realme徐起：全年手机销量下调10%-20%

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作者|于惠如 编辑|罗丽娟

智能手机厂商正在经历新一轮的寒冬。

在小米、OPPO、vivo、三星等手机传出砍单的消息后，realme副总裁、中国区总裁徐起在接受媒体群访时表示，真我realme今年将预留10%-20%的Burff机动调整。

“如果趋势发展比较好的话，我们也可以快速把这些量加回来。”徐起补充说，作为包袱较小、灵活性强的年轻品牌，realme坚持轻资产、快速、高效的模式，在今年大环境下行的背景下，realme已经做了渠道及供应链相应的部署。

不过，今年第一季度，realme在全球25个国家保持增长态势。官方披露的数据显示，realme 今年第一季度全球出货量1450万台，较同期增长13%。具体来说，欧洲、印度、拉美市场均有较高增长。

徐起表示，对于未来，realme持谨慎乐观态度。接下来，公司坚定走科技潮牌方向，进一步聚焦精品，将更多精力集中在技术突破上。

5月26日，realme发布了首款平板电脑，拓展IoT产品板块。

“手机之外，我们今年上半年也提出要大力发展IoT业务，今年IoT也会成为realme618新的增长引擎。”徐起说，realme希望在科技潮牌大的范畴下去规划平板电脑，做出年轻人喜欢的产品。

另外，据他介绍，realme手机不存在芯片缺口。今年的目标是追赶去年，在市场下行的情况下求稳。

以下是realme副总裁、中国区总裁徐起与媒体对话内容，经全天候科技编辑整理（有删减）

问：刚才提到整体销量目标有10%-20%的下降，想了解一下你对今年中国区的期待是怎样的？

徐起：我觉得首先从全球来看，中国区的压力与挑战是非常巨大的。中国市场也差不多是这个情况。但是今年下半年我们还是抱有期待的，希望可以接近、持平去年的销量水平。接下来看看6-8月经济以及疫情情况的调整。

对于今年的中国市场，手机方面，我们肯定还是希望能够比较稳定地、健康地发展。除此之外，我们期待今年在IoT业务方面有比去年有更好的增长。

问：海外市场今年有没有出货量的下调？目前，海外市场压力比较大，你们在海外市场的产品规划是什么样的，比如在印度，今年会不会在海外市场推广高端机？

徐起：首先10%-20%是拉通全球来看的数据，Q1整体出货量是稳中有涨的，在Q1的25个国家与地区，relme都是在这些国家排名在前5，出货量同比增长达到了13%。接下来的时间里面，整个市场目前的趋势，的确跟去年相比，不是那么乐观。所以其实我们可能也会相对更理性地看待接下来的一些增长趋势。

不过好在今年在供应链上，不存在缺芯的情况，所以厂商加量机动性是比较充足的，这可能是比较好的。

印度等市场，也是realme比较早进入的市场。今年Q1，realme是印度市场前五名玩家当中唯一同比增长40%的品牌。拉美市场我们也是刚刚发力，增长了86%。我觉得在全球不同的市场里，因为realme进入市场的长短，都有不同的增长趋势，但拉通全球来看，我们可以有10%-20%的Burff机动的调整，如果趋势发展比较好的话，我们也可以快速把这些量加回来。

问：全球市场来看，接下来哪个市场压力比较大？因为涉及到大宗商品上涨和美联储加息的问题，你们在印度有增长，今年会不会印度市场高端机出的更多一些？

徐起：首先，压力可能比较大的是中国市场，因为中国市场的竞争更加激烈，海外的几个国家里，相对比较乐观，增长的趋势都还比较明显。另外，印度这个市场，其实目前来说没有看到非常明显的消费升级，短时间内出货主要是以中端和低端机为主，但是我们也一直在发布GT系列的产品，因为高端机品牌建设是我们仍然要巩固的。长期来看，印度市场高端机、提升品牌的系列依然是要稳步上涨。 

问：现在高端机主要攻克的是中国市场为主？

徐起：中国跟欧洲市场，这两个市场是比较明显的高端机有明显优势的地方，消费者对高端机的需求与期待比较强。对于GT系列，不管是产品外观，还是产品整体的配置，在中国与欧洲市场是比较吃香。

问：中国市场上，中高端竞争焦点会不会放在3000价位段上？

徐起：首先，从市场份额来看，我觉得3000-4000元价位段依然不是占据主导的价位段。但是我认为对于消费者的选择，3000-4000元价位段依然是非常关键的价位段。尤其对于realme来说，因为目前最高端的机器也就是3000-4000元，包括之后要发的新品，也基本上在这个价位段里面。所以对于realme来说，这个价位段是接下来冲高端机非常关键的一个价位段。

除了这个价位段，两千到三千也是我们要坚守的王牌价位段，因为这个价位段的整体占比和消费者认可度是较高的，所以接下来，我们先守住2000-3000元价位段，再在3000-4000价位段给大家提供一些精品。

