阳光普惠 百花齐放：创鑫激光构建新型战略合作关系

创鑫深圳总部举行了“深圳市创鑫激光股份有限公司、长飞光纤光缆股份有限公司、长飞光坊（武汉）科技有限公司战略合作签约仪式”。长飞公司执行董事兼总裁庄丹，长飞光坊副总经理徐祖应，四川光恒通信总经理秦志鸿，长飞武汉光系统总经理郭江涛，创鑫激光董事长兼总经理蒋峰，武汉创鑫激光副总经理吴琴及创鑫深圳总部三十余名高管出席签约仪式。

在签约仪式上，长飞公司庄总开场致辞，他对长飞公司与创鑫激光更高层次更高质量合作表示期待，推动构建格局更稳定的激光生态，促进长飞公司与创鑫激光成为激光领域的领先品牌，也表达了对创鑫激光事业发展蒸蒸日上的美好祝愿。长飞光纤光缆股份有限公司（以下简称“长飞公司”，股票代码：601869．SH、06869．HK）是全球领先的光纤预制棒、光纤、光缆及综合解决方案提供商。长飞光坊在光纤激光器领域深耕多年，在半导体激光芯片、泵浦源和光纤激光器领域拥有众多国际顶级人才和核心技术。长飞光坊将通过完善的产业链垂直整合，为全球用户持续创造高品质、差异化、智能化的激光应用解决方案。

此次战略合作不但将继续深化双方在特种光纤领域的合作，更深远的意义是将改变长期以来光纤激光器领域存在的“产业链上游垂直整合、下游严重内卷”的行业现有格局，构建全新的、健康的、阳光的上下游生态协同发展模式。在此重要时刻，我们有幸邀请到创鑫激光董事长兼总经理蒋峰，对此次三方战略合作进行专访。

▲创鑫激光、长飞光纤、长飞光坊战略合作签约

谈创鑫和长飞达成战略合作的初衷——行业变化 初心未改

创鑫激光蒋峰：激光器企业从本质上是把“光”做成“刀”的企业，作为国产工业激光技术的开拓者，创鑫激光自成立以来，一直把“科技普惠大众”作为企业经营理念，以科技报国强国。我们的使命不但要研发出关乎国计民生领域最好的“刀”，更有责任让所有人能用得起、用得好这一工具！这是创鑫激光18年以来做企业的初心。

在光纤激光器发展初期，一是不具备成熟的光纤激光器上游供应体系。大部分特别贵，小部分买不到，唯有进行整合才能形成竞争力。二是激光器发展太快，激光器件发展太慢。国产激光器产业由初期脉冲10W的跟随，到现在连续高功率的40kW、50kW的超越，仅仅用了十年时间，光纤激光器企业如果没有全套器件配备能力，将会受制于产业链上游不完善而难以为继。这两个原因也致使全球激光器头部企业都坚持产业链上游垂直整合、其他激光器企业紧密跟随的行业现状。创鑫激光是国内第一批研发生产光纤激光器的企业，也是国内第一家进行产业链上游垂直整合的企业。2007年创鑫开始进行隔离器整合，2012年以后泵浦源、合束器、声光调制器、光纤输出头、光纤光栅、模式匹配器等所有光纤激光器件均实现自产，在国内率先开创了激光器与核心器件垂直整合的模式。2021年我们开始在创鑫武汉研究院搭建光纤研发生产设备平台，目前已经具备光纤自产能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合。创鑫长期坚持“器件先行”的策略，器件强，激光器才能强，是创鑫深入骨髓的技术认知。强大的器件技术，同时坚持在器件技术上做到行业卓越，是创鑫激光器可以“追高求新”，不断刷新国内工业应用的连续单模块、多模块功率记录的底层技术基础。在头部激光器企业进行上游产业链整合均获得巨大成功的示范作用下，是否完成了对上游的产业链整合、整合的程度及规模，成为评估一家激光器企业核心技术能力和价值的关键因素。

这样的产业链整合带来了行业快速发展，成本更低廉、适应更多应用场景的激光器由此不断推出。从2012年至今的十年里，激光器的销售价格也以每年百分之三十以上的速度持续下降，让“贵族血统”的光纤激光器走入寻常百姓家，激光器的销售数量也因此以每年百分之五十以上的速度持续增长。成本、价格和数量互促模式让国内激光行业发展迎来了黄金十年，同时也是产业链整合及规模优势红利被逐步消耗的十年。最终演变成高科技的激光器卖成了白菜价的行业现状，至此行业发展进入瓶颈期，有识之士都在寻找新的突破。

激光行业应用波澜壮阔、无所不在，激光在整个国民经济体系中的应用大幕才刚刚开启，更多激光应用场景需要有作为的激光企业去开发。“科技普惠大众”的初心让我们不能沉迷于以更低的价格被动激发行业存量需求；主动开发更多新技术、研发更多新产品，拓宽、拓深新的激光应用增量，才是包括创鑫在内的所有激光从业人员更大的责任。

