精湛的内容是每一次成功的营销活动的原动力。

如果您的内容没有针对转化进行优化，那么即使是最先进的营销技术支持的最出色的策略也无法实现您的目标。

然而，内容营销人员常常无法区分为填满页面而创建的内容和旨在提高转化率的有目的内容。

有效创建内容的一个主要挑战是内容质量本质上是主观的，因此很难衡量。

我们如何确定性地确定哪些词，口语，词组转换或争论最引人注目，并将对您的目标受众产生最大影响？

在缺乏精确的衡量工具的情况下，市场营销人员可能会想当然地认为，只要内容相对正确且主题明确，所有内容都是平等的。

不幸的是，这种自满导致无法抑制转换率的最佳内容营销决策。

为了帮助您浏览内容营销的世界，这里有九个技巧，这些技巧将提升您的转化转换内容。

1.了解您的观众

了解你的听众 是每项营销活动的前提。

也许是因为这种不变的行销法则已经根深蒂固在行销人员的心中，所以太多的内容行销人员认为这是理所当然的。

其他人则没有意识到不同的目标受众群体对不同内容的反应不同。

假设您销售专业的烘焙工具，并且目标受众包括两个主要细分受众：烘焙爱好者和专业面包师。

您可能很想写同一篇文章，向您宣传烘烤工具在这两个方面的好处。但是那样您就不会写针对转换进行优化的内容。

• 业余面包师可能希望听到更多有关您的烘焙产品的可靠性和易用性的信息。
• 而经验丰富的专业面包师可能对技术功能更感兴趣，这些技术功能表明您的产品与竞争对手相比具有多么先进或多功能。

专业领域是内容细分的另一个良好标准。

• 如果您要向医院销售软件，则在针对医院管理员，CFO和其他高级管理人员专业人员时，可能需要创建强调产品财务功能的内容。
• 但是，在针对市场营销和客户服务专业人员时，您可以专注于软件的CRM组件。

两个细分受众群都对同一产品感兴趣，但您的内容应根据每个组的独特需求，兴趣或目标量身定制。

2.关注在线和离线趋势

尽可能让更多人看到您的内容的最佳方法是顺应流行的大趋势-只要相关就行。

许多公司通过评论时事，特别是在Twitter上来提高社交媒体的影响力，但您可以进一步发展并在文章或帖子中整合趋势。

抓住一切机会，让您的品牌成为对话的一部分，但请确保避免处理任何问题 争议的话题 或可能会听到的语音留言。

大多数消费者认为公司的唯一目标是赚钱，因此采用过于讲道的语气（例如，吉列特的“我们相信”广告）可能会引起人们的嘲笑。

3.关注标题

标题是引起读者注意的内容中最重要的元素。

标题不仅要醒目且引人入胜，而且还应通过优化点击率来准确反映文章的主题。

难怪许多作家会花费大量时间来研究不同的标题版本。

那么，您如何撰写点阅率提升标题？以下是一些快速提示：

• 尽可能使用数字和统计数据。
• 告知读者，但不要放弃一切。
  • （例如，“曾经想知道有多少人实际阅读了营销电子邮件？”，而不是“有20％的人实际阅读了营销电子邮件”）
• 使用标题分析器，例如 协同时间表 检查标题在长度，单词选择和其他关键变量方面的表现。
• 抵制点击诱饵的诱惑–可能会赢得大量点击，但这只会损害您的信誉；您需要在有趣和令人讨厌之间找到适当的平衡。
  • （例如，“是否想知道实际上有多少人阅读营销电子邮件？”；但是，“您永远不会猜到有多少人实际阅读电子邮件-这个数字会震惊您”是俗气的，适得其反。）