问：面对今年手机市场，realme会有哪些发力的侧重点，能否介绍一下？

徐起：我们发力的核心点主要是几个：第一，产品上。首先精简产品线，打造爆品。我觉得在市场竞争越来越激烈，经济下行的情况下，消费者对产品的挑剔程度会进一步地增加，这反而是realme的机会，因为realme一直都强调质价比。第二，渠道上。今年市场竞争激烈，在渠道上我们需要有更多的思考。首先在整个电商的环境上，我们要更多地去了解核心用户的需求，做好电商的运营，在运营商侧，今年中国的机会是非常大，对于运营商来说，大家也有比较大的用户换机的补贴政策等等，我们要跟运营商做比较深度的合作。第三，对于线下大客户的战略性合作，如何通过大客户，能够更好地把产品与品牌推给消费者们，这也很关键。

问：低中高端芯片库存如何？

徐起：目前看到芯片是不缺的，对于realme来说相对比较可控，我们一直相对谨慎。

问：上游所有的芯片，相对都是充分状态吗？如果不受芯片的短缺影响，在产品的运作上，是不是有更多选择的余地？

徐起：目前我们看到芯片不太存在缺口，相比于去年、前年，天壤之别。今年的确给到各个厂商，从低的量级往高的量级加的话，提供了相对比较友好的环境，大家不太会被上游空间的缺芯问题干扰与影响。但是坦白来讲，也会有一些插曲，这些插曲涉及到可能不同的地方，因为地缘政治、物流等情况，所以在芯片之外，元器件、电池带上，会造成一些短时间的供应短缺，这时候可能会对有一些新品的发布造成阶段性的影响，但是长期来说还好。

问：去年realme对中国市场销量提了千万的目标，今年有没有类似的销量目标？现在国内市场比较低迷，今年会不会加大对海外市场的资源投入？

徐起：去年中国市场千万目标的确是达成了，今年的目标是追赶去年，在市场下行的情况下能够稳定这个趋势是比较关键的。海外市场在第一季度整体增长率是不错的，但是整个市场的动态变化也要去关注。目前来说我们对拉美、欧洲等市场投入了较多的精力，但是我们不盲目地扩张市场，稳中求胜。

问：去年国产冲击高端的情况都不太理想，从这些厂商的动作来看，今年他们都加大了对中低端市场的资源投入，这会不会引起价格战？

徐起：压力肯定是有的。realme长期是在一千元到三千元的价位段深耕，现在看到这个价位段越来越卷。这件事情倒本身也提醒我们，在市场竞争越来越激烈的时候，如何很好地自处，不慌乱、稳步地发展。

问：你们刚成立的时候一直是冲击量，今年增量市场没有那么好，在量跟盈利的考评上，你们今年有什么侧重点或者调整？

徐起：realme其实希望做一个健康长久的企业，所以我们从创业开始到现在为止，一方面给大家提供好的产品，另一方面要保证公司的健康经营。今年整个的市场情况，无疑对每一个企业都有比较大的经营压力。所以对于realme，首先在保证盈利的前提下，依然要坚持“敢越级”的理念。

问：今天真我realme发布了第一款平板，你们在IoT业务方面有何差异化？

徐起：对于我们的IoT产品，第一，我们肯定是在科技潮牌大的范畴下去做，所以对于IoT每个产品的规划，肯定会结合年轻人的需求点。

第二，我们的产品比较重视产品的智慧互联，包括大家今天看到的平板X，虽然只是千元价位段的产品，但是我们在互联上做的比较到位，例如提前适配好真我的手表，到平板附近就会自动检测打开平板，包括耳机会自动的闪连，小平板与大屏怎么做智慧的互联等等。

所以，我觉得对于平板来说，第一要抓住年轻人的需求与喜好；第二要真正做好生态的部署。

问：目前平板以华为和苹果占比份额较大。不同于去年高涨的消费需求，今年市场对平板的消费热度已经有所下滑，realme为什么选择在市场看起来后劲不足的背景下推出平板产品，有没有市场份额的预估？价位段如何定？

徐起：打造平板这件事情，某种意义上不分时间点的先后，但是的确对于我们来说，可能打磨的时间比较久一些，我们思考中国是否需要平板，以及需要什么样的平板。对我们推出平板这件事情，也许去年、今年、明年都是好的时间点，因为从现在消费者使用习惯来看，平板会长期比较有需求。

对于realme来说，平板跟手机的相关度比较高，realme手机在去年突破一千万，对于平板的需求也会逐渐地增长。所以，这时候推出平板电脑，也不失为是一个比较好的时间点。

重点在于未来realme要做什么价位段、什么样需求的平板给到用户，可以更好地满足用户的需求。目前的确平板的品牌比较集中化、头部化，但是从手机的发展趋势，未来竞争也会越来越激烈，未来不只是一两个品牌的竞争，我觉得也是比较多元化的竞争趋势。

问：realme目前的平板是比较亲民的价格，未来是考虑全面覆盖，还是只限定在两千以下呢？

徐起：今年，我们的平板是偏向于入门级的价位段，就是1000-1500元，这次发布的是realme第一款平板。未来，realme平板的价位段会更丰富，我们会在不同价位段里面满足不同的需求。因为手机的主力群体在2000-3000价位段，我觉得未来2000-3000元价位段，也是平板非常关键的价位段，但是我们还需要一点时间去打磨。

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