3月以来，国内陆续有多地出现疫情反弹，线下的生活节奏被打乱，线上的电商世界也受到影响。

不少抖音商家物流受阻无法发货，付费玩家尤其苦不堪言，防控地区常变，广告计划也不好频繁修改定向，起量后却无法履约发货，投流ROI也直接受挫。

有米有数商品大数据显示，多款抖音商品在标题标注“疫情原因派送不到不售后”等免责声明，鲜花绿植、水果类单品受影响尤其严重。

危与机往往并存，有米有数电商课堂发现，如果将疫情反弹较为严重的40天（3.1-4.10）与上一周期做一个环比，医药保健、运动户外、母婴儿童等品类的环比销量均飙升。

疫情不仅在孕育下一个爆量赛道，也在重塑用户的消费场景和审美喜好，有商家向有米有数电商课堂反映，他们在疫情严峻后调整了短视频素材创意，计划起量情况不降反升。

为了帮助商家更好应对疫情“考验”，有米有数电商课堂特地准备3个“抗疫”锦囊，接着：

01 迎难而上，化危为机

综合有米有数抖音大数据和商家朋友的反馈，我们总结了几个商家迎难而上做生意的招数：

1. 优选京东顺丰保供应

在多地物流供应链受阻的情况下，京东和顺丰成为商家保障供应的王牌，生鲜品类尤其如此。

部分商家需要加价来弥补物流成本，商品标题显示“疫情地区+2.5元发顺丰”，此时，“疫区可下单”也能成为卖点。

TIPS：

为解决因疫情管控商家物流履约受限的问题，抖音电商正协同多地仓库资源提供物流解决方案，并对入仓商家按标准提供物流补贴及相应权益；

2. 缓兵之计：预售保收入

实在难以保证物流效率，直播间还是要开，商品投放推广也不能停，预售也不失为一个缓兵之计。有米有数电商课堂了解到，有品牌直播间发货仓库就在上海，直播带货只能变预售，搭配各种促销活动来刺激消费。

还有商家为了方便疫区人群，直接在商品标题标注【疫区可下单】、【疫区拍这条】，做成预售链接，并通过延长发货来缓冲生意停摆危机。幸好，抖音电商平台也推出延长发货时间、延长售后处理时间、调整物流体验分考核等措施，助力商家渡过难关。

3. 化危为机

疫情催生用户囤货冲动，不少商家当即以“囤”为商品卖点，诸如“宠粉囤货节、囤货福利、囤货装、宅家囤货”等等。

在有米有数数据平台，还能发现多款【疫区专属】商品，比如可以抑菌的泡洗粉，直击疫区人群的清洗消毒需求。

02 迎合消费人群状态，调整营销创意

在疫情阴霾下，投流创意素材如何顺应人群消费心理变化？

有米有数电商课堂发现，“佛跳墙”食品赛道有一个商家叫“御丰冠”，特别懂得“拿捏”疫情宅家群体的心理变化，其最近30天单链接销量高达8000，仅次于天海藏。御丰冠的产品卖点主打厂家直销，素材背景以工厂生产为主，出镜的多为戴口罩和围裙的工人。

但御丰冠最近的广告素材画风大变，融合了更多的居家场景。比如，老公每天回家都能吃上老婆做的佛跳墙这种情节，再搭配顺丰包邮，最快24小时送货上门的承诺，试问宅家吃货如何拒绝？

而在种草更强的抖音账号内容方面，御丰冠则直接以“疫情在家吃什么”为主题，呈现一日三餐、家庭聚会等家居日常场景，十分贴合目前消费人群的状态。

03 疫情选品指南助你挖掘机会赛道

利用有米有数的抖音品类大数据，有米有数电商课堂扒出受疫情影响严重的40天（3.1-4.10）中，环比飙升得最快的重点消费品类，其中医药保健、运动户外、母婴儿童、服饰鞋包品类销量的环比增长率超过60%，其中医药保健、运动户外和食品饮料都明显受到这波疫情的推动。

1. 医药保健环比增长达86%，口罩月销量近2千万

防疫正紧张，口罩成为当之无愧的热销单品，近30天销量超过1800万；因应人们强身健体的迫切需求，维生素、西洋参、黑芝麻丸等保健品也热卖。

量大划算的口罩更容易爆，多款爆品定价在9.9元50只。不过，也有蕉下这种品牌商家通过更丰富的商品SKU套餐，更时尚的商品推广物料取胜。

从医药保健TOP 1000热卖广告文案中提炼出热词词云，“品牌、糖果、专享、正宗、咀嚼片”等热词反映：人们对保健品既追求品牌产品的安全，也更喜欢新式、零食化的产品。口罩则主打“立体、透气”等卖点。

2. 运动户外环比增长79%，垂钓运动兴起

春季气候宜人加上疫情减少户内娱乐，近两个月垂钓运动热度不减，鱼饵、鱼竿等渔具走热；同时跑步鞋、运动袜、运动套装等必需品也在热卖。

随着多地出现疫情封控区、管控区，扭腰机、跳绳、仰卧起坐辅助器等家用健身器材走俏。比如销量靠前的扭腰机，其客单价只要19.9元，主打稳固静音。

从户外运动TOP 1000热卖广告文案中提炼出热词词云，“男女通用、家用、多功能、专业”等成为高频卖点。

3. 食品饮料“囤货”心理推高食品饮料销量

疫情反弹难免催生屯粮心理，除了大米、玉米屯粮必备选项，方便面、方便粉丝、面包、肉脯、代餐等即食干粮也很受欢迎，既方便饱腹，口味也更丰富。

干粮以外，坚果、果冻等小零食也是宅家刚需品，另外正值春茶开采时节，茶叶赛道也出现几款爆品。

食品饮料热词词云中，除了“营养、正宗、健康、美味、原装”等常规卖点，还有“即食、直销、厂家、包邮、全国、纯粮、压缩、整箱“等疫情推动的囤货卖点。

三大逆风翻盘锦囊，你掌握了吗？