4.不要一直专注于销售

没有什么能像推销或过多的促销链接那样使您脱颖而出。用户访问您的网站时，他们想要的是价值，而不是广告。

当然，如果您的产品或服务与该主题相关，那么提及您的产品或服务也没错-甚至独立的影响者也会在他们的帖子中撒上会员链接。

但是请记住，消费者可能会发现不良的会员链接。

5.提供实际见解

就价值而言，您可能遇到过仅比lorem ipsum文本高1步的文章-撰写这些文章只是为了占用屏幕空间和点击关键字。

显然，这不是您想要与品牌相关联的内容。

您的网站或社交媒体上的所有文字均应有针对性。

避免起毛和任何不会增进听众对主题理解的内容。

在内容翔实和简洁之间找到适当的平衡，您不会因内容不会增加当前主题的价值而失去听众的注意力。

6.包含数据

关于数字的某些内容会引起人们的点击。

例如，说“如果有86％的人在Google Maps上查找商家位置”，则用“最”一词代替百分比会产生不同的影响。那是因为数据可以在多个级别上运行。

• 可量化的见解自动使您的论点更加可信。实际上，标题中带有数字的文章是 175％ 更有可能被分享。
• 数据可以帮助预测未来趋势。例如，如果某个话题在某个时候突然变得受欢迎，然后逐渐趋于平缓，则我们可能会认为这种趋势无法长期持续下去。
• 数据还可以通过评估有多少同龄人正在采用新技术或使用新服务来帮助您的听众了解他们感兴趣的领域的当前和未来趋势。
• 数据提供了社会证据，使您的听众意识到其他人在做什么，并且隐含地使他们更有可能效仿。

7.重新利用旧内容

循环利用一个好主意没有错，特别是如果您多年来积累了很多内容。

您可以轻松地为文章，播客和网络研讨会等内容注入新的活力。

• 旧的网络研讨会可以重新编辑为视频教程。
• 旧的博客文章和文章可以成为白皮书或新闻通讯。
• 演示文稿可以缝合到图表中。
• 任何有趣的花絮或片段都可以发布在社交媒体上。

关键是不要将您最引人入胜的内容视为一次性交易，而是将其视为在新媒体上进行重组和共享的机会，从而吸引更广泛和更广泛的受众。

想一想报纸上发表的论点最终多久会被转化成书本，反之亦然。因此，请回收利用！

8.注意结构

没有什么比文本块更能阻止读者了。无论是100字的电子邮件还是1000字的文章，都必须使用换行符。

文章或博客文章中较长的段落（最多15行）很好。

对于电子邮件，限制为5行。每个段落都应有自己的子主题，并无缝过渡到下一个段落。

项目符号，图像，表格，图表和信息图表也是打破篇幅较长的文章或帖子的好方法。不仅如此，它们还可以通过以可视化形式帮助读者更好地消化刚刚阅读的信息。

如果信息以图表形式显示，而不仅仅是文字形式，那么您的读者更有可能保留有关产品的信息。

9.使用转换优化图像

你的 内容需要图片。

这很陈词滥调，但确实如此：无论您要宣传的内容是什么，一幅图片确实值一千个字-而且是您的主要亮点。

包含相关图像的内容 94％ 更多意见。

那么，您对所包含图像的质量和类型有多大的关注？

事实是，我们许多人只是急于上传与内容远程匹配的第一张照片，这几乎没有转化优化策略。

养成在选择的图像中多加思考的习惯。无论是独立发布，视频缩略图还是横幅，发布的每个图像均应满足以下条件：

• 高质量文件：确保以最高质量保存.jpeg文件，以避免出现任何伪像。更好的是，尽可能使用.png格式以避免质量损失。

• 拍摄精良的照片：有人聘请专业摄影师或为照片付费是有原因的。正确设置照明和构图并不容易，这一切都与众不同。专业（或高级业余）拍摄更加引人注目。

• 没有明显的库存图片：我们都已经看到典型的微笑图片，这些微笑的员工聚集在笔记本电脑周围或在互联网上查看图表。它们俗气，过度使用和陈旧。放置良好，位置良好的库存图像仍应突出。选择与您的主题互补的真实图像。

• 适当的放置位置：某些图像仅适用于特定用途。例如，为视频缩略图选择团队的合影是个坏主意，因为图像将显示得太小而无法识别人脸。但是，在有关您公司的职业机会的博客文章中，使用相同的图像也很有效。

太多的营销人员没有意识到从战略上考虑内容营销的各个方面的重要性，仅通过搅动内容的动作就可以了。

但是，实际上，您应该将内容营销视为功能强大的转换工具，它为您提供了丰富的战略选择，可以通过各种渠道量身定制的消息来吸引不同的受众群体。

您通过内容讲述的故事是促使消费者购买您的产品并最终建立品牌的原因 忠诚。

而且，您应该以优化转化的方式讲述这个故事，如果您遵循这九个技巧，那应该是一个上篮。