这两周主要在推广小程序，了解水果行业，越做发现水越深。

推广小程序

我主要是在贴吧和知乎推广小程序，现在每天有十几个新用户访问，有了一点效果。 也新开了豆瓣、小红书、抖音、头条之类的账号，还在养号当中。

贴吧上主要有两类目标贴吧，一是水果贴吧，二是美食贴吧。

水果贴吧的主要用户是果农，每天都有大量的果农和水果行业的人在里面打广告，也很容易加到微信，和他们聊天增加了我对水果行业的认识。也见识了推广营销正规军的威力，例如橙心优选同样的帖子内容一直保持在首页，用批量小号顶帖，几天时间就把果农全部拉进群。

美食贴吧内容比较泛，什么吃的内容都有，帖子非常多，新帖很快就沉了。后续要买些小号，用程序自动化操作才有比较好的效果。

知乎推广主要是答题、发视频、举报回答。答题就像是在鱼塘里钓鱼，要让鱼饵充满诱惑力，吸引目标用户，但写优质回答非常耗时间。发视频能快速增加创作分数，用于账号升级。举报回答可以增加盐值，增加账号权重。

后续计划

推广引流离不开大量优质内容，但是手工创作内容非常耗时耗力。后续我准备把知乎专栏等自媒体用起来，通过程序自动化生成原创内容，自动发布到各大平台。积水成渊，量变产生质变。

微信搜一搜

小程序名称优化

最开始我的小程序名称是「品牌词 + 核心关键词」，期望用户搜索核心关键词时能展示到我的小程序。但是很显然，微信搜一搜并不会给新出现的小程序推荐流量，核心关键词不起作用。

目前流量主要来自站外引流，引导用户搜索品牌词找到小程序。微信搜一搜会考虑（1）小程序标题是否覆盖了搜索词，（2）搜索词在标题中的占比，越大表示相关度越高。因为核心关键词增加了标题长度，反而使得搜索相关度下降，所以我要把核心关键词去掉。改名之后，在小程序类目就能稳定排在第一位了。

公众号和视频号

之前我也开通了公众号和视频号，试图通过公众号和视频号给小程序导流。然而事与愿违，微信不会给新开的公众号和视频号推荐流量，还会分走品牌词的搜索流量。用户搜索品牌词时，结果第一条是视频号，可见微信对视频号的重视程度是高于小程序的。

为了聚焦流量，避免损耗，我把公众号和视频号都清空了，之后几天小程序就稳定排在了搜索结果第一位。

好景不长，小程序又从首页消失了

一天早上醒来，发现搜索品牌词竟然没有展示我的小程序，展示的反而是几个文档小程序，例如：览心文档、新浪爱问。原来这些文档和问答小程序，为了搜刮流量，会大量铺设内容，霸占长尾关键词，这些内容也包含我的部分品牌词。而他们的权重又比较高，就把我的小程序挤走了。

后续计划

后续我准备把站外流量都引导到个人微信号，一个微信能加 5 千好友，足够产品启动了。微信号还具备双向沟通能力，能主动联系用户，转化率远高于其他形式。微信号才是真·私域流量。

水果生意模式

这两周认识了非常多做水果生意的人，让我对水果行业有了全新的认识。

在水果种植、采收、仓储、发货运输、推广销售、售后整个链路中，大致可以分成三个角色。

果农

果农主要负责水果种植，兼做采收工作。他们不具备推广销售能力，也没有很好的售后服务意识，对互联网了解很浅。他们最大的难题是把水果销售出去，绝大部分会选择依靠水果采购商，这样至少能赚钱，水果不会烂在地里。

我们在抖音，视频号，拼多多，淘宝，闲鱼等等平台上看见的自称果农卖水果的，要么是水果供应商，要么是水果代理，顶多是找了果农拍的小视频，不可能是真正的果农。

供应商

水果供应商负责水果收购、仓储、发货、品控，通常提供一件代发和售后包赔。较大的供应商会建立销售联盟，招收代理销售，也有的会开网店、超市等多元化销售。

水果快递运输是非常大的成本，靠快递公司的量大优惠远远不够，这里面的奥秘就在于政府的惠农政策。当地政府会和供应商、快递物流公司达成合作，让物流公司只收很低的运费，政府可以给他们低价提供场地、仓库，降低税收等，同时还可以直接补贴。当前 5 斤水果发货运费可以低到 3-4 元，这也才使得网上卖水果可行。

代理

常见的是水果微商、视频带货、自媒体带货，他们通过加盟水果供应商获取货源，销售水果赚差价，利润大约有 5% 至 20%。水果代理的价值在于提供一对一服务，让客户能买到好吃又实惠的水果。水果代理的口碑至关重要，好的口碑才能带来源源不断的订单。

拼多多，生鲜电商，社区团购等等可以算是水果代理，只不过他们规模大得多。他们不是供应商，因为他们做不到去每个水果产地采购、发货。

拼多多的水果靠谱吗

少部分靠谱，但你会觉得有点小贵。

拼多多给人的印象是便宜，因为价格竞争太激烈了。很多果农（供应商）和我说，拼多多上卖水果就是赔本赚吆喝，高价卖不出去，低价卖亏本，除非有别的办法赚到钱。

正当的方法主要是品质分级，价格差异化，例如大部分品相很一般的水果就低价促销，吸引大量用户购买，这些用户当中有些愿意高价买品质更好的水果，例如特级、精品、超大果，靠这部分利润赚钱。

不正当的方法我了解不多，主要是以次充好，当水果收购价上涨时就发一些差一点的果子，或是发成熟度低一点的果子减少运输损坏，降低成本。

你可以在 关于我 页面找到我的联系方式，欢迎沟通交流！