单来说，白嫖粉把樊登的内容搬过来，利用樊登的内容获得粉丝，然后在平台上挂自己的链接卖书。

为什么要用樊登的视频？

原因在于，白嫖粉发现樊登讲的内容，能激发观众对读书的需求。很多人不知道读书，也没兴趣读书，但看樊登讲的视频以后，就产生了读书、买书的动机。

白嫖粉就是利用樊登的视频，增加图书销售。

比如：一位爸爸在刷短视频之前没有什么目的，只是单纯的无聊而已。但当他偶然刷到樊登讲书的内容，里面说，如何管教孩子？什么是错的，什么是大错特错的？这些错误你全都犯了一遍，甚至还一直用错误的方法管教孩子，这时你一定会想，哎呀，这可怎么办啊？结果视频里面慢慢悠悠地告诉你，买《正面管教》这本书吧，此时的你大概率会购买。

白嫖粉之所以要用樊登的内容，就是把樊登的内容当成了销售话术，吸粉、销售一条龙。

三种粉丝不断地帮樊登在短视频平台传播，樊登获得了什么？

其一是名。

真爱粉、白嫖粉都在孜孜不倦地帮樊登增加知名度。

虽然白嫖粉利用了樊登的内容，赚钱也不会分给樊登，但白嫖粉背后都是一批专业的营销团队，手中掌握大量的营销号。

和普通的真爱粉不同，他们有量级更大的粉丝数，几万几十万的粉丝都是很普遍的情况，因此在帮助樊登建立知名度方面其实更有优势，这其实是我们在各大平台都能看到樊登的最主要原因。

其二是利。

合作粉既帮助樊登建立知名度，还能带来利润，因为每卖出一份读书卡双方都是有利润分成的。

到此，我们知道了为什么遍地都能看见樊登的原因。

底层的逻辑是无论是哪种粉丝，樊登的内容都满足了他们各自的需求，创造了不同的价值。为真爱粉提供认知，为合作粉、白嫖粉提供利益。

二、对我们有何启示?

樊登做内容，无数人为他转发这件事能让我们普通人学到什么吗？

最大的启示我认为就一点，无论是企业还是个人，以后都要多做创造价值的事，少做传递价值的事。

何谓创造价值？

创造价值也可以叫价值创造，把从前没有的价值产生或者制造出来。

比如：从古自今，书一直都在。但樊登把一本书的内容提炼成为一期精彩的内容，这就是在创造价值。有声有色的视频不仅唤起了受众读书学习的热情，也更加方便理解书籍的内容。

何谓传递价值？

传递价值，简单理解就是通过各种手段，把商品或服务送到你的身边。

比如：2000多个账号都在发樊登的内容，每一个账号背后的公司或个人就是在传递价值。把樊登创造出来的价值传递到你面前。

为更好地理解，再举几个我们身边创造价值和传递价值的例子。

• 餐厅创造价值，外卖传递价值；
• 产品经理创造价值，销售传递价值；
• 家电厂家创造价值，苏宁国美京东传递价值；
• 作家创造价值，书店传递价值;
• 樊登创造价值，2000个账号在传递价值。

聪明的你可能发现了，创造价值的人或企业变得越来越重要，而传递价值的环节则渐渐被边缘化。

过去，厂家（创造价值）生产出商品，想要卖给消费者，大多都要经过省、市、县多级代理（传递价值），需要跨越重重阻碍产品才能到消费者那。

在一段时间内，传递价值的代理们远比创造价值的厂家牛气。在谈判时有很大的议价权，甚至一个不高兴就不卖你的产品。

因为，再好的产品不经过代理商根本卖不出去。

但，互联网出现后打破了这一格局！

互联网的本质是连接，连接的过程就是逐渐打破信息不对称的过程，让信息通畅的过程。

过去，一个人想出名，需要几十年的积淀，厚积薄发，破茧成蝶。

现在，只要你足够优秀，一夜之间就可以通过自媒体火遍大江南北。

只要你的产品足够优秀，各大短视频平台无数人自愿为你分享、种草，一夜之间产品就会成为爆款。

以樊登和他背后的2000个账号为例，创造价值的樊登是1个人，为他传播的账号是2000个，创造价值和传递价值孰优孰劣，一看便知。

从今往后，做一个创造价值的人吧，这是你未来十年成功的必要条件。

三、最后的话

以上面的白嫖粉为例，他们也知道发樊登的视频存在很大的问题，其一是法律风险，其二是为别人做嫁衣，那他们为什么还要那么做呢？因为白嫖粉自己做不出来像樊登一样精彩的视频。

最近人们总在提，要做难而正确的事，那什么是难而正确的事？

我认为就是找一个能够持续创造价值的路并一直走下去。

比如：很多人都丧失了写作的能力，你就可以奔着写作去努力；当你在选择职业的时候，是当一名销售还是研发的时候，你一定要毫不犹豫地选择研发。

随着技术的发展，创造价值与传递价值的天平会再次朝向创造价值倾斜，直至趋近于99.99%。

很多人会说，有你说得那么可怕吗？

很多传递价值的主体活得还很好，比如：某啤酒饮料矿泉水经销商、街边的食杂店、菜市场等。

我只能说，等着瞧吧！！！

本文由@我是孙叫兽 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议。