life | 记录一次现场广告经历

昨天晚上，我下了地铁，走在回家的路上，就听见一辆车说，晚上** 广场 7:40 有魔术和杂技表演。

于是，我放弃了今晚的健身计划，决定去广场看一下。

我大概是 8:00 多去到了现场，那个时候已经围了一大圈的人，团队一共有两个，一个男的一个女的，听他们介绍，貌似是两口子。

我去的时候，男的正在喝汽油表演喷火，女的在一旁进行解说。

解说内容大致分为两个

• 解说男的动作
  • 喝了几口柴油啥的
• 叙述表演危险性
  • 大热天，柴油危险
  • 她有个师兄表演过程中毁了容

然后男的喷了大概 3-5 口就把火灭了。

这个时候男的接过话筒，开始了演讲，内容我只提炼重点。

• 我们这是公益表演，不收钱，免费让你们看表演
• 全国各地巡回表演，上一个月在广州
• 在广州表演的时候，有一个老板非常喜欢我们的表演，于是决定赞助我们
• 赞助的方式是，他给我们发来他做的产品，我们给他打广告

我听到这里的时候，感觉还颇为正常，以为是老板给他们钱，然后让他们巡回各地的表演。这时，我也产生了一个疑问，难道老板就不怕他们偷懒？

男的开始展示老板的产品，一个防水插板。另外，男的说。

大家不要走，待会表演 4 个小鸡的杂耍，保证你们没有看过！我这里还有一只大耗子，等会让小鸡和老鼠一起谈恋爱。

说实话，我是被吸引了，感觉怎么着，都得看看到底是怎么谈的恋爱。

男的拿出一桶水，把插板通上电，接上一个灯泡，然后把插板放到水里，展示灯泡依然亮着，还把手伸进水里，洗了把脸，这个时候男的开始介绍产品了。

• 防水，你拿去充电瓶车，下再大的雨也不怕
• 拿了剪刀把线剪断「这里就看出来质量非常劣质了，剪刀一剪就断」
  • 漏出里面的铜线，给大家看，说，铜线在外面 8 块钱 1米
• 把这个插排使劲的摔，看质量
  • 其实摔的过程很哄人，因为，他是向一个铁皮桌子上摔的，声音很大，但是，缓冲也很大，基本上没多大的冲击力

展示完产品，这个男的说，这些产品每个人都有份，看表演的我都会送一个。「我当时还卧槽了，感觉送的话代价也太大了，即便是非常劣质」

男的话锋一变

• 这个防水插排是科技的结晶，精心研制
• 11 月份才上线
• 上线后定价是 128
• 虽然，我想送给大家，但是，毕竟表演不易，那个赞助我们的老板，说，把这些产品卖了，就当是赞助你们的费用
• 不要 128，不要 100，不要 68，今天只要 28，另外，今天人少，所以，我们就只卖 20 块，一共带了 20 多个，数量有限，先到先得

一开始着实有点冷场，没人买。

然后男的开始大力推荐，又说了很多。这才有人陆陆续续去买。

并且，带动了很多人，但是，也就是 10 多个。

我本以为开始要表演小鸡谈恋爱了，没想到，这个男的说，广州的老板回馈大家，进行抽奖，奖励一个价值 1080 元的电饭煲一个。

拿出了一个抽奖箱，给刚才买插线板的人一人一个抽奖券，然后把奖券的号码放到抽奖箱中。没想到这个时候，调动了购买的热情，有的人竟然又买了 1 个，也有新的客户进行购买。