谈创鑫和长飞战略合作的新变化——打破整合 合作共赢

创鑫激光蒋峰：作为国内第一家进行产业链上游垂直整合的企业，国内同行紧密跟随，经过十几年的发展，也导致产业链上游重复投资、低效协同状况日益严重！另一方面，国内激光爆发的黄金十年，也逐步让上游独立器件和原材料企业获得了前所未有的发展机遇，越来越多优秀企业进入激光行业，行业供应链格局也因此发生了较大变化。未来是继续坚持独立完成上游全产业链整合还是与上游产业链分工合作，是做手机行业持续创新的苹果，还是做把每个器件精益化生产做到极致的富士康？是创鑫一直在面临和思考的问题。

面对上游器件和原材料更加专业化、精益化的要求，继续做所有产业链垂直整合，我认为创鑫做不到，也没有必要耗费资源去做。“天下大势，分久必合，合久必分”，保持友好有序的上下游协同和分工将有利于整个激光产业的健康发展。因此从脉冲激光器的隔离器、到连续激光器的低功率泵浦合束器、再到我们现在三合一产品的万瓦级别以下切割头，我们放弃自产路线，包括切割软件，都是找寻行业内专业具备相应技术和精益生产能力的企业配套！我们三合一方案来源于我们深入研究认为最佳匹配参数可以极大提升切割效率和质量；降低客户工艺调试难度、缩短调试时间；提升售后维护便捷性，这些都是切割客户的关键痛点！在光纤方面，我们五年前就开启了与长飞的战略合作，在国内开创性研发和导入了三包层光纤激光器的方案和技术，创鑫连续激光器不断刷新国内单模块和多模功率记录，这也奠定了创鑫作为光纤激光器技术领先企业的基础；长飞特纤也成为了工业激光用光纤国产化的先驱，成为在行业销售规模最大的企业。这意味着创鑫并不会为了整合而整合，两家的合作树立了行业战略互补、合作共赢的典范。今天我们又迈出了更重要的一步，与长飞签订更深度的战略合作协议，把光纤激光器内核的光纤的大批量生产，交由全球领先的光纤生产企业长飞来配套，武汉创鑫研究院光纤项目成为继续引领创鑫新型光纤研发和小批量生产的平台。创鑫也由一个产业链垂直整合的发起者，成为打破行业整合倡导行业分工合作的践行者。创鑫依然会继续坚持“器件先行”的同时拓展对激光核心材料的研究，把对激光器产业链上游的产业粗放整合，转变成研发出更好激光器产品以及更先进核心技术的精细消化与融合。

在光纤激光器上，以脉冲形状分类为脉冲和连续两大产品系列，这两大产品占到大部分光纤激光器企业百分之九十的销售额；以行业应用分类，脉冲和连续产品又分别集中在应用规模较大的工业标记及钣金加工两大行业，这两大行业应用占据光纤激光器企业百分之八十以上的销售额；受制于配套的激光控制技术和下游新行业应用技术的掣肘，国内的激光器和激光设备生产企业目前主要停留在以上两大激光应用行业竞争，很难开拓具备较大市场规模的增量应用市场，导致行业陷入严重内卷，同时具备较大应用体量的场景亟待开发和培育。今天我们也迈出了行业分工合作的重要一步，传统一线激光器企业与另一个新兴激光器企业长飞光坊进行战略合作，通过优势互补、协作分工来打破内卷现状，携手开拓激光应用的新增量。

我相信创鑫这些合作共赢的举措，也会给行业带来一些新的变化。

谈创鑫的这些战略改变——阳光普照 百花齐放

创鑫激光蒋峰：创鑫会一直践行“科技普惠大众”的初心，改变旧有的生产工具和模式，让更多的新型激光器在终端使用，为国家从传统制造到智能制造的转型贡献力量，同时努力把激光打造成不仅是可以应用到工业领域的削铁如泥的大刀，也是可以应用到工具和民用领域的妙笔生花的小刀。我们要让终端使用者因为创鑫努力坚持“科技普惠大众”而受益，更要让激光行业同仁们因为“优势互补、战略协同”合作共赢的新格局而受益，这是我们的初心和动力。创鑫在创立初期对产业链整合战略的发起和实施，不是盯着行业兄弟们碗里那点肉，攫取现有产业链存量价值；而是不断思考探索如何才能让激光这把刀获得更广的应用，坚持把这把刀做更好的整合，特别是聚焦“卡脖子”和 “补短板”的激光技术，做大蛋糕，开拓出更多激光应用的新蓝海。

激光是一个属于光的行业，天上阳光普照，人间才能繁花似锦、万物争荣。我们要求自己是一家阳光的企业，和同行一起努力，打造百花齐放、欣欣向荣的激光行业格局。广袤的激光市场海洋中，万吨巨轮、扬帆渔船、一叶扁舟百舸争流、乘风破浪，大家一起把行业从百亿做到千亿、万亿的大市场，才是我们所有激光人的心愿。

我们也将秉承开放共享的心态，欢迎更多具备核心技术的产业链伙伴与我们共建优势互补、战略协同的激光生态圈！创鑫激光也必将继续以客户需求为导向，聚焦研发更多、更好、更具颠覆性的产品，打造更多的市场爆款，助力中国激光产业蓬勃发展！