Authing 市场负责人张越然：如何通过联合营销，提高市场竞争力？
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Authing 市场负责人张越然：如何通过联合营销，提高市场竞争力？
近些年，中国 SaaS 行业一直受到国内腰部企业的数量规模以及支付意愿的影响，相比西方来说，扩张相对缓慢。但在疫情影响下，数字化的各种需求和支付意愿如雨后春笋般涌现， SaaS 行业正迎来新一轮的发展机遇。
2022 年，提高营销转化效率成为企业生存关键。当各个利益相关方利出一孔时，一起出谋划策，提供各自相关的人脉、资源与数据支持，从而自然而然提高营销效果。
作为企业，既需要掌握先进的技术，又需要洞察客户业务需求。在服务客户过程中，需要具备共赢思维，即我们的产品能为客户带来什么、解决什么问题，用什么方式将双方利益最大化。
2022 年，Authing 通过联合营销的方式，包括客户营销、合作伙伴营销、渠道网络营销，帮助品牌扩大受众面，更好地扩圈，让更多客户、供应商、开发者了解我们的品牌。
联合营销就是品牌互相合作，通过合作，利用各自的品牌效应、资源、用户等互动，最终达到各自破圈目的，形成“1+1＞2”的市场声量，并以此深入对方受众群体，以达到扩充公域和自身私域流量的目的，获得竞争优势。
例如，Authing 客户保时捷汽车就曾经玩转了一把“跨界营销”，曾联手松下发布了洗衣机新品 ALPHA 阿尔法，这款洗衣机采用保时捷经典设计，加入了保时捷 RS Spyder Design 轮毂造型和保时捷经典的五炮筒仪表盘元素。
Authing 通过客户营销，用更专业的服务，不仅满足客户对产品的需求，也满足客户对品牌宣传的需求，与客户建立长期、相互依存的伙伴关系。财务意义的签约仅仅是合作的开始，签约后的推广活动、内容营销、案例推广才是持续合作的核心，不断突破企业边界，共同探索更多行业解决方案，赋能商业模式创新。
案例：Authing 签约元宇宙内容应用服务商 XRSPACE
通过与 XRSPACE 品牌联动，助力其产品 PartyOn 达人秀活动宣传，为数十万 XRSPACE 用户提供安全、灵活、易用、高效的数字化登录体验，降低开发成本，减少研发周期，满足客户敏捷迭代的快速需求。
合作伙伴营销
Authing 通过合作伙伴营销，强强联合，与媒体、品牌伙伴、供应商一起搭建品牌基石，从而获得市场份额和经济收益双重增长。案例：Authing 助力 FinClip 首届 Hackathon 大赛3 月 1 日，FinClip 正式启动首届 Hackathon 大赛，Authing 对 FinClip 首届 Hackathon 大赛鼎力相助，赠送了 200 张价值 600 元的代金券 。此外，Authing 的开放平台架构师毛隆东以评委身份参与赛事活动，对项目进行深入指导和全方位点评，赋能参赛者的技术构思和创意 idea，在比赛中脱颖而出。渠道网络营销
2021 年，Authing 推出合作网络计划，旨在 Authing 平台上预集成市面主流企业服务类应用，帮助企业实现身份业务自动化，免去繁琐的身份体系对接和打通流程，提高了 87% 的对接速度和交付效率。2022 年，Authing 将加大对生态伙伴支持力度，为合作伙伴量身定制合作方案，您可以根据自身企业发展情况选择合作模式，不限于分销、品牌与内容合作、技术交流等。案例：集简云 x Authing，助力网校打通用户身份管理屏障通过集简云，快速打通小鹅通与 Authing 两个系统之间的数据屏障。在集简云搭建此流程无需任何代码知识，企业各个业务部门皆可使用，业务流程自动化与智能化是企业新的增长引擎。
Authing 始终相信最好的工具能激发人类最大的创造力，我们将一直秉承着“连接全球人与应用”的使命，进一步开拓身份云技术，持续为各行各业的客户提供安全、现代化、可信任、可复用的身份基础设施，打造极致产品体验，提升 B 端效率。Authing 始于身份，但是不仅仅是身份。我们希望用联合营销的方式，形成竞争优势，构建行业护城河，实现与客户、供应商、渠道伙伴的共赢，共同畅想未来的各种可能性。我们虽然无法预知未来具体会发生什么，但是我们可以用理性与想象力，勾勒出未来大概的路线图，然后不断验证、修复、迭代，以开放的心态迎接机遇与挑战。
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