发布者： 91运营

2022-06-10 11:19书单 视频号 转化率  1647

今天，为你推荐玩赚同学张小枫，关于视频号这篇文章分享给大家，大家来了解张小枫同学的视频号中医书单如何提高转化率。

数据真实，多做号，把握住扶持期，如果说运气成分占60，方法占40，那这40分的方法都在这，60分的运气你来多做号，多发作品就可以。

如果本文看着费劲，可以看下我之前分享，抖音和视频号都是互通的。

这篇文章我给大家梳理下提高出单率的方法。

有这样几个方面：「视频」「评论区」「私信回复」「主页装饰」「左下角引导」

一、「视频」

我们都知道视频号不去发布带货视频，根本原因是因为通过扩展链接的方式挂产品不会产生佣金，还有就是播放量惨不忍睹。

因此我们一般是通过主页添加商品的方式，发布非挂车视频来引导购买。

那对于视频来讲，如果间接的去提高用户的购买欲望呢？

看过我之前分享的应该知道，我讲过两周带货视频的素材类型，一种是强相关素材，另一种是非强相关。

我们分开讲，对于强相关视频来讲，其实素材本身就已经间接提高了用户购买欲望，因为我们知道，之所以叫做强相关，那是因为这个视频提到了我们所要带的书本，书本的作用等。

因此我们要做的，就是对书本画面进行展现，目的是让用户看到。

那对于非强相关视频来讲，我们如何去做提高呢，如果直接添加书本画面是不是就显得很突兀，有种强推销的意思，用户会觉得莫名其妙。

那我们的避免方式有啥呢？我简单举个例子。

我拿我们都知道的郭继承来讲，他的中医视频都是争议性很强，站在中医的立场上来说话对吗，那我们如何通过他的内容来卖土单方呢？

我们都知道，土单方正如书名，这本书就是收集的一些民间土方，老祖宗留下来的单方总结是吧。

那我们如何把它与郭继承的中医立场类素材建立联系呢？

这个东西就是——「标题」。

直接强行推荐土单方这本书吗，显然不是，而是我们通过副标题展现书本的稀缺性，展现它的价值即可。

这样对于中医爱好者而言，中医自学者而言购买欲就上来了？

你可能会想为什么是土单方这本书，为什么是上面这俩人群。

那这个就是和郭继承本身的视频主题是挂钩的。

你总不能发中西医立场类内容，去带医林改错吧。

继承中医，发扬中医——老祖宗留下的土单方；

道医相关——张至顺道长留下的经典书本；

与生活，健康，情绪相关——生命沉思录……

懂我的意思吗，多去建立书本内容和你所找到素材之间的联系，用副标题去做引导，引导该书的稀缺和价值。

二、「评论区」

评论区这个点，大家都在问话术，这个东西是没有办法完完全全固定的，这里我给大家两个主要思路，希望对你有帮助～

第一个那就是自身账号的评论，在我做账号的时候一般会评论两条。

第一条：对书本的作者/内容做一个简单描述。

第二条：对第一条评论做回复引导购买，告诉其书本的购买位置。

举个例子，最近很火的《生命沉思录》。

评论：正如曲黎敏教授所说“医药只能部分解决人体层面的问题，而更大的问题在于养心和养神”。想要“离苦得乐”还要内心的觉悟。

回复上条评论：生命沉思录是内心觉悟之书，点我头像，进入主页商品即可购买。

你可能会问，这样的评论怎么写的出来，给你个方法，打开百度，搜书名，看内容简介即可。

第二个就是「托」

我解释一下为什么要找托。

比如我们去集市买菜，一个商家在吆喝他的菜多好多好，另一个商家不说话，但是他的铺子前挤满了人群在购买，人们都在交流道这个菜好还便宜。

你会选择哪个铺子去购买？

绝大多数情况下会第二种吧，所以你知道了托的重要性了，那对于我们卖书而言，这个托该说些啥呢？

给你三个点。

（1）价格：也就是你要表达出从你家店铺的书本价格，要比市面上书本价格低。

（2）速度：于网购而言，发货速度尤为重要，你要突出你家发货速度快。

（3）价值：通过这本书的学习，你解决了怎样怎样的问题。

所以，现在你应该知道该怎么去营造评论区的氛围了吧？

好，我们还下一个。

三、「私信回复」

总结来讲，一般有价值的私信无非就三种，这里说的有价值就是排除喷我们的用户。

第一种，那就是问如何购买。

由于我们的目标人群都有中老年，网购能力有些欠缺，需要我们去做指点。你提前编辑好话术就可以。

还有就是有些用户无法购买，你可以通过代买的方式给他下单，让他给你转账即可。

第二种，那就是问医生的联系方式和地址。

对于这种情况而言分成了两点。

对于过世的医生而言，我们可以如实回复，比如有些人问潘德孚的联系方式，你就可以告诉他潘德孚医生已经去世了，但是他留下来了天下无癌论等一系列书本，他把毕生经验都写了进去，就是让我们去学习借鉴，帮助到每一个人，如果你需要，可以去买一本，价格不高，但经验宝贵。

那对于还在的医生而言，由于医生知名度较高，一号难求，对于有价值的经验该医生都写了下来放到土单方中，如果您需要的话，也许可以帮到你。

对于真正的患者，还是要给人家线下就医的提示的，生命可贵，这时候不要为了几十块钱耽误别人哈。

第三种，那就是赞同你的人。

这类人群是中医的爱好者，中医自学者等等。

我们可以在这里推荐普适性书籍，比如《诊脉一学就会》《土单方》《生命沉思录》等。

如何推荐，正如上一部分说的，展现书本价值和稀缺性即可。

四、「主页装饰」

主页装饰其实很简单，无非就两个方面，一个是简介对吧，一个是置顶作品。我们分开来说说。

简介：简介就是头像下面2～3行字。

其实突出两点就可以了，一个是账号价值/微信，一个是引导购买。

置顶作品：我们主要是运用这个作品的封面，封面两个要素，分别是箭头（贴纸实现）指向主页商品，另一个是购买方式，当然这个视频内容你可以录制一下购买流程，也是可以的，但是封面一定要有引导字样。

总结来讲，主页的装饰就是来给用户说怎么购买的，类似于一个路标，来承接主页人群的浏览量。

五、「左下角引导」

左下角引导的发方式有三种。

第一种：发布作品时添加话题的文本框。

你要知道，视频号的视频左下角最多展现三行字，所以如果你想通过这个方式做引导，尽量不要加定位，不要加#话题，直接在话题那里编辑引导话术即可。

第二种：参与活动，发布作品的时候你可以选择参加活动，同时你也可以发起活动，活动名称可以改成引导话术，发布作品后会显示左下角。

第三种：直播预告，直播主题的编辑也是可以实现的。