成本5万元，转发量200万，这波稳赚

如今，引发大规模关注的抽奖活动屡见不鲜，刷屏了社交媒体。这些爆款抽奖活动都是怎么做出来的？微博“超高金额抽奖”的吸粉方式能长久吗？我们在天天问发起了这个问题，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

【天天问每周精选】第182期：微博“超高金额抽奖”的吸粉方式会长久吗？

文章内容部分来源于@ug @泽度 @阙 @要你们3000 @Mongkian 的精彩回答。

近日，营销号抽奖送房又成了新的吸粉方式。参加者犹如在微博摇号买房，论其与现实的区别，可能就是摇到号不要钱。

作为第一个吃螃蟹的人，逆水寒的抽奖微博一举获得了将近百万的转发量。

正是源于其卓著的营销成果，从第一次抽奖活动至今，仍然有源源不断类似的抽奖活动产生。

就算是后来者，也都拥有了动辄数十万的点赞评数据，整体情况十分可观。严格意义上讲，送房子其实也属于大金额抽奖的范畴。

微博“超高金额抽奖”的吸粉方式能长久吗？这种爆款抽奖活动的核心逻辑又是什么呢？我们在天天问展开了一场讨论，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧～

借势

出现某一现象级热点时，可以借势举办抽奖活动。

例如3人冒充老干妈员工诈骗腾讯一案，因其自带的魔幻现实感，在当时引起了公众的广泛关注。事件曝出后，腾讯在b站的官方账号发布了一条相关动态，有四十余个机构认证账号在评论区进行抽奖。

不只是评论区，这条动态的转发区也成为了抽奖活动的阵地。

环球时报转发抽奖

依托这次热点事件产生的抽奖动态与平时动态相比，转赞评数据的差异很大。

环球时报平时的动态点赞量只有几百，评论量只有几十，转发量更是只有个位数，而这条抽奖动态的点赞数有2.4万，评论数1.1万，转发量也将近1000。

同时，除了奖品外，几乎没有营销成本，比平时抽奖有更好的宣传效果。而这些抽奖活动，也反向延长了这场现象级热点事件的生命周期。

无独有偶，此前《动物之森》游戏爆火、在各大社交平台刷屏的时候，就有很多营销号借势举办奖品为switch的抽奖活动，戳中了很多用户没有switch玩不了游戏的需求，从而轻松获得了高转发量和高关注量。

积极参与switch抽奖的微博用户

基础殷实

当然，想要举办成功的抽奖活动，还需要有殷实的基础，主要包括两部分。

一部分是自身经济实力。换句话说，就是家底要足够厚，例如魔方严选，能够接连掏出五万、十万作为活动奖品；又如逆水寒，作为网易的台柱子游戏之一，财大气粗转手送房，噱头十足。

魔方严选接连抽奖

另一部分是粉丝基数和粉丝活跃度。

举办活动的账号本身影响力要足够大，有一定的粉丝基础，才能有较高的权重和公信力。例如魔方严选有231.9万微博粉丝，逆水寒有115.4万微博粉丝，粉丝数都是百万量级。

逆水寒（左）与魔方严选（右）的微博粉丝数

用户对活动的信任度高，就会愿意积极参与活动。反之，一个只有几百粉丝的账号，即使用超高金额抽奖，也会让人有所疑虑，是很难做成出圈的爆款抽奖活动的。

用户易接受的运营手段

抽奖活动的参与门槛要足够低，采取用户可以接受的运营手段和活动机制，目前大部分的抽奖都是用转发、转发加关注、关注加转赞评的方式。

同时，参与活动的方式也不能过于复杂，否则会损失一部分用户。举个例子，如果活动抽奖设置为只需转发微博，相比关注加转赞评的一条龙要求，就会更容易让人接受。

奖品价值可观

在抽奖活动举办前，需要考虑活动能给用户带来什么价值？用户会有什么收益？参加抽奖活动所能获得的的收益是不是用户想要的？用户也会有自己想得到的东西，比如钱、知识、乐趣等等。

前面提到过，喜欢动物之森游戏的人，就会想要switch作为奖品；平时追星的人，就会想要偶像的签名照作为奖品；缺钱的人，就会喜欢实用的现金……

以工资、房子以及其他各类实物作为抽奖的奖品，价值都很可观。如果活动预设的获奖人次多，相比于其他活动而言，获奖的概率会更高，这对于用户而言，同样也是一种可观的价值。

但需要注意把握活动机制成本与收益的平衡，以及用户参与活动门槛与裂变规模的平衡。如果门槛高了，参与活动的人自然就少了；如果门槛低了，就要考虑带给用户的价值是否能驱使足够多的用户来参与活动。

举个例子，如果赵丽颖在官宣结婚的时候，发了一条微博，对外声称抽一个三天内在抖音做出一条关于新婚的视频的人，请他参加婚礼，或者给10万，必然也可以再引爆抖音一波。

因为赵丽颖官宣结婚是一次现象级的热点事件，赵丽颖有足够多的粉丝量，抖音有足够的日活。而活动的价值就在于追星的人想去婚礼，不追星的人则对钱有兴趣。

直击用户痛点

不同的人群都有不同的痛点。抓住这些痛点，就能打动目标人群，产生良好的营销效果。

而魔方严选的抽奖文案就很有创意，以招聘新同事的名义进行抽奖，抓住了打工人“不上班就挣不到钱、工作压力大”等等痛点，实现了众人“不想上班”“躺着挣钱”的美好愿景。光凭“公司想来就来/班爱上不上/工资照发/带薪休假一整年”的工作要求，就足以打动一票打工人了。

魔方严选招聘抽奖

截至目前为止，这条微博转发量174万，成本5万元。对于品牌方，五万元换百万转发和数十万评论、点赞、关注，堪称赚爆了。要是把奖品换成十台苹果手机，可能都没有这么大的反响。

类似的抽奖活动其实微博每年都会有，区别就在于同等的五万元奖金，能否以内容和过程不一样的方式展现出来。现在普通的以手机、平板为奖品已经吸引不了用户的注意了，很难有百万级的转发量。

微博平台肯定希望大V或者品牌方多搞一些此类创意活动，毕竟能够提高微博的用户活跃度。而对于用户，虽然只有200万分之一的概率抽到五万元，可能性很低，但代价只是转发一条微博，大部分人都会抱着“抽到就是赚到”的心态选择试一试。

做营销打的就是心理战，如果能摸索到用户的痛点加以宣传，就可以引来很多的共鸣和互动，从而提高品牌知名度。没有人能够拒绝不上班就能发工资，魔方严选抓住了这个点，让很多人因为这次抽奖，认识了这个品牌。

紧跟新创意

如果没有创意，就紧跟别人的创意，热点追得早也能火。

就像魔方严选的招聘抽奖出来以后，三天内就有不少营销号出了文案相似的招聘启事抽奖，也跟着分了一杯羹，获得了几十万的转发量。

大量跟风的招聘抽

通常，跟风的抽奖活动越早发，用户就越会热衷于参与。

不过，第一个发的叫创意，第二个发的就叫模仿。

随着模仿的人越来越多，活动的热度也会随之消退，从刚开始的疯狂转发到无人问津，时间跨度上不会太久。

人们更加在乎的，还是能博人眼前一亮的创意。

结语

需要注意的是，微博“超高金额抽奖”的吸粉方式虽然有效，却未必能长久。魔方严选起头的招聘抽奖只能说是一波好的宣传，并不能认定就是好的营销。

虽然不劳而获的高额抽奖诱惑足够吸睛，敲中了用户期望不劳而获的赌博心理，的确能够在微博汇聚大量的流量，实现打开获客渠道的目的，但能否促进成交额，还得看最后的用户转化情况。

综上所述，想要做出一场爆款的抽奖活动，具备殷实的基础是最基本的要求。除此之外，还需要具备可观的奖品价值，采取用户易接受的运营手段。

文案直击用户痛点，能提高用户互动和参与的欲望。如果想不出新颖的活动创意，还可以依托现象级的热点事件，借势做抽奖活动；或者通过紧跟新创意的方式，模仿近期已被证明切实有效的抽奖活动。

本文来自微信公众号“人人都是产品经理”（ID：woshipm），作者：范佳璐，36氪经授权发布。

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