短短30分钟的发布会，带来了华为终端业务的重大战略调整。2022年4月20日，余承东在华为终端商用办公新品发布会上宣布全面进军商用领域。华为“消费者业务”也正式更名为“终端业务”，未来华为终端业务将全面覆盖消费产品和商用产品两大板块。

新品齐发：全都要

此次发布会上，华为带来了包括商用笔记本、台式机与显示器、平板、智慧屏、穿戴、打印机等全系列商用终端产品。丰富的产品类别，体现了华为终端进入商用市场的决心。

此次发布的7大系列商用产品家族包括：笔记本MateBook B系列、台式机MateStation B系列、显示器 B系列、平板C系列、打印机PixLab B系列、智慧屏B系列、穿戴WATCH B系列。其中，华为MateBook B系列主打安全、时尚、轻薄特色，搭载了独立的TPM2.0安全芯片，采用铝合金材质机身，搭载低蓝光护眼屏。华为商用平板C系列支持手写和企业化定制，搭载了HarmonyOS 2系统，拥有丰富的管理扩展能力。华为PixLab B5打印一体机功能丰富，搭载HarmonyOS系统，支持多种办公设备快速连接。

核心优势：全场景

作为B端市场的“新”选手，华为终端想要切入商用市场，必须依靠“全场景”这一杀手锏。随着企业数字化转型升级的深入推进，新的业务运营模式正在推动政府和企业的工作方式发生变革，员工敏捷智慧办公的需求日渐显露。

相比传统商用设备厂商，在新开B端产品线后，华为凭借丰富的智能终端、开放定制的HarmonyOS、深厚的云服务基础、强大的客户服务能力，可以满足企业对终端设备多场景、多维度的需求。华为认为，商用设备市场在经历了以商用台式机为中心的1.0时代和多设备融合的2.0时代之后，当下正在步入云和AI的3.0时代，商用办公电子设备正向着高性能、智慧化、全联接和新形态演进，全场景融合、智慧交互是其主要特征。

转型关键：DNA

从消费化扩展到商用市场，能否形成符合商用气质的DNA至关重要。华为在发布会上提出，将打造“品质、智慧、可靠”三大DNA，即为商用客户提供更好的设计工艺、更智慧的使用体验、更可靠的产品质量和值得信赖的服务。

比如在终端云服务层面，华为不仅通过预置应用市场、云空间、浏览器、智慧助手、智慧搜索等应用，带来智慧办公体验，还基于HMS Core Kits基础能力开放为企业打造出HEM（HUAWEI Enterprise Manager）解决方案，实现了端到端智能设备管控，全场景接入和管理各种智能设备。基于支付引擎能力，华为也提供了定制化的全场景支付解决方案，同时满足App、H5/快应用、HarmonyOS服务卡片等多种支付需求，帮助企业高效地触达用户。

安全性方面，华为终端本就是消费领域的品质标杆，切入商用领域后更是全面采用了更严苛的可靠性测试，包括爆炸性大气试验、船舶设备机械振动试验、低气压试验、低温试验、高温试验、机械冲击试验等。同时，其还提供了多层级的数据安全解决方案和基于云服务的跨终端数据管理解决方案，以及更加全面的政企专属服务体系，包括政企意外服务宝、政企安装部署服务、政企上门巡检服务等。

解决方案：定制化

相比其他厂商，华为终端切入商用市场还有另一个优势：懂政企客户。华为的运营商业务和企业业务本就是面向政企和行业市场，华为本就有丰富的服务政企客户的经验。因此，华为终端在进入商用市场之初，就明确用定制化的解决方案来打动政企客户。

据介绍，目前华为终端已经提供了众多商用解决方案，包括无纸化办公、智慧课堂、计算机教室、矿井员工安全作业协同、互动式保险方案等。其联合福建亿榕信息技术有限公司使用华为平板C5打造的无纸化会议解决方案已应用于国家电网公司，与山东智学慧教信息科技有限公司合作基于华为商用平板C5e推出的智慧课堂解决方案也已经被山东二七一教育集团采用。此外，华为与武汉噢易云计算股份有限公司合作完成了南京航空航天大学多媒体教室升级改造项目，与北斗天地股份有限公司合作推出了矿井员工安全作业协同解决方案，与招商局仁和人寿保险股份有限公司合作打造了健康模型投保方案，分别运用了华为终端的台式机、智能手表、智能手环等产品。

写在最后

发布会上，余承东表示：“未来，华为将把精品的体验从消费级产品上带到商用领域，基于华为终端商用产品品质、智慧、可靠三大DNA为商业客户打造更好的产品体验。”目前，我们还不知道华为终端业务切入B端市场后是否会与华为企业业务、华为运营商业务强强联合。不过即便以目前的节奏，华为终端依然会对商用终端市场上的竞争对手带来巨大的压力。联想、惠普、戴尔，小心了！