ps: 这一波防水插排购买的人几乎全是老人。大部分现金结算。

我本以为开始抽奖了，这个时候老板说，现场这么多小孩子，我决定每个人送一个小玩具。

另外，男的几乎每隔 10 秒钟，就会说，大家保持安静，不要说话。「这是重点，进行控场使用」

他挑选了现场一个小女孩，上去领这个免费礼物。

给出的理由是：这个小女孩很乖，在下面不说话。

玩具是一个陀螺，上上弦，放在地上，能转、能亮、能唱歌「我一直觉得唱歌这种功能真傻逼」。

展示了很长一会后，把这个玩具送给了小女孩。

然后，转身拿出了一个露营灯，这个时候我已经有些乏了，要不是小鸡谈恋爱我早走了。

露营灯他经过了很长时间的展示，功能大概有 4 个

• 变成KTV的闪光灯
• 太阳能充电

然后，他又开始卖了，又是原价多少，现价多少。

另外，他很聪明，他把小玩具和露营灯捆绑起来销售，然后统一卖 30 块。另外，买的人也送一张抽奖券。

这次捆绑销售非常成功，买的人非常多，男的甚至说：不要挤，人人都有。

这次捆绑产品购买的人主要有两种：

• 带有小孩的人
• 上一波购买了插排的人「几乎购买插排的人也购买了这个产品，毕竟，老人一般都带着小孩出来玩」

这个 30 块的产品，我倒是觉得挺值的，毕竟有个小玩具吗？不过，可以明白的是，这种玩具小孩子玩不会超过 1 小时，就毫无兴致了。也就是 30 块买了 1 小时小孩子的快乐。要是，我外甥在这，我也给买。

终于到了抽奖环节，先抽三等奖，然后抽二等奖，再抽一等奖「电饭煲」。

三等奖抽了 2 个，二等奖抽了 2 个。

• 三等奖
  • 一个非常劣质的腰带
• 二等奖
  • 就是那个防水插排

然后，三等奖收了 1 块钱，二等奖收了 2 块钱。给的理由是，产品是免费发给大家的，但是，由于产品时广州的老板快递过来的，这个物流费是自己出的，所以，大家给个物流费。

有一个骚操作是老板抽出的号码，又放到了抽奖箱中。也就是有的人可能中很多次奖。

这个时候，老板搬出了很多电饭煲，然后又他吗开始介绍了。

• 电饭煲很牛逼，原价 1080
• 内胆又在铁皮桌子上摔了摔，表明质量很好
• …
  • 后面我就没听了，刷手机了

终于开始抽奖了，在抽奖前，老板说了，每一个抽中的人，要给我付 100 元，为什么呢？

这个电饭煲非常贵，所以，物流的时候要买保险，这 100 块是保险费和物流费的综合

然后，男的开始抽奖了，其实压根就不是抽奖，他把所有的号码，都拿出来了，每个号码都念了一遍，也就是一等奖根本不是抽奖，而是，放了号码的人，都能抽中。

男的目标就是，把所有的电饭煲全部卖出去。

这个时候有一个很好玩的现象

• 念中了号码之后，小孩子会第一时间冲上去，然后喊他们父母上来付钱
• 父母不买，小孩子会当众哭，甚至撒泼，打父母

真是把小孩子的心理拿捏的死死的。

电饭煲终于卖完了，老板开始发言了

前几天，西安下雨，小鸡给冻死了，所以，表演不了了。「太他妈没有江湖道义了」

从车里拿出了一只硬毛鼠，很大，展示了几分钟就开车走了。

也就是，我看了 5 分钟的表演，剩下的一个半小时，我他妈一直在看广告。

最后我算了一下价钱。

• 防水插座
  • 拼多多 13 块，他卖 20
• 玩具陀螺 + 露营灯
  • 拼多多 5 + 10
• 电饭煲
  • 拼多多 80 左右

血赚，后面我稍微估算了一下，他如果每天都表演的话，纯利润在 3-5 万，如果产品是厂里进货的话，还会更低。

不过，代价是漂泊，打一枪换一个地方。并不是每天都卖，又可能被城管抓等等，但是，依然是暴利。

我总结了一下他的亮点

• 控场：不让人交流，即便是有人看出价不对货，也不会有人说
• 抽奖：给人预期，刺激消费
• 玩具：让小孩子去刺激父母消费
• 一个羊使劲薅：防水插排就是一个墙，买了这个就有可能继续买下去，就好像我们经常看到秦始皇，打钱，这种傻逼骗局，想着这种有人上当。其实，如果你不上当，说明你不是目标群众，相信这种话的人就大概率能骗钱，所以，第一波产品相当于是一个围墙，鉴别谁是真正的羊。所以，买了第一波产品的人，也会买插排、玩具和电饭煲。