流量很贵,请别浪费!如何通过剖析竞品的流量结构,让自己的CPC投放更精准有效?
source link: https://www.amz123.com/thread-894265.htm
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
流量很贵,请别浪费!如何通过剖析竞品的流量结构,让自己的CPC投放更精准有效?
Hi 大家好,我是从事跨境电商,喜欢阅读学习,乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境,外贸,运营,销售等方面的心得体会。
22小时前 801
今年以来的亚马逊,给我的感觉是什么都在涨就是类目大家的售价没见涨。
这不它先是普涨了一波配送费,然后又要在4.28号将配送费上涨5%。
随通胀一起升高的燃料和通货膨胀附加费被平台转接卖家身上,赤裸裸地“平台不想承担就想让卖家来买单”。
同样一直在涨的还有流量成本,一些类目原本就是红海的,CPC自然一直很高。
还有一些本是蓝海类目的但随着进场的卖家越来越多,于是CPC也水涨船高,普遍利润渐渐缩水。
之前的文章中有盘点过一些产品的CPC,有的甚至高达$5,还有本身就10美金左右售价的产品,CPC就超过了$2。
有哪些需求很大的选品但是PPC太贵,建议避开!
亚马逊的自动广告是通过让系统学习识别我们的listing,主要通过标题,ST, 五点等路径,从而识别收录我们的listing,相当于是告诉机器我的产品是什么。
所以它跑出来的广告词会受我们listing文案所影响。如果一开始核心关键词就没找准,那么继续跑下去不仅影响我们的推广进度,广告的投入产出比也注定不会理想。
同理,找错词对手动广告来说,也是属于浪费。
都说竞争对手是最好的老师,通过剖析竞品的流量结构,分析他们的自然流量、广告流量以及关联流量占比及分布,参考竞品的流量布局制定自己listing的推广计划。事半功倍。
以卖家精灵为例,我们用流量分析工具来看下具体ASIN它的流量结构及占比。
输入我们想要分析的ASIN,可以查看其流量来源,全部流量词有多少个,自然和SP流量词,以及AC词等。
图片来源—卖家精灵
全面get竞品的搜索流量及关联流量占比。像这种节日性的礼品,组合购买占据了关联流量的52%,那我们也可以参考竞品的表现适当调整一下运营策略。
继续查看流量列表-SP广告词,可以导出竞品的所有广告词,当然分析关键词我们要看的除了流量大小,还有个很重要的因素就是该词跟我们的产品相关性如何。相关性不高的可以直接从表格删除。
继续用出单词反查工具,查看该ASIN的所有出单词,可批量查询最多可输入20个竞品ASIN一键反查,导出重点分析。
相关性高的可优先埋入我们的Listing文案中以及加进精准广告活动中进行广告投放。
图片来源—卖家精灵
通过上述导出不同竞品的出单词及SP广告词的方法我们能汇总出一份既相对全面又精准的关键词库。
同样,我们也可以将自己的ASIN输入,了解我们产品的流量来源,占比及出单高转化词有哪些。
对于自己listing已出单高转化的词可以多给一些预算,让其继续跑,继续带来更多曝光。
分析导出的竞品出单词和SP广告词列表,筛选出自己忽视或遗漏的关键词,加进已有的广告组跑或者单独新建广告活动测试。
同时通过对比竞争对手的流量占比,查漏补缺,找到自己忽视的流量入口,针对性地引进流量。
我们基于竞品的流量分析导出的关键词表,剔除不相关词,好的词也可以补充埋进我们的文案,ST,QA中。
补充一点,很多卖家朋友纠结现在QA还能不能上的问题,其实风险一直有,这里也不是鼓励大家多去上。
从降低风险的角度来看,如觉得有必要,尤其是对于新品而言。可以少量低频地只上几个Q。然后以卖家身份去回答客户的问题,A的内容可以包含文字和视频。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。-
参与评论
登录后可评论
Recommend
